直通車的本質(zhì)是什么？直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非常可觀的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點擊才能獲得更大利潤。

開車前日銷量

19天后日銷量

銷量增長趨勢

二月份月銷量

三月份月銷量

三月份月銷量

二月份流量來源

對于季節(jié)性很強的寶貝，直通車可以快速提高一個寶貝的權(quán)重和銷量，在旺季的時候得以爆發(fā)。

直通車兼具成本可控丶效果可控的優(yōu)點，依然是中小賣家的首選。但是依然有不少人在為直通車感到迷茫。

直通車價格太高？寶貝轉(zhuǎn)化率半死不活，寶貝描述怎么優(yōu)化都很無力？感覺爆款打造像打棉花一樣有力使不上，花錢狠推最終賠死，不狠推爬不起來？等等一堆的惡性循環(huán)...你認(rèn)為是你開車技術(shù)不行？你認(rèn)為你seo技術(shù)不行？你認(rèn)為你文案不行？你認(rèn)為你運氣不行？...當(dāng)你鉆進術(shù)的死角，必然迷失在過程中而忘了原本的目的和本來清澈的本質(zhì)！！！

做淘寶就是賣產(chǎn)品，商業(yè)的本質(zhì)要回歸到以消費者需求為目的。

對于中小賣家，做淘寶的核心是什么？

產(chǎn)品第一！技術(shù)其次

如果你選品好了，秒殺以上所有問題嗎！本質(zhì)在于選品！！！

對于一個爆款的產(chǎn)生，我認(rèn)為60%是基于產(chǎn)品，20%基于老板的實力和魄力20%基于車手的能力

如何選款？盡量找出市場需求最大的產(chǎn)品屬性，讓自己的產(chǎn)品盡量滿足這些最大屬性。

1、市場容量蛋糕大，可以做到很大；

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會相對比較高，因為選款迎合了市場最大需求！

3、更多碎片化流量入口，包括搜索下拉框推薦屬性，類目入口推薦屬性，搜索結(jié)果頁推薦屬性等等入口！

4、類目給予更多流量

如果找出市場需求最大的產(chǎn)品屬性？可以通過生E經(jīng)和數(shù)據(jù)魔方。

如果覺得比較麻煩，還有一種玩法就是跟款，經(jīng)典爆款是市場選擇出來的，完全經(jīng)過市場認(rèn)可的。跟往年經(jīng)典爆款是成功率很高成本相對很低的爆款玩法!

怎么跟？模仿：一樣的款式產(chǎn)品，類似氣質(zhì)的模特，類似的拍攝風(fēng)格手法，類似的價格，類似的描述（不是照抄，去做自己的圖）。然后在市場高峰來臨前1個月開始狠推占據(jù)有利狙擊位置，當(dāng)市場高潮到來時已經(jīng)站在金字塔頂端享受海量免費流量和強力轉(zhuǎn)化率！

玩淘寶最在乎什么？一個是流量，一個是轉(zhuǎn)化！選款問題是解決大部分轉(zhuǎn)化問題，直通車就是解決大部分流量問題。

直通車術(shù)的東西太多，這里只講本質(zhì)的東西，直通車的本質(zhì)是什么？直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非常可觀的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費，這是不可容忍的！所以所有的一切的都是點擊率點擊率！高點擊率意味著一切，高點擊率也意味著買家的喜好，點擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗！所有的cpc廣告的核心永遠是點擊率！因此，很多時候往往是一張好圖決定了一個爆款的崛起！

一個好的主圖意味著：

1.高的點擊率+高的轉(zhuǎn)化率

2.全10分的直通車賬戶，超低價格的直通車廣告投入

3.只有高點擊率的直通車，你才有可能從直通車拿到海量流量，尤其是海量的定向流量，而大量的流量是一個超大爆款的必備條件

一個好圖由以下3大核心因素決定：

1.選款

要是你的選款是鳳姐，你找來頂級拍攝和頂級構(gòu)圖美工又有何用？

2.拍攝

棚拍？外拍？室拍？拍攝角度？光暗布局？模特狀態(tài)？平拍？...好的拍攝有化腐朽為神奇的效果，不同的產(chǎn)品不同的風(fēng)格的拍攝風(fēng)格完全大相徑庭！如果沒有拍攝好，頂級的構(gòu)圖美工又能怎樣？

3.構(gòu)圖

強大的PS神器無所不能，構(gòu)圖的方式很多種，有些固定的構(gòu)圖方式是非常有點擊吸引力的，這篇著重講構(gòu)圖模式！

我大概篩選和分類了以下幾種高點擊率構(gòu)圖布局：

1創(chuàng)意情境圖

就是這個圖能把買家?guī)氲竭@個寶貝的想象情景中：

創(chuàng)意性的表達透氣性，給人感覺就像鼻子呼吸暢通無阻一樣的透氣情景。

2.一句話賣點主圖

太多賣點等于沒有賣點，客戶最在乎產(chǎn)品的什么是你的核心成交賣點。

3.細(xì)節(jié)放大圖

放大的細(xì)節(jié)一般都是這個寶貝最有優(yōu)勢的細(xì)節(jié)，一個放大的表達優(yōu)勢吸引客戶的關(guān)注，另外這種和普通構(gòu)圖不一樣的構(gòu)圖表達也吸引了客戶眼球。

放大優(yōu)勢的領(lǐng)子和釘珠細(xì)節(jié)

4.對比圖

對一些特殊的類目，或者功效性的產(chǎn)品很適合對比圖，對比圖會有見證震撼的感覺。

文字說再多，也沒有一個對比圖表達的震撼，一眼看出來就是大。

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