在我看來(lái)做淘寶除去團(tuán)隊(duì)這一塊不考慮在內(nèi)，其實(shí)只需要掌握四個(gè)策略就可以了，到底是哪四個(gè)策略呢？
一、 高粘性的貨源
二、 高轉(zhuǎn)換的營(yíng)銷
三、 高精準(zhǔn)的流量
四、 高頻率的回頭
貨源這個(gè)東西很奇怪，表面上看就是個(gè)產(chǎn)品，再往深點(diǎn)就是對(duì)應(yīng)的人群，如果再深一點(diǎn)就是人群的生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件，首先你要分析人群，你是賣(mài)給哪群人，是學(xué)生？還是少婦？還是大媽？還是男人們？這個(gè)問(wèn)題決定了他們的層次。比如你的產(chǎn)品是服裝，針對(duì)的人群是學(xué)生，那單價(jià)太高的產(chǎn)品就不行了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)有富二代，但不是人人都是富二代，如果你針對(duì)的是中年婦女，結(jié)過(guò)婚的，那你可以賣(mài)的價(jià)格高一些！據(jù)我分析，一個(gè)人只要結(jié)婚生子后，家庭就慢慢的穩(wěn)定下來(lái)，生活品質(zhì)也會(huì)相應(yīng)的得到提高。
很多人說(shuō)我針對(duì)大媽，呵呵！那恭喜你！大媽是不會(huì)在淘寶上買(mǎi)東西的，這里我在淘寶上多年發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，很多淘寶賣(mài)家在描述的時(shí)候就是以大媽來(lái)購(gòu)買(mǎi)而描述的，他認(rèn)為他的客戶是大媽，其實(shí)不是，他的客戶是大媽的兒子女兒們，所以這就是典型的看產(chǎn)品對(duì)人的分析思維！
我在分析事情的時(shí)候首先要考慮的就是人群，而且是一小群人，人群分析好后就是產(chǎn)品的定位了，很多人一開(kāi)始做就是服裝，其實(shí)我自己都不太想做服裝了，只是我需要研究淘寶的變化，而服裝又是最大的一個(gè)類目，能夠滿足我研究所需的數(shù)據(jù)獲取！否則我早換了！
在產(chǎn)品品類定位的時(shí)候也有幾種模式，比如一次性消耗品，這種產(chǎn)品是只買(mǎi)一次的，曾經(jīng)有做沙發(fā)的賣(mài)家聯(lián)系我，叫我?guī)退治鏊@個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式，我第一句話講到的就是，你的產(chǎn)品不管怎么做都吃力，因?yàn)闆](méi)有回頭客，大部分人一輩子可能就買(mǎi)一套沙發(fā)！
這類的產(chǎn)品有很多，如：燈飾、家具、茶盤(pán)、裝飾品、汽車(chē)用品、音響、家電等都屬于這類產(chǎn)品，我們家買(mǎi)的很多東西都是屬于一次性的，可能一輩子只買(mǎi)一次，這類的產(chǎn)品如果還是低利潤(rùn)銷售，那就會(huì)搞死人了！
有人問(wèn)做微商好做不，他在做，而且賣(mài)的是圍裙，煮菜用的那種，賺了20塊錢(qián)了，我也是一句話就堵塞她，這產(chǎn)品你做死都做不大，因?yàn)闆](méi)有回頭而且利潤(rùn)低！她好像聽(tīng)了我這句話后，瞬間明白了些什么·······當(dāng)然，另外還有一種產(chǎn)品就是高粘性的了，其實(shí)服裝里面也同樣有高粘性的產(chǎn)品，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槿说拇┲L(fēng)格是很難發(fā)生改變的，我有去做過(guò)分析，一般的人是3-5年更換一種風(fēng)格，你自己去想想自己是否也是這樣，至少我問(wèn)過(guò)身邊的100多號(hào)人都是這樣！
因?yàn)椋?-5年的時(shí)間可以讓一個(gè)人從無(wú)到有，也就是說(shuō)經(jīng)過(guò)3-5年這個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力可能得到了大的改善，一旦經(jīng)濟(jì)改善了那自然就是品質(zhì)的提升，所以在這3-5年中就可能只穿一種風(fēng)格的服裝，這個(gè)時(shí)候就存在了高粘性。直到現(xiàn)在我都還是喜歡襯衫，所以我在淘寶中找到了一家店鋪，一直都穿他們店的襯衫，目前已經(jīng)跟蹤1年多了，幾千塊大洋就都送給這家店了！
這類襯衫只針對(duì)一群人，就是白領(lǐng)階層的比較多，真正的高富帥可能會(huì)覺(jué)得這產(chǎn)品還不夠上檔次！上了40歲的男人就穿正統(tǒng)襯衫了，那就是忘不了，雅戈?duì)栴惖漠a(chǎn)品了。所以，高粘性的產(chǎn)品又一個(gè)非常獨(dú)特的核心點(diǎn)，就是他只針對(duì)小部分人，如果你想做這類的產(chǎn)品，在分析產(chǎn)品和定位產(chǎn)品的時(shí)候就一定要記住這個(gè)點(diǎn)，只針對(duì)一小部分人！
這類的產(chǎn)品其實(shí)也是很多的，如：蜂蜜、土雞蛋、茶葉、功能性產(chǎn)品、狗皮膏藥、面膜、化妝品、日用品等，需要自己去分析。
真正好的產(chǎn)品不需要很多，我做了幾年的淘寶，自己店鋪里面能夠出爆款的也就那么2-5款，一個(gè)店要是有5個(gè)爆款那這家店其實(shí)就比較牛了，我們還是從來(lái)不投1分錢(qián)廣告費(fèi)的屌絲玩法。
所以在走完以上的流程后，你就要在各大平臺(tái)去尋找產(chǎn)品了，比如阿里巴巴，比如代銷網(wǎng)站，比如百度，比如淘寶，比如線下市場(chǎng)等，都是能夠找到產(chǎn)品的。
今天主要是從人群定位和貨源定位來(lái)塊來(lái)進(jìn)行展開(kāi)的，往下看淘寶貨源定位的相關(guān)問(wèn)題。要么就做快消品，但是沒(méi)粘性，沒(méi)利潤(rùn)，但能快速的賺第一桶金，要么你就做高粘性的產(chǎn)品，市場(chǎng)小，粘性高，回購(gòu)高的產(chǎn)品，這個(gè)是未來(lái)能夠做長(zhǎng)久的貨源！把這兩塊分析出來(lái)后，再去對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，比如哪類產(chǎn)品是屬于小眾，而且回購(gòu)高的，把你能想到的，能找到的，全列出來(lái)，然后一層一層的去分析，去刪減，到最后你的產(chǎn)品就這樣出來(lái)了。
一、 高粘性的貨源
二、 高轉(zhuǎn)換的營(yíng)銷
三、 高精準(zhǔn)的流量
四、 高頻率的回頭
貨源這個(gè)東西很奇怪，表面上看就是個(gè)產(chǎn)品，再往深點(diǎn)就是對(duì)應(yīng)的人群，如果再深一點(diǎn)就是人群的生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件，首先你要分析人群，你是賣(mài)給哪群人，是學(xué)生？還是少婦？還是大媽？還是男人們？這個(gè)問(wèn)題決定了他們的層次。比如你的產(chǎn)品是服裝，針對(duì)的人群是學(xué)生，那單價(jià)太高的產(chǎn)品就不行了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)有富二代，但不是人人都是富二代，如果你針對(duì)的是中年婦女，結(jié)過(guò)婚的，那你可以賣(mài)的價(jià)格高一些！據(jù)我分析，一個(gè)人只要結(jié)婚生子后，家庭就慢慢的穩(wěn)定下來(lái)，生活品質(zhì)也會(huì)相應(yīng)的得到提高。
很多人說(shuō)我針對(duì)大媽，呵呵！那恭喜你！大媽是不會(huì)在淘寶上買(mǎi)東西的，這里我在淘寶上多年發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，很多淘寶賣(mài)家在描述的時(shí)候就是以大媽來(lái)購(gòu)買(mǎi)而描述的，他認(rèn)為他的客戶是大媽，其實(shí)不是，他的客戶是大媽的兒子女兒們，所以這就是典型的看產(chǎn)品對(duì)人的分析思維！
我在分析事情的時(shí)候首先要考慮的就是人群，而且是一小群人，人群分析好后就是產(chǎn)品的定位了，很多人一開(kāi)始做就是服裝，其實(shí)我自己都不太想做服裝了，只是我需要研究淘寶的變化，而服裝又是最大的一個(gè)類目，能夠滿足我研究所需的數(shù)據(jù)獲取！否則我早換了！
在產(chǎn)品品類定位的時(shí)候也有幾種模式，比如一次性消耗品，這種產(chǎn)品是只買(mǎi)一次的，曾經(jīng)有做沙發(fā)的賣(mài)家聯(lián)系我，叫我?guī)退治鏊@個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式，我第一句話講到的就是，你的產(chǎn)品不管怎么做都吃力，因?yàn)闆](méi)有回頭客，大部分人一輩子可能就買(mǎi)一套沙發(fā)！
這類的產(chǎn)品有很多，如：燈飾、家具、茶盤(pán)、裝飾品、汽車(chē)用品、音響、家電等都屬于這類產(chǎn)品，我們家買(mǎi)的很多東西都是屬于一次性的，可能一輩子只買(mǎi)一次，這類的產(chǎn)品如果還是低利潤(rùn)銷售，那就會(huì)搞死人了！
有人問(wèn)做微商好做不，他在做，而且賣(mài)的是圍裙，煮菜用的那種，賺了20塊錢(qián)了，我也是一句話就堵塞她，這產(chǎn)品你做死都做不大，因?yàn)闆](méi)有回頭而且利潤(rùn)低！她好像聽(tīng)了我這句話后，瞬間明白了些什么·······當(dāng)然，另外還有一種產(chǎn)品就是高粘性的了，其實(shí)服裝里面也同樣有高粘性的產(chǎn)品，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槿说拇┲L(fēng)格是很難發(fā)生改變的，我有去做過(guò)分析，一般的人是3-5年更換一種風(fēng)格，你自己去想想自己是否也是這樣，至少我問(wèn)過(guò)身邊的100多號(hào)人都是這樣！
因?yàn)椋?-5年的時(shí)間可以讓一個(gè)人從無(wú)到有，也就是說(shuō)經(jīng)過(guò)3-5年這個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力可能得到了大的改善，一旦經(jīng)濟(jì)改善了那自然就是品質(zhì)的提升，所以在這3-5年中就可能只穿一種風(fēng)格的服裝，這個(gè)時(shí)候就存在了高粘性。直到現(xiàn)在我都還是喜歡襯衫，所以我在淘寶中找到了一家店鋪，一直都穿他們店的襯衫，目前已經(jīng)跟蹤1年多了，幾千塊大洋就都送給這家店了！
這類襯衫只針對(duì)一群人，就是白領(lǐng)階層的比較多，真正的高富帥可能會(huì)覺(jué)得這產(chǎn)品還不夠上檔次！上了40歲的男人就穿正統(tǒng)襯衫了，那就是忘不了，雅戈?duì)栴惖漠a(chǎn)品了。所以，高粘性的產(chǎn)品又一個(gè)非常獨(dú)特的核心點(diǎn)，就是他只針對(duì)小部分人，如果你想做這類的產(chǎn)品，在分析產(chǎn)品和定位產(chǎn)品的時(shí)候就一定要記住這個(gè)點(diǎn)，只針對(duì)一小部分人！
這類的產(chǎn)品其實(shí)也是很多的，如：蜂蜜、土雞蛋、茶葉、功能性產(chǎn)品、狗皮膏藥、面膜、化妝品、日用品等，需要自己去分析。
真正好的產(chǎn)品不需要很多，我做了幾年的淘寶，自己店鋪里面能夠出爆款的也就那么2-5款，一個(gè)店要是有5個(gè)爆款那這家店其實(shí)就比較牛了，我們還是從來(lái)不投1分錢(qián)廣告費(fèi)的屌絲玩法。
所以在走完以上的流程后，你就要在各大平臺(tái)去尋找產(chǎn)品了，比如阿里巴巴，比如代銷網(wǎng)站，比如百度，比如淘寶，比如線下市場(chǎng)等，都是能夠找到產(chǎn)品的。
今天主要是從人群定位和貨源定位來(lái)塊來(lái)進(jìn)行展開(kāi)的，往下看淘寶貨源定位的相關(guān)問(wèn)題。要么就做快消品，但是沒(méi)粘性，沒(méi)利潤(rùn)，但能快速的賺第一桶金，要么你就做高粘性的產(chǎn)品，市場(chǎng)小，粘性高，回購(gòu)高的產(chǎn)品，這個(gè)是未來(lái)能夠做長(zhǎng)久的貨源！把這兩塊分析出來(lái)后，再去對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，比如哪類產(chǎn)品是屬于小眾，而且回購(gòu)高的，把你能想到的，能找到的，全列出來(lái)，然后一層一層的去分析，去刪減，到最后你的產(chǎn)品就這樣出來(lái)了。
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本文來(lái)源： 淘寶四大策略一：年賺300萬(wàn)-高粘性貨源
