通過一個(gè)多月的實(shí)戰(zhàn)，巧妙運(yùn)用直通車三角小原理打造了月銷千件的小爆款。下面是自制的簡易圖：

圖中A為爆款，B、C 、D為引流款

　　A款選擇：A款是人為選出來的款式，就是一開始就想要打造的這款，對(duì)于A款的選擇不是盲目的，而是要深思熟慮，綜合款式、質(zhì)量、價(jià)格、季節(jié)因素等等評(píng)估而選出來的，萬一A款選擇不好，不但給店鋪帶來壓力，反而會(huì)讓自己陷入僵局，當(dāng)時(shí)我選擇了店內(nèi)一款在淘寶首頁上搜索了下，賣的人不到10家，因?yàn)榇丝畹目钍轿宋遥|(zhì)量也很不錯(cuò)，然后我在類目上看下價(jià)格區(qū)間，決定提前打造此款，價(jià)位定在40%這個(gè)區(qū)間。

　　B、C、D款篩選：B款為末季款，C為當(dāng)季熱賣的寶貝，D為下季寶貝，B、C、D分別為不同的類目，這B、C款的選擇較為簡單，把店內(nèi)熱賣的寶貝挑選出來就可以了，D款選擇較為特殊，D款主要是作為利潤款，也可以成為將來的爆款。

　　爆款A(yù)運(yùn)作：把A款與B、C進(jìn)行套餐搭配銷售增加A款曝光力，加大B、C兩款直通車力度，讓A款的銷量很快上升，同時(shí)對(duì)A款設(shè)置限時(shí)打折，當(dāng)A款達(dá)到幾十件的的銷量就上直通車，同時(shí)也把D款開車引流沖擊A款，這樣幾次運(yùn)作就能突破千件了。

A+B 、A+C搭配套餐圖

對(duì)A款設(shè)置限時(shí)打折

A款直通車流量圖

A款直通車技巧

　　把A款上直通車的四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，然后隔天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行微調(diào)，對(duì)高轉(zhuǎn)化的詞調(diào)高出價(jià)，對(duì)于有展現(xiàn)的，點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率卻很低的詞降低出價(jià)，但是不能刪除，把一些展現(xiàn)低的詞要進(jìn)行刪除，從數(shù)據(jù)可以看出很多詞與寶貝的屬性是不相關(guān)的，但是確實(shí)是很好用，我們開車就是要找到這樣的詞。很多熱詞需要出價(jià)很高才能獲得點(diǎn)擊，當(dāng)時(shí)我用一個(gè)熱詞出價(jià)出到1.2元都沒有點(diǎn)擊，或者有點(diǎn)擊了，轉(zhuǎn)化率不高，這樣就會(huì)虧本的，我個(gè)人建議應(yīng)該避其鋒芒，搜索熱詞，也要設(shè)置，但是本人出價(jià)低，默認(rèn)出價(jià)0.2元，盡量賽選競(jìng)爭小的詞，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，便提高出價(jià)，這樣就帶來了更多的成交量，當(dāng)我銷量達(dá)到幾百件后，本人再使用熱詞，提高出價(jià)，這個(gè)時(shí)候就不會(huì)虧了。

　　A款關(guān)鍵詞的設(shè)置，根據(jù)具體的轉(zhuǎn)化率、流量價(jià)值出價(jià)：

　　A款寶貝三天的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

　　從圖上看出，前兩位這兩個(gè)關(guān)鍵詞三天內(nèi)帶來了18筆成交，19個(gè)收藏量，平均點(diǎn)擊費(fèi)用也在1元以下，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3.07%和4.97%，其實(shí)要是按流量價(jià)值來算，出價(jià)出到1元都不會(huì)虧本的。所以直通車關(guān)鍵就在詞上面的選擇、調(diào)換，這個(gè)工作需要花下大量的時(shí)間，也很辛苦，需要很細(xì)心。

　　運(yùn)營后效果圖：

　　A款成為爆款、D款的銷量也上升了：

　　爆款A(yù)的生存：對(duì)于A款到底能走多遠(yuǎn)，有點(diǎn)難以預(yù)計(jì)，A款到一定程度的時(shí)候會(huì)達(dá)到相對(duì)的一個(gè)頂峰，然后銷量會(huì)出現(xiàn)心痛的下滑，這里本人最擔(dān)心的是季節(jié)的問題，季節(jié)的轉(zhuǎn)化會(huì)抑制A款的生存，導(dǎo)致A款逐漸走下坡路。

　　爆款A(yù)的延伸：爆款A(yù)雖然不能存活時(shí)間很長，可是它的效力是很大的，A款帶來很多新客戶，也積累大量的老顧客，從店鋪的收藏量就可以看出了，店鋪的評(píng)分也會(huì)有所提高，同時(shí)可以帶來大量的店內(nèi)其它寶貝的成交，最明顯的就是D款，作為過渡的D款此時(shí)也算是個(gè)小爆款，也可以為下個(gè)季度做好準(zhǔn)備了。

后記

　　每個(gè)店鋪的運(yùn)營情況不同，也許本人的小原理對(duì)于其它人的幫助不大，但是這畢竟是我實(shí)戰(zhàn)的結(jié)果，也確實(shí)達(dá)到一定的效果。通過這次的運(yùn)營，本人體會(huì)到：當(dāng)初預(yù)想月銷3000件的，結(jié)果到1000多件就下滑了，但是這款畢竟還是可以繼續(xù)操作的。也許千件對(duì)于大店鋪來說簡直是小兒科，我們起步晚，時(shí)代競(jìng)爭壓力又大，故此必須花更多的時(shí)間來做事，更需要注重細(xì)節(jié)，很多自己有意識(shí)到，卻做不過來，人的精力太有限了。大家都知道，直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是深夜才能出現(xiàn)的，每次到深夜了才可以調(diào)，也許許多人早已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，可本人還是堅(jiān)持著，總對(duì)自己說，這是店鋪?zhàn)钇D難的時(shí)刻，等熬過這陣子會(huì)好些的，事實(shí)上證明每走一步都是困難，但是畢竟店鋪是在成長，也算是安慰。