大家都知道代運(yùn)營(yíng)公司在給客戶做代運(yùn)營(yíng)之前會(huì)有一個(gè)方案性質(zhì)的展示，做出什么樣的方案客戶才會(huì)買單呢？說(shuō)到這點(diǎn)不妨站在甲方的角度來(lái)思考一下這個(gè)問(wèn)題，為什么他們會(huì)找代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)幫助他們做電子商務(wù)這塊呢？

以下是幾種可能性：

1丶自己沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但是很看好電子商務(wù)；

2丶有一部分電商團(tuán)隊(duì)，但是做的不好，想通過(guò)代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)給整體梳理以下；

3丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做電商了，自己也要跟上；

4丶純粹是想試試看。

通過(guò)解決以上幾種客戶的可能性問(wèn)題，基本就可以搞定自己的客戶，那通過(guò)怎么的方式來(lái)搞定客戶呢？

1丶電商是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話的，首先要通過(guò)用數(shù)據(jù)的方式來(lái)了解客戶的產(chǎn)品，了解客戶的用戶群體，并且要特別了解你即將要服務(wù)的品牌特性、風(fēng)格定位，但這個(gè)不是最重要，你更要了解的是你所服務(wù)的客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解了他們才有可能采用不同的方式來(lái)使自己服務(wù)的品牌做的更好。

2丶大部分想找代運(yùn)營(yíng)的公司是看重了代運(yùn)營(yíng)公司的專業(yè)化，怎么體現(xiàn)專業(yè)化呢，無(wú)非是從細(xì)節(jié)。具體可以舉例說(shuō)明——

（1）標(biāo)準(zhǔn)化，被代運(yùn)營(yíng)的公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）很希望通過(guò)和代運(yùn)營(yíng)公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為自己本身存在的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓自己的團(tuán)隊(duì)盡快使用標(biāo)準(zhǔn)化的工作方式和節(jié)奏。那么，在做方案的時(shí)候是否可以通過(guò)某些方式，來(lái)體現(xiàn)自己公司做代運(yùn)營(yíng)回更標(biāo)準(zhǔn)化呢？

（2）流程化，大部分甲方同時(shí)也希望經(jīng)過(guò)和乙方合作一段時(shí)間來(lái)建立一套適合自己企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行的流程化方式，從而提高工作效率。

3丶甲方遲早一天會(huì)從乙方走的，這是不言而喻的，那么是否在方案里面可以提到一種咨詢顧問(wèn)式服務(wù)呢，是否可以把為甲方培養(yǎng)相應(yīng)崗位的人才也作為代運(yùn)營(yíng)的一個(gè)附加價(jià)值？這些都是甲方想得到的，在方案里面如果乙方有能力擴(kuò)充這部分業(yè)務(wù)，這類合作關(guān)系應(yīng)該就可以維持下去。

以上內(nèi)容僅僅是一些理論性東西，針對(duì)不同的客戶側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，這就需要準(zhǔn)確抓住客戶需求，為客戶滿足需求。下面是是代運(yùn)營(yíng)方案的一個(gè)整體架構(gòu)，可供參考：

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