同樣的寶貝，同樣的關鍵詞在不同計劃里同一個排位，價格是不同的，如下圖：

很多人會好奇，為什么會出現這種現象呢？明明質量得分也一樣的啊，難道淘寶系統(tǒng)戲弄我們？

呵呵，如果你有這樣的疑問，那么就說明，你對質量得分了解的還不夠。出現這樣的原因是，10分只是直通車后臺標準化處理后的得分，方便大家查看的，后臺計算方法非常繁雜，可能包含了基礎分、點擊率、轉化率、屬性相關性、推廣創(chuàng)意等等因素。

真實的情況是，可能你這商品在A計劃里得分是9100分，在B計劃里得分是10900分；又或者是91000分和109000分，具體數值不重要，我們明白了原理即可。

二、解讀扣費原理

這是直通車官方的舉例圖表，我們發(fā)現，出價最低的掌柜A排名最靠前，點擊費用也最低，這種情況理論上是可行的，但實際操作中比較少見，因為直通車排名中，相鄰位置的得分往往非常接近的。

我們先來看下官方給出的2條公式：

1、實際扣費=下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01

2、實際扣費≤出價

相信大家都知道扣費原理，但是很多人沒有認真的研究這個概念。研究第1條公式我們發(fā)現，實際扣費和你的出價沒有半毛錢的關系，那為什么我們還要研究什么出價和卡位呢？

這里假設下，那0.01元可以忽略不計的情況下，我們會發(fā)現下面一個公式：

3、你的出價*你的質量得分≥下一名出價*下一名質量得分

如圖示，決定排名的是你的質量得分和出價的乘積Cc，質量得分不變的情況下你的扣費是下一名決定的。很多人每天不辭辛勞地調價，實際上是幫你的前一名省錢而已，你要花多少的費用，是由下一名出價決定的。

因此，當出價c在（Bb/C，Dd/C）之間，你出價多少，絲毫不影響你的排名和扣費，這個也許挺費解的，我們看下面一張圖

這里，我們默認Bb/C=1.2元，Dd/C=1.51元，你出價是1.2元還是1.51元效果是完全一樣的。不同的是，當你前一名感覺花費太高，把出價b值下調或者你后一名把c值上調的時候，又或者你鄰居的質量得分變化時，你的關鍵詞排名位置會發(fā)生改變，對應的（Bb/C，Dd/C）也會發(fā)生變動。

當然，這個數值只是參考值，直通車的計算方式可能不止這些。我解釋這些的意義在于，很多時候，鄰居競爭力太大我們要改變排位的時候，要考慮的是一個估算位，比如我們知道這個詞9-13位的排名性價比要優(yōu)于5-8名，那么我們把排名預估在10-11位是個相對穩(wěn)妥的，當周邊出價、質量得分發(fā)生變動，或者時段投放變動，我們的排位還是在9-13位里徘徊，減少上升到8以上或者被擠到13位后（下一頁）。

三、影響質量得分因素

這個是我從最新版的直通車查找的質量得分相關因素截圖得來，按官方的說明，最直接的影響因素有：點擊率、轉化率、類目相關、屬性相關、標題相關。其他因素如店鋪權重、寶貝權重等暫時無法衡量改變的因素我們暫且忽略不計。

1、影響轉化率的主要是裝修、服務、歷史銷量評價等因素，這個不僅僅是直通車的事情。

2、類目相關和屬性這個大家對自己的寶貝應該非常熟悉的，該怎么填就怎么填，不必為了迎合質量得分去選不相關的屬性和類目，這樣買家點擊后發(fā)現不是自己要的寶貝后直接跳失，這樣得不償失

3、標題包含寶貝標題和推廣標題，這里盡可能的包含直通車里轉化高、點擊高的詞，得分提升花費也就少了

以上3點涉及直通車之外的因素太多，這里不做詳細討論。我們發(fā)現：質量得分是參考數據模型進行換算得來的，點擊率幾乎成了最重要的條件。

公式：點擊率=點擊量/展現量

首先，系統(tǒng)會判斷這個詞你的展現量與該詞總展現量的數值對比，展現量越大，則參考數值越大，得分越高。

接下來，系統(tǒng)會判斷這個詞全網的展現情況，一般來說，熱門詞展現量大，質量得分變化幅度大，冷門詞則變化慢的多。

然后就是點擊率了，系統(tǒng)會將你的點擊率與全網平均點擊率進行對比，如果不低于全網均值，一般都會上漲質量得分，點擊率越高漲越快。

這里再提下我上篇分享中提到的質量得分的公式，質量得分=（你的點擊率-行業(yè)平均點擊率)*詞的參考價值*全網反饋值*系數，質量得分2小時刷新一次。

因此，作為第一戰(zhàn)場的首頁，質量得分漲分和降分是最快的，搜索該詞的買家越不愛翻頁，那么第一頁占用的展現量比例越大，則第一頁的質量得分變化越頻繁。

所以，剛開車的朋友，圖片還沒經過測試優(yōu)化的時候，不要貿然進軍第一頁，不然質量得分會跌的很慘，除非你有很牛的美工。也就說明了，不懂這個道理的人，越提價，點擊率越低，花的錢越多，反而成交的很少，難怪直通車被人稱為“燒錢”了。

最后，提下我的方法：合理計算出成本后，能進第一頁最好不要出第一頁，如果產出比太低，那么在第一頁混到10分后，趕緊把詞調到第二頁甚至第三頁（根據詞的熱度），這種方法控分，能幫你省很多油錢。排名的話，主打每頁1-4名，然后9-13名性價比要比5-8名高的多，因為它控制著翻頁時候的眼球呢。