通過一個多月的實戰(zhàn)，巧妙運用直通車三角小原理打造了月銷千件的小爆款。下面是自制的簡易圖：

圖中A為爆款，B、C 、D為引流款

　　A款選擇：A款是人為選出來的款式，就是一開始就想要打造的這款，對于A款的選擇不是盲目的，而是要深思熟慮，綜合款式、質(zhì)量、價格、季節(jié)因素等等評估而選出來的，萬一A款選擇不好，不但給店鋪帶來壓力，反而會讓自己陷入僵局，當(dāng)時我選擇了店內(nèi)一款在淘寶首頁上搜索了下，賣的人不到10家，因為此款的款式吸引了我，質(zhì)量也很不錯，然后我在類目上看下價格區(qū)間，決定提前打造此款，價位定在40%這個區(qū)間。

　　B、C、D款篩選：B款為末季款，C為當(dāng)季熱賣的寶貝，D為下季寶貝，B、C、D分別為不同的類目，這B、C款的選擇較為簡單，把店內(nèi)熱賣的寶貝挑選出來就可以了，D款選擇較為特殊，D款主要是作為利潤款，也可以成為將來的爆款。

　　爆款A(yù)運作：把A款與B、C進(jìn)行套餐搭配銷售增加A款曝光力，加大B、C兩款直通車力度，讓A款的銷量很快上升，同時對A款設(shè)置限時打折，當(dāng)A款達(dá)到幾十件的的銷量就上直通車，同時也把D款開車引流沖擊A款，這樣幾次運作就能突破千件了。

A+B 、A+C搭配套餐圖

對A款設(shè)置限時打折

A款直通車流量圖

A款直通車技巧

　　把A款上直通車的四個計劃，每個計劃設(shè)置200個關(guān)鍵詞，然后隔天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進(jìn)行微調(diào)，對高轉(zhuǎn)化的詞調(diào)高出價，對于有展現(xiàn)的，點擊率高但是轉(zhuǎn)化率卻很低的詞降低出價，但是不能刪除，把一些展現(xiàn)低的詞要進(jìn)行刪除，從數(shù)據(jù)可以看出很多詞與寶貝的屬性是不相關(guān)的，但是確實是很好用，我們開車就是要找到這樣的詞。很多熱詞需要出價很高才能獲得點擊，當(dāng)時我用一個熱詞出價出到1.2元都沒有點擊，或者有點擊了，轉(zhuǎn)化率不高，這樣就會虧本的，我個人建議應(yīng)該避其鋒芒，搜索熱詞，也要設(shè)置，但是本人出價低，默認(rèn)出價0.2元，盡量賽選競爭小的詞，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，便提高出價，這樣就帶來了更多的成交量，當(dāng)我銷量達(dá)到幾百件后，本人再使用熱詞，提高出價，這個時候就不會虧了。

　　A款關(guān)鍵詞的設(shè)置，根據(jù)具體的轉(zhuǎn)化率、流量價值出價：

　　A款寶貝三天的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

　　從圖上看出，前兩位這兩個關(guān)鍵詞三天內(nèi)帶來了18筆成交，19個收藏量，平均點擊費用也在1元以下，點擊轉(zhuǎn)化率3.07%和4.97%，其實要是按流量價值來算，出價出到1元都不會虧本的。所以直通車關(guān)鍵就在詞上面的選擇、調(diào)換，這個工作需要花下大量的時間，也很辛苦，需要很細(xì)心。

　　運營后效果圖：

　　A款成為爆款、D款的銷量也上升了：

　　爆款A(yù)的生存：對于A款到底能走多遠(yuǎn)，有點難以預(yù)計，A款到一定程度的時候會達(dá)到相對的一個頂峰，然后銷量會出現(xiàn)心痛的下滑，這里本人最擔(dān)心的是季節(jié)的問題，季節(jié)的轉(zhuǎn)化會抑制A款的生存，導(dǎo)致A款逐漸走下坡路。

　　爆款A(yù)的延伸：爆款A(yù)雖然不能存活時間很長，可是它的效力是很大的，A款帶來很多新客戶，也積累大量的老顧客，從店鋪的收藏量就可以看出了，店鋪的評分也會有所提高，同時可以帶來大量的店內(nèi)其它寶貝的成交，最明顯的就是D款，作為過渡的D款此時也算是個小爆款，也可以為下個季度做好準(zhǔn)備了。

后記

　　每個店鋪的運營情況不同，也許本人的小原理對于其它人的幫助不大，但是這畢竟是我實戰(zhàn)的結(jié)果，也確實達(dá)到一定的效果。通過這次的運營，本人體會到：當(dāng)初預(yù)想月銷3000件的，結(jié)果到1000多件就下滑了，但是這款畢竟還是可以繼續(xù)操作的。也許千件對于大店鋪來說簡直是小兒科，我們起步晚，時代競爭壓力又大，故此必須花更多的時間來做事，更需要注重細(xì)節(jié)，很多自己有意識到，卻做不過來，人的精力太有限了。大家都知道，直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是深夜才能出現(xiàn)的，每次到深夜了才可以調(diào)，也許許多人早已進(jìn)入夢鄉(xiāng)，可本人還是堅持著，總對自己說，這是店鋪最艱難的時刻，等熬過這陣子會好些的，事實上證明每走一步都是困難，但是畢竟店鋪是在成長，也算是安慰。