決定鉆石展位效果好壞的因素有團隊，團隊=產(chǎn)品（設計、生產(chǎn)）+素材（攝影、平面）+投放（推廣）+轉(zhuǎn)化率（運營）。不管到哪里，最重要的都是團隊！鉆展投放關(guān)鍵點包括圖片素材、廣告文案、目標人群、投放時段，其中圖片素材是決定鉆石展位廣告效果好壞的重要因素。新手做鉆展一定要多測試，多做圖，多建計劃，嚴控預算。盡量選擇首頁大流量位置(一屏banner,二屏右側(cè)大圖,三屏通欄),預算可以在500元-1000元之間。
作為鉆展的資深用戶，裂帛是怎么理解鉆展這個產(chǎn)品的？
鉆石展位是一個擁有較大流量且有很高自主性的展示廣告工具，如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價投放區(qū)間，如果只是配合大活動的話，平時做好測試，我相信轉(zhuǎn)化率是不會低的。不管是什么推廣工具在營銷規(guī)劃中都是曝光和引流兩種角色。
對于鉆展的運用,應該是扮演流量補充和拓展的角色,鉆石展位適合配合大型站內(nèi)及店鋪活動以及單品爆款打造一起，提升轉(zhuǎn)化率。一般情況下我們不建議通過鉆展來提高單品銷量，超級薄利多銷型除外，超級爆款選手除外。
線下成熟品牌到線上，如何提升鉆展的ROI？
善于利用線下優(yōu)勢，比如我記得某天某線下女裝品牌的首焦點擊率很高，因為那張素材我們在各大百貨樓各商圈都被轟炸過，買家自然買賬，至少想，啊，這個牌子在網(wǎng)上開店了，至少看看網(wǎng)上是不是便宜一些，這是素材設計上。店內(nèi)開展上，看BOSS分什么貨給你了，嘿。
鉆展三招鮮之素材篇
你心目中好的鉆展素材是怎么樣的？
有舒適的視覺感受，和簡潔契合的文案信息。好產(chǎn)品+好攝影+好文案+好排版。比如我很喜歡阿芙的一個廣告，一個小女孩奔跑在普羅旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的產(chǎn)品圖。但是很美令人印象深刻。效果也不差哦！
在鉆展，圖片、產(chǎn)品、價格，如果權(quán)衡其中的重要性？
如果你只是一個投放人員的話，你可把有限的資源優(yōu)勢最大化。圖片漂亮最重要，產(chǎn)品NB就突出產(chǎn)品，價格給力那就趕緊大字體。如果你的權(quán)限夠大……反正我們女裝是產(chǎn)品為王，女裝類目我覺得圖片創(chuàng)意更重要。畢竟圖好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每個人都能意會。對吧？
鉆展三招鮮之優(yōu)化篇
為什么裂帛的鉆展能做到1：33？如何提升ROI？
因為我們年后春款的大批量上新，聚劃算等營銷手段的配合，前期的測試準備，多次大活動投放的相關(guān)經(jīng)驗，運營的活動策劃店鋪營銷，老顧客回饋及喚醒。成功因素很多，與各部門都分不開。
如何提升ROI？我們要看客戶訪問的深度是不是夠高，店鋪轉(zhuǎn)化率是不是夠好，體驗款是不是做出來了，首頁是不是結(jié)構(gòu)內(nèi)容最優(yōu)化了。ROI和轉(zhuǎn)化率是直接關(guān)系，即使對鉆展這樣相對精準流量的工具同樣如此。
鉆展應該怎么做測試優(yōu)化？素材不變的情況下，多久換一次？
主要測的是圖片。價格在于當天的出價情況，人群是相對固定的。所謂測試就是建各種不同的小額計劃。每個計劃的投放時間，我建議計劃都按天投放，不要隨意一投一就是禮拜甚至更長。鉆展素材我建議經(jīng)常更換，一旦點擊率低于你設定的心理平均值就進行更換。只要在平面上保持風格統(tǒng)一就可以了，未必不利于品牌印象深入。
請問鉆展的時間設定有什么技巧嗎？
請打開量子恒道，找到自己店鋪的流量高峰值，提前一個小時開始投放。我們哪一種定向都在投，因為投放量在那里哈。
用鉆展打造爆款是否合適？不打折應該如何提升點擊率？
單價高產(chǎn)品我建議不突出價格突出折扣或功能，落地首頁，做好首頁布局。使用品牌性更強的投放位置，比如首頁。
最重要的是測試優(yōu)化。測試最恐怖的時候，我們同一位置一天至少25張測試圖，至少五個計劃。是同一位置哦。全體的話，工作量你們算算吧。所以我說，長期，做好鉆展你得舍得人力投入。
如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價投放區(qū)間，怎么找?
素材不變的的情況下，可以從計劃設置方面入手去提高轉(zhuǎn)化率 如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價投放區(qū)間，怎么找? 加大投放量，加大到ROI下降。那么最高值的投放量就是你的溢出值。不斷測試，調(diào)整出價！
你們看ROI是看GMV對比出來的還是ALIPAY金額對比的呢？
看ALIPAY的。CPC點擊價格并不是越低越好，CTR點擊率當然是越高越好。對ROI投入產(chǎn)出比來說同樣越高越好的還有店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。
鉆展三招鮮之定向篇
如何做鉆展的人群定向或店鋪定向？
1、明確自我定位。2、找尋與自己相似的定位。也就是知己知彼。不管是對人群還是對店鋪。先把自己培養(yǎng)成搜索狂人資深買家吧。這個總沒錯的。店鋪定向：風格+客單價。
鉆展的定向技巧我們歸結(jié)為兩點,第一，鉆展的定向優(yōu)化就是不斷做測試，包括素材和定向設置,以及投放時間測試;第二,定向的技巧就是對定向目標的準確把握以及設置出價，通常定向出價的比例店鋪定向價格高于人群定向價格，高于通投價格 .
店鋪定向是用系統(tǒng)定向好，還是自己添加好，人群定位要從哪些數(shù)據(jù)去做參考?
各有各好，得自己測試出來的親。我不知道對你而言哪個更好。系統(tǒng)推薦就是系統(tǒng)幫助你了解自己，自定義就是你自己去了解你自己和對手。
也可以通過自己分別制作2個投放計劃來對比,人群定位可以參考第一,符合類目和相關(guān)類目的人群,第二,從賣家的購物行為發(fā)現(xiàn)可能不相關(guān)的類目
鉆展是適合推店鋪單品爆款呢，還是適合推整店鋪呢？
看你現(xiàn)階段的狀態(tài)。你打造店鋪單品的目的是什么。如果已經(jīng)占領(lǐng)類目搜索，那何不繼續(xù)推全體店鋪呢？還是看需求的。有些牌子只有一兩個明星單品我覺得做單品投放沒問題。我的概念是最好別虧欠，不虧的情況下，有多大量投多大量，別被推廣拖垮了資金鏈。
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