【淘寶直通車如何巧投放實現利益最大化】溫故知新

本文目錄

一、選擇產品

1、選擇什么樣的產品？

2、選幾件產品合適？

二、提升展現量

1、如何添加更多的關鍵詞？

2、關鍵詞如何出價？

三、提升點擊率

1、如何設計直通車寶貝推廣圖？

2、如何編輯直通車寶貝標題？

四、提升轉化率

五、總結

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先上一張直通車流程圖

一、直通車產品選擇

曾經有一個淘寶掌柜說過：做淘寶要結合很多因素，首先產品要有特色，價格要適中，服務要好，質量要過關。直通車不是萬能的，并不是說用直通車就能賣垃圾貨。直通車效果好不好，產品是否有競爭力才是基礎。

如果產品在店鋪里擺了大半年也賣不出去一個，想必就算做了直通車也會敗興而歸。

下面筆者將從“推廣什么樣的寶貝”和“選擇幾件寶貝”兩個方面展開。

1、選擇什么樣的產品？

（1）、性價比。

啥叫性價比？就是買家認為你的寶貝性能對得起這個價格。在淘寶上產品信息十分透明，寶貝不好，價格又比別人高，傻瓜才會買！

（2）、銷售記錄好。

中國人買東西都喜歡跟風，這點在淘寶也是同理可證。

（3）、產品有優勢。

偉大的馬云告訴我們：“互聯網將改變人們的生活”。

確實，消費者才是唯一的主人，淘寶深諳此道。產品有優勢，什么才是優勢？比圖片，比款式，比價格，物美價廉是消費者不變的追求，正所謂“得人心者得天下”！

(4)、利潤得宜。

直通車打的是持久戰，需要持續的推廣才會見到成效，所以充足的利潤支持是開車的保障。

(5)、庫存充足。

平時我們逛商場一定會有這樣的感覺，如果商店內商品琳瑯滿目一定能激起我們的購物欲望。同樣的，充足的庫存準備也是博得買家好感的重要因素。

(6)、瀏覽成交比低。

瀏覽和成交比例越低，證明寶貝競爭力越強，推廣成本也會越低，這點會在【如何設定關鍵詞價格】中詳細說明；另外，通過成交轉化率，也可以推算出一個寶貝需要的流量和投入。

2、直通車推廣幾件寶貝合適？

寶貝的推廣簡述主要根據掌柜店鋪里的寶貝組成結構來看。淘寶網上基本的寶貝情況分為二大類。給大家舉例講解：

（1）店里銷售的產品種類比較單一

如手表，箱包，運動鞋，手機等類目的賣家，一般剛開始可以推廣1-3個，分別在款式上、品牌上、類型上等等的分類，一定要有所不同！

（2）店里銷售的產品種類比較繁多

A、寶貝類型多，但只涉及1-2個不同的行業

如飾品，服裝，居家日用，美容護膚等類目賣家。這種類型的賣家一般剛開始可以推廣2-5個,總之是選不同類型的寶貝來推廣.如服裝類目中：上衣，褲子，裙子等。

B、雜貨店（什么都有，涉及2個以上甚至多個行業）。雜貨鋪型的賣家大都是賣的寶貝跨行業比較嚴重,沒有特別突出重點的寶貝。一般這種類型賣家推廣的寶貝5-25個比較好,當然如果寶貝推的多,相應地每日的廣告預算也要提升了.不然效果就不太明顯了.當然這種賣家也可以通過調整設置關鍵詞的價格來增加點擊。

二、提升展現量

1、直通車的關鍵詞從哪里來？

（1）、產品分析。從產品的每個細節去想詞，品牌、型號、產地、型號、顏色等等都可以作為關鍵詞的組合。（見下圖）

（2）、直通車系統推薦。直通車系統會結合產品相關度和搜索次數推薦關鍵詞。（見下圖）

（3）、巧妙利用社區內的TOP5萬的熱門關鍵詞表格選擇關鍵詞，該詞表一周一次更新。

地址：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm。（見下圖）

（4）、搜索框推薦詞以及類目的分類詞都是小二辛苦搜集的熱門詞，可以結合產品實際情況使用。（見下圖）

（5）、學習競品產品標題的關鍵詞。解放戰爭時期，解放軍沒有槍沒有炮，靠的是敵人送上前。各位掌柜也可以采用此招，多看看競品的關鍵詞，會有一定的啟發。（如下圖）

（注：俗話說“適合自己的才是最好的”，此招實屬葵花寶典，使用時切忌盲目抄襲，定要結合自己的實際）

（6）、目前網絡上有一些輔助軟件，可以遴選淘寶直通車的關鍵詞，而且這些軟件都是免費的，賣家可從網絡上搜索。（為避免軟文，在本文中就不提及軟件的名稱了，如有朋友感興趣可私下CALL我）

2、直通車關鍵詞如何設定價格？

我們討論如何出價，其實就是在討論，我們的關鍵詞出什么樣的價格才是有價值的呢？

我想有此疑問的賣家一定不在少數，既然如此，那各位看官對于自己的寶貝是否了解呢？

我提三個小問題，大家可捫心自問。

1、寶貝每天的流量是多少？

2、寶貝每天的銷售額是多少？

3、多少的流量才能帶來一筆銷售呢？

如果各位看官對于以上三個問題了如于胸，我想如何設定價格自然也就不難了。

廢話不多說，咱們接著往下說。

先分享一個公式：流量價值=單筆利潤/單筆成交需要的流量

巧設關鍵詞價格的核心就是這個公式，只要一個流量的價格的價格是低于這個值，那么越多的流量就能賺越多的錢。

舉個例子：假定寶貝7天的瀏覽量是2000，7天的成交是40筆，那2000/40=50，平均每筆成交需要50個流量；那如果寶貝的利潤為10元，那10/50=0.2，每個流量平均能帶來0.2元的利潤。就是說您的寶貝關鍵詞價格設定在0.2元以下那就是賺錢的。

下面我結合一個賣家的關鍵詞出價，詳細跟大家講解。

大家可以看到這這個賣家的利潤為35元，而一筆成交需要100個流量，所以他的流量價值=35/100=0.35。

而目前他的直通車后臺顯示他目前的出價在0.29元，所以他的這個出價顯然在合理區間之內。

還得提醒各位看官一點，并非每個詞都得設定為0.2元，不同的關鍵詞結合排名可以適當調整，但是平均價格一定得在0.2元以內。

好了，完成上面之后，相信客戶對您的推廣產品的點擊率會有一個較大的提升

三、提升點擊率

直通車的本意就是買賣雙方以最高效率成交,所謂直就是不走彎路。所以想做成應該要做直通車。至少是捷徑的選擇之一。搜索一點，全部產品羅列出來，如果你的產品在這頁面里面，就算一次展現量(這個在統計系統里面有解釋)，如果你的點擊量能達到展現量的20%,那么恭喜你，你的產品展示效果已經相當理想！如果你的的比例還不到1%,那就說明你的產品展示效果非常差，甚至沒有。同一個頁面上的產品，可能客戶會點這個不會點那個，這個完全靠感觀，好的產品展示效果需要每位掌柜細心去發現。這個是重中之重!(160160的圖片里面要做足文章)沒人點你的推廣產品，你就不會有交易。也就失去直通車的意義！

1、如何設計直通車寶貝推廣圖

第一步：產品圖片拍攝，色澤要鮮亮，不能閃光燈閃的跟鬼一樣就放上來，有些推廣我說實話，就算這個詞就他一家我都不想去點。感覺掌柜根本沒花心思。

第二步：背景顏色不能太花，所有的產品羅列出來的時候，已經是五顏六色了，你再來個五顏六色，客戶的感觀后果可想而知。

看張麥包包的 圖片簡單明了

第三步：千萬別吝嗇文字，文字信息的傳達，相當有效果，宣傳語句一定要到位，不同行業不同用語一定要一針見血。

“包郵+買一送四”,店鋪內的活動宣傳很到位，想必電腦前的你也心動了吧！

第四步：以上三步完成后，沿著160160的邊 往里面畫3個像素粗的深色邊框，會讓你的產品更為凸出！

2、 如何編輯直通車寶貝標題

廣告標題是文字部分最醒目的，好的圖片把潛在買家吸引過來，而決定買家是否點擊你的廣告的一般都是通過你的標題。怎樣才能讓標題吸引人呢?

買家主要通過標題了解商品的賣點，所以標題應該賣點明確，簡練直接，一眼就可以知道此商品的優勢和特點。一般商品可以利用的賣點包括：產品本身的特性、價格優勢、品質或晶牌保證、促銷優惠信息等。當然，賣點的使用一定要實事求是，夸大效果的賣點可能會使你得不償失。

標題最基本的結構，應該是“產品名稱+賣點”。你的店鋪寶貝的標題和直通車廣告的標題是各自獨立的，要達到的目的也不一樣，所以接下來就介紹一下直通車標題的優化技巧。

A、標題應該只介紹產品，而不是介紹店鋪

買家可能會看到直通車廣告的時候，通常是他們想要搜尋某件特定的商品，如果對方看到你的廣告上介紹店鋪的信息，會覺得你店里應該有很多買家需要的產品，就會點進去隨便看看，但你店里不一定有符合對方要求的產品。這樣會造成無效點擊率太高。而精確描述商品的標題，買家看到后會根據你填寫的商品信息決定是否點擊。這樣就可以更準確地找到適合的買家，提高單次點擊的成交率。

B、一個廣告只突出一種商品賣點

不要羅列很多商品名，“1個商品名+1個賣點”最簡潔。不要什么都想寫，卻什么重點都沒有，賣點也不明確，反而會招來大量無效點擊，從而使你無效的花費可能高很多。

很多買家，在店鋪寶貝的標題上，會寫很多不相關的熱門關鍵詞，為的是讓寶貝被更多買家搜索到。但是并不是所有買家都會從寶貝頁面繼續點到你店里找尋更多商品。如果買家點擊了你的寶貝鏈接，卻發現你的產品并不是他想要的，那么對方就不會購買，那么你的廣告意義何在呢?所以，在這里，你只要把廣告信息寫得精確、簡單直接就可以了。

C、將文字的信息點歸類，并注意斷句

為了讓買家能輕松的一眼就讀懂你的標題，你可以適當使用空格或者標點符號等，讓標題讀起來更像個通順的句子，更有條理一些。如果你是為了節約容量，所有標題文字都是沒有任何停頓的短語的話會顯得沒有主次，讓瀏覽者看起來感覺很累。心理學證實，如果一個標題不能讓買家一眼看明白，那么他的視線就會轉移。

D、最重要的賣點，一定要在標題里突出

如果你推廣的這個寶貝的賣點有好幾個，沒辦法在20字的標題里寫全，那么至少在標題里突出最重要的那個賣點，次要的賣點，可以放到簡介里面。這里列出可供參考的部分強有力的賣點。

突出產品本身的功效和特性：比如你推廣的是減肥產品，你可以寫“97％成功率”，

“目減一斤”這樣的詞，說明你的產品功效強大，增強潛在買家的購買欲望。

突出品牌或品質有保證：特別是那些知名品牌，或“正品”、“行貨”、“專柜貨”，很多買家都是只認品牌和正品的，所以這些詞都是非常強大的。

高信譽、良好的售出記錄，也可以成為賣點。比如“皇冠”、“鉆石”、“已售XX件”等這類詞匯，這都是可以吸引買家關注、增強買家購買信心的強大詞匯。

E、價格優勢、促銷優惠，是最直接有效的賣點還有很多詞，可以讓您的廣告標題增色不少。比如：“特價”、“特惠”、“僅售XX元”、“包郵”、“買XX送XX”、“清倉特賣”，等詞匯，當然，要根據店里的實際情況來選擇適合自己的詞。

四、提升轉化率

關于提升轉化率不再著墨論述。

整理了幾篇討論轉化率的文章，供大家參考：

如何提高網店轉化率

做到極致，提升你的訂單轉化率

如何提高淘寶店鋪的購買轉化率

五、總結

淘寶直通車是一件推廣利器。但利器既能傷人也能傷己，如果使用不當就會占用想當多的資金和精力。網店提高人氣的靈魂是服務，網店服務質量的好與差決定著一個店鋪的前途。推廣商品不如推廣自己，當你把自已推廣出去了，讓客戶接受你了，同時他也就接受了你的商品。所以服務才是網店的靈魂。在網店推廣活動中切不可靠出售一些劣質低價的商品，對于客戶的售后服務更是要絕對重視，切不可只關注推廣而忽視服務。