2012年最長假期國慶+中秋，就快來啦，各位掌柜準備怎么過這個假期呢？
走過？
路過？
飄過？
無論怎樣，這次千萬別再錯過！很多掌柜有這樣一個誤區，認為節假日的流量質量不好，轉化不好。如果你還是這樣，那就大錯特錯了
小二帶你來看看節假日的真實數據和那些在節假日賺到的客戶
這次一定要踏踏實實干過！
內容主要分3塊
全面分析，大膽預測——節假日鉆展情況分析
口說無憑，數據說話——過往節假日數據回顧
案例指引，按圖索驥——教您如何實戰，贏在節假日
一、全面分析，大膽預測——節假日鉆展情況分析
1、流量下降，質量上升
這個非常容易理解，真正節假日還來逛淘寶的人，說明的他們的目的性非常強，購買能力佳，這是一批非常優質的流量
2、人數減少，競價容易
8月開始，各個位置的競價已進入白熱化階段，節假日期間相對參與競價的人數減少很多，此時用低于平時的價格就能拿到更優質的流量，這樣的機會怎么能錯過呢
以上兩點是基于現狀我們做的分析，接下來我們再來看數據是不是也一樣驗證了我們的分析
二、口說無憑，數據說話——過往節假日數據回顧
我們從各位掌柜最關心的ROI、CPM、CPC三個維度來一一剖析
1）ROI
以下分別是2011年10月和2012年5月ROI的曲線圖，十一和五一是兩個比較有代表性的大的節日，他們的ROI有沒有像我們預想的那樣下降呢？
由這兩個圖我們可以清晰的看到，國慶假期和五一假期的ROI反而高于全月的平均值，甚至還是全月ROI最高的時間段，是不是和我們平時所認識有所不同？
這正說明了，假期的流量質量是非常優質的
2）CPM
正如我們前面所分析，節假日競價是怎樣的呢？我們來看下圖2012年5月首頁主要版位的出價情況，由曲線我們可以非常清晰的看到五一假期期間，各位置的cpm出價是全月最低的
針對首焦，本身假期剩余可競價的流量會比以往多，再加上參與競價的客戶數量減少，價格自然客觀，而1屏banner、2屏banner也因為參與競價客戶數量不多，CPM價格降低
3）CPC
流量質量的提升和cpm出價的降低，cpc自然會比平時低，我們的數據統計也驗證了這一點，下圖曲線可以清晰看到五一假期cpc遠低于5月其他時段
小二總結：從上面兩大點，我們可以看到，不管從理論還是從數據，假期的各項指標都不像我們想象的那樣，而是比我們想象的要好很多，而我們很多掌柜在運營中恰恰跳過了這一段，這個以后一定要改正這種不正確的想法。早認識到這一點的掌柜，都賺到啦
三、案例指引，按圖索驥——教您如何實戰，贏在節假日
從理論和數據我們都看到假期的優勢所在，下面再和大家分享一個比較成功案例，希望能給各位掌柜接下來的投放思路帶來一點啟發
旺旺ID：likefresh旗艦店（若水生花，相信很多掌柜都非常熟悉了）
華麗麗的數據：
客戶如何在五一期間做到比平時好，做到小宇宙爆發，我們一步步來解析
1）營銷安排
無營銷，不計劃。計劃肯定跟著營銷安排在走，但對于營銷這里不展開贅述啦，相信各位準備加大投入的掌柜心里對這一塊都有底
如果假期你準備策劃一場特別的活動，那鉆展投入自不必多言
如果沒有這個打算，那持續原來的投放策略，素材上再加上節假日的促銷信息，那也OK
2）廣告位選擇
客戶通過對前期投放數據的觀察，選出轉化相對不錯的版位，對這些版位在五一期間加大預算
如下表格，對于若水生花而言，他們發現焦點圖、一屏banner、二屏banner這些位置的轉化相對不錯，那就選定這些位置在節假日加大投放，各位掌柜可結合自己平時的投放情況，選擇假期加大投放的廣告版位
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2012年5月1日——3日 |
||||
|
行標簽 |
CPC |
CPM |
CTR |
ROI |
|
淘寶首頁一屏右側Banner |
1.84 |
16.11 |
0.87% |
4.08 |
|
首頁第4輪播焦點圖 |
1.29 |
10.15 |
0.79% |
7.84 |
|
首頁二屏右側大圖 |
2.41 |
14.28 |
0.59% |
3.95 |
|
總計 |
1.69 |
11.12 |
0.66% |
5.29 |
3）出價
選擇位置后，同樣通過這些位置前期出價情況的分析，再結合假期的情況，確定自己的出價區間
我們來看看若水家的情況，這里以首頁焦點圖為例
4月中下旬4焦的出價情況為：7+15、 7+16、 7+17
五一期間客戶適當調低了價格：7+13、7+14
投放數據如下
會發現，雖然出價比以往有所降低，但同樣拿到了不錯的流量，ROI將近達到8！
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2012年5月1日——3日 |
||||
|
行標簽 |
CPC |
CPM |
CTR |
ROI |
|
首頁第4輪播焦點圖 |
1.29 |
10.15 |
0.79% |
7.84 |
看完這些，各位掌柜有沒有覺得假期其實是一片藍海了呢？
如果這樣認為，那就對啦，心動不如行動，各位掌柜加油！
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