進入夏季,店家都覺得生意貌似沒有那么火爆了,當你看到咨詢的旺旺沒有那么閃亮的樂此不疲,當你看到支付寶money沒有那么迅速的與日俱增,你是不是在為找一個好的廣告位置而思考？
而其實對于大盤大多類目偏淡的情況下，精打細算投入廣告更在為店家資源而戰(zhàn)，怎么樣花少錢買到大流量成了店家的心病，本期給各位店家推薦一下鉆展的一個好位置-----類目listing頁面右側小圖，先曬近期綜合廣告位排名圖：
目前這兩個位置流量日均流量3000W,排名在大盤第3、4，轉(zhuǎn)化高舉榜首，而CPM均值低至1元!在這個人人瘋搶首頁誓不罷休的年代，對于理智的想獲取流量曬一下店鋪打造單品的商家，此位置算得上不二選擇。現(xiàn)在曬一下總體上點擊成本偏高的護膚品行業(yè)-----星純旗艦店在此的投放數(shù)據(jù)，求共享討論：
星純家目前在這個位置，通過打造爆款，已經(jīng)為星純綠豆面膜淘寶銷量第一打下堅實基礎，曬一下圖片：
護膚品行業(yè)的鉆展投放數(shù)據(jù)一般沒有女裝類的好看，通過星純的案例，大家可以看到這個位置對于一些像打造爆款的護膚品店家來說，相同預算下選擇CPM低價的位置, 獲得更多展現(xiàn)機會還是比較劃算。
下面再看下一家在此位置上做的不錯的店家，猶抱琵琶半遮面的“女人港灣2008”(內(nèi)衣類目掌柜)，夏天到了，MM們換內(nèi)衣很勤快，也給內(nèi)衣商家?guī)頍o限激情，曬數(shù)據(jù)：
7月近一周類目listing計劃數(shù)據(jù):
當日投放計劃數(shù)據(jù):
該展位是他每日穩(wěn)定流量的展位之一，通過上表數(shù)據(jù)可看出：該客戶每日穩(wěn)定拿到大流量，而點擊成本平均不過0.4元！
競價技巧：小眾類目的競價重點要放在定向上，群體精準才能保證點擊率、轉(zhuǎn)化才高。
定向原則：人群定向出價高于通投15-20%左右，店鋪定向溢價大于人群，這樣才能確保精準流量引入。
素材總結：好的圖片總結下來就三個要點①賣什么②怎么賣③賣給誰
所以素材中一定要簡明扼要的說明產(chǎn)品優(yōu)勢，瞄準潛在買家，最后一擊形成成交。
【店家分享：】現(xiàn)在鉆展的情況是展現(xiàn)大，但是賣家的熱情更大。很多一些小位置很容易被人包場，抄到很高的價格，這樣不理智，但是這種大流量的位置好就好在，沒有誰可以全包了。 包不起，價格也相對合理一些。 現(xiàn)在鉆展的扣費方式是以CPM，導致很多賣家只求點擊。其實小弟這方面還是有些小小的看法。 很多高點擊的圖是沒有轉(zhuǎn)化的， 特別是化妝品類目尤其明顯，所以大家在作圖的時候，還是盡量告訴買家你是賣什么的吧。 特別是這種在類目的位置，買家來購物的意向其實很明確，如果只用高點擊的圖，跳失的情況會非常嚴重。】
目前相對很多類目來說是淡季，很多人也懶得投放鉆展， 覺得旺季再來競爭這些資源。 小二有些不同的看法，淡季的ROI也許不如旺季，但是淡季的點擊成本低呀。 我相信等到旺季出價幾毛就有展現(xiàn)，應該更難更難了吧。在淡季的時候圈住自己客戶，旺季的時候爆發(fā)，也許更加有效。而且親，你不投，你的對手都在投放啊，等到你再來的時候， 你拿什么和你對手競爭呢。
這是個好位置，大家不要遺忘，不管你信不信，我反正信了！
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本文來源： 再熱熱不過流量,再惠惠不過出價 鉆展好位大推薦
