與原雅虎直通車，也就是現(xiàn)在的淘寶直通車/天貓直通車的項(xiàng)目開發(fā)者之一談及現(xiàn)在直通車現(xiàn)狀以及直通車服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，實(shí)在忍不住要出來(lái)話嘮幾句：帶著職業(yè)操作做直通車！
接觸這個(gè)產(chǎn)品很久了，雅虎直通車誕生的第一天就應(yīng)幾個(gè)賣家朋友之托上去做測(cè)試，回想起來(lái)應(yīng)該是07年4月。時(shí)至今日看著這個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品的變遷，與最早5個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞且必須出現(xiàn)在標(biāo)題內(nèi)這個(gè)規(guī)則相差甚遠(yuǎn)，但是唯一沒(méi)有變的就是——CPC模式(點(diǎn)擊付費(fèi)推廣)
近日也在為一些店鋪?zhàn)鰯?shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的推廣，企業(yè)主與企業(yè)主管們喊著直通車車手難招，靠譜的車手更是少。在這里說(shuō)說(shuō)我覺(jué)得作為直通車推廣最起碼的工作流程，也可以說(shuō)是我自己的工作流程。
一.店鋪流量的系統(tǒng)分析
通過(guò)店鋪量子恒道拿到店鋪過(guò)去的2-3個(gè)左右的數(shù)據(jù)作為參照分析，所有發(fā)展畸形的店鋪都有一個(gè)共同因素：自然搜索占比低、類目搜索占比低以及直通車的占比低。
第一步優(yōu)化自然搜索以及類目搜索：
影響自然搜索權(quán)重：
寶貝名稱、銷量、上下架時(shí)間、店鋪DSR評(píng)分、發(fā)貨速度、中差評(píng)等， 我們可以控制的就是：1.上下架時(shí)間 2.優(yōu)化寶貝名稱能一定程度上提高自然搜索時(shí)的曝光率
上下架時(shí)間：
引用之前一篇派文內(nèi)容
綜上所述：全網(wǎng)觀察 周2-周5的10點(diǎn)-17點(diǎn)，20點(diǎn)-23點(diǎn)是一周內(nèi)流量最高的時(shí)間點(diǎn)；當(dāng)然，觀察店鋪訪問(wèn)數(shù)據(jù)可以得到自己店鋪的自然流量高低截點(diǎn)，綜合全網(wǎng)以及店鋪實(shí)際情況調(diào)節(jié)上下架時(shí)間。
關(guān)于上下架的設(shè)置，后臺(tái)也是可以操作完成的
優(yōu)化標(biāo)題
許多賣家都會(huì)在產(chǎn)品標(biāo)題中加入自己品牌的名字，但是如非知名品牌或者是已經(jīng)擁有一個(gè)比較高的客戶占有，品牌詞實(shí)質(zhì)上不會(huì)起到作用，要知道30個(gè)漢子，60個(gè)字節(jié)對(duì)搜索的作用至關(guān)重要。
1.根據(jù)實(shí)時(shí)做有效調(diào)整
以“情人節(jié)為例”在搜索欄我們可以得到很多相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞
以上顯示的關(guān)鍵詞，根據(jù)實(shí)時(shí)搜索熱度，不間斷都會(huì)出現(xiàn)變化，當(dāng)然淘寶推出的淘詞和淘寶指數(shù)都能對(duì)標(biāo)題優(yōu)化乃至于直通車關(guān)鍵詞投放起到一定的作用
回歸正題，作為店鋪直通車的負(fù)責(zé)人，ROI及轉(zhuǎn)化才是你要扛的KPI。
原理，道理萬(wàn)堂書院也已經(jīng)說(shuō)爛了，也正是因?yàn)檫@些原理、道理看多了，很多人把自己神話了，同時(shí)也把直通車魔化了。
直通車的作用有2，1.啟動(dòng)新款寶貝，消除0銷量 2.打爆某款寶貝
說(shuō)白了，直通車跟鉆展都是視覺(jué)的游戲，只不過(guò)直通車把這場(chǎng)視覺(jué)游戲里的文字、圖片分開來(lái)，你要做的就是結(jié)合他們。
圖片部分：結(jié)合產(chǎn)品、文字
淘寶規(guī)則使然，即使你店鋪低至1折，當(dāng)你搜索到該產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)價(jià)也只會(huì)顯示產(chǎn)品原價(jià)，怎么告訴買家單品活動(dòng)？如果你真的覺(jué)得你的寶貝推廣標(biāo)題的20個(gè)字很富裕，那大可以打上去，但是圖片的吸引力遠(yuǎn)大于文字的！在推廣圖片中打入折扣、包郵等字樣，寶貝主圖一共5張，直通車推廣圖以及推廣標(biāo)題都是與店鋪內(nèi)的圖片、標(biāo)題區(qū)分開，所以不會(huì)影響到常規(guī)搜索。
關(guān)鍵詞調(diào)整：勤快，勤換，勤找
多久調(diào)一次詞？多久找一次詞？
我的習(xí)慣是24小時(shí)內(nèi)，至少一次，周末時(shí)間富裕，可以做到12小時(shí)一次。
實(shí)操的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣出價(jià)1塊，今天排名13，明天排名26.因?yàn)橹蓖ㄜ囀且粋€(gè)變的東西，通過(guò)預(yù)計(jì)排名的引導(dǎo)，我們可以知道現(xiàn)階段出價(jià)，我的大致排位，那么你的對(duì)手同樣知道，大家都是一個(gè)目的，把東西展現(xiàn)在展現(xiàn)最高的位置，今天你超過(guò)了我，明天我就得回趕你。一天一換，一天一調(diào)整的要求，也就不過(guò)分，而且是必須了。
展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率告訴我們的
1.展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低
你看，我看，大家看，一天超過(guò)10萬(wàn)的展現(xiàn)，你的詞的卻熱門，搜索的人多。但是看看你的產(chǎn)品跟這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性大不大？打個(gè)比方，我想買的是皮草包包，你賣的是皮草大衣。且不說(shuō)品類上的區(qū)別，單從客單價(jià)上考慮，那我也只有看的份了！再有一個(gè)就是你的類目出價(jià)太高了，你的產(chǎn)品沒(méi)有那么的吸引人，激發(fā)不了那么強(qiáng)的購(gòu)買欲，你非出高價(jià)讓他排在類目搜索的前列，導(dǎo)致的后果就是大出血了。
2.展現(xiàn)一般，點(diǎn)擊高
該是提價(jià)的時(shí)候了！排名不夠考前，所以得不到較好的展現(xiàn)，但是但凡看見我這款寶貝的人，十之八九都會(huì)被吸引進(jìn)去。這樣子的關(guān)鍵詞還不值得你提高價(jià)格，提升排名拉高展示么？
怎么出價(jià)？
產(chǎn)品成本核算那套，走到哪里都能適用。開了幾年車的人，更多的是感覺(jué)。干燒是跑不掉的。持續(xù)燒車 的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，本身5 6分的關(guān)鍵詞，在一段時(shí)間以后，評(píng)分會(huì)升高，是因?yàn)辄c(diǎn)擊、展示等權(quán)重帶來(lái)的。如果不是真正意義上的最近關(guān)聯(lián)詞，是拿不到8-10分這樣子的評(píng)分的。根據(jù)展示、點(diǎn)擊之間的具體情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價(jià)，一頁(yè)13個(gè)位置，拋開我們是賣家的角度，從購(gòu)買及瀏覽習(xí)慣出發(fā)，1-13這個(gè)順序跟點(diǎn)擊或許還真不是成正比的，不過(guò)仁者見仁智者見智了！
接觸這個(gè)產(chǎn)品很久了，雅虎直通車誕生的第一天就應(yīng)幾個(gè)賣家朋友之托上去做測(cè)試，回想起來(lái)應(yīng)該是07年4月。時(shí)至今日看著這個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品的變遷，與最早5個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞且必須出現(xiàn)在標(biāo)題內(nèi)這個(gè)規(guī)則相差甚遠(yuǎn)，但是唯一沒(méi)有變的就是——CPC模式(點(diǎn)擊付費(fèi)推廣)
近日也在為一些店鋪?zhàn)鰯?shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的推廣，企業(yè)主與企業(yè)主管們喊著直通車車手難招，靠譜的車手更是少。在這里說(shuō)說(shuō)我覺(jué)得作為直通車推廣最起碼的工作流程，也可以說(shuō)是我自己的工作流程。
一.店鋪流量的系統(tǒng)分析
通過(guò)店鋪量子恒道拿到店鋪過(guò)去的2-3個(gè)左右的數(shù)據(jù)作為參照分析，所有發(fā)展畸形的店鋪都有一個(gè)共同因素：自然搜索占比低、類目搜索占比低以及直通車的占比低。
第一步優(yōu)化自然搜索以及類目搜索：
影響自然搜索權(quán)重：
寶貝名稱、銷量、上下架時(shí)間、店鋪DSR評(píng)分、發(fā)貨速度、中差評(píng)等， 我們可以控制的就是：1.上下架時(shí)間 2.優(yōu)化寶貝名稱能一定程度上提高自然搜索時(shí)的曝光率
上下架時(shí)間：
引用之前一篇派文內(nèi)容
綜上所述：全網(wǎng)觀察 周2-周5的10點(diǎn)-17點(diǎn)，20點(diǎn)-23點(diǎn)是一周內(nèi)流量最高的時(shí)間點(diǎn)；當(dāng)然，觀察店鋪訪問(wèn)數(shù)據(jù)可以得到自己店鋪的自然流量高低截點(diǎn)，綜合全網(wǎng)以及店鋪實(shí)際情況調(diào)節(jié)上下架時(shí)間。
關(guān)于上下架的設(shè)置，后臺(tái)也是可以操作完成的
優(yōu)化標(biāo)題
許多賣家都會(huì)在產(chǎn)品標(biāo)題中加入自己品牌的名字，但是如非知名品牌或者是已經(jīng)擁有一個(gè)比較高的客戶占有，品牌詞實(shí)質(zhì)上不會(huì)起到作用，要知道30個(gè)漢子，60個(gè)字節(jié)對(duì)搜索的作用至關(guān)重要。
1.根據(jù)實(shí)時(shí)做有效調(diào)整
以“情人節(jié)為例”在搜索欄我們可以得到很多相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞
以上顯示的關(guān)鍵詞，根據(jù)實(shí)時(shí)搜索熱度，不間斷都會(huì)出現(xiàn)變化，當(dāng)然淘寶推出的淘詞和淘寶指數(shù)都能對(duì)標(biāo)題優(yōu)化乃至于直通車關(guān)鍵詞投放起到一定的作用
回歸正題，作為店鋪直通車的負(fù)責(zé)人，ROI及轉(zhuǎn)化才是你要扛的KPI。
原理，道理萬(wàn)堂書院也已經(jīng)說(shuō)爛了，也正是因?yàn)檫@些原理、道理看多了，很多人把自己神話了，同時(shí)也把直通車魔化了。
直通車的作用有2，1.啟動(dòng)新款寶貝，消除0銷量 2.打爆某款寶貝
說(shuō)白了，直通車跟鉆展都是視覺(jué)的游戲，只不過(guò)直通車把這場(chǎng)視覺(jué)游戲里的文字、圖片分開來(lái)，你要做的就是結(jié)合他們。
圖片部分：結(jié)合產(chǎn)品、文字
淘寶規(guī)則使然，即使你店鋪低至1折，當(dāng)你搜索到該產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)價(jià)也只會(huì)顯示產(chǎn)品原價(jià)，怎么告訴買家單品活動(dòng)？如果你真的覺(jué)得你的寶貝推廣標(biāo)題的20個(gè)字很富裕，那大可以打上去，但是圖片的吸引力遠(yuǎn)大于文字的！在推廣圖片中打入折扣、包郵等字樣，寶貝主圖一共5張，直通車推廣圖以及推廣標(biāo)題都是與店鋪內(nèi)的圖片、標(biāo)題區(qū)分開，所以不會(huì)影響到常規(guī)搜索。
關(guān)鍵詞調(diào)整：勤快，勤換，勤找
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我的習(xí)慣是24小時(shí)內(nèi)，至少一次，周末時(shí)間富裕，可以做到12小時(shí)一次。
實(shí)操的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣出價(jià)1塊，今天排名13，明天排名26.因?yàn)橹蓖ㄜ囀且粋€(gè)變的東西，通過(guò)預(yù)計(jì)排名的引導(dǎo)，我們可以知道現(xiàn)階段出價(jià)，我的大致排位，那么你的對(duì)手同樣知道，大家都是一個(gè)目的，把東西展現(xiàn)在展現(xiàn)最高的位置，今天你超過(guò)了我，明天我就得回趕你。一天一換，一天一調(diào)整的要求，也就不過(guò)分，而且是必須了。
展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率告訴我們的
1.展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低
你看，我看，大家看，一天超過(guò)10萬(wàn)的展現(xiàn)，你的詞的卻熱門，搜索的人多。但是看看你的產(chǎn)品跟這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性大不大？打個(gè)比方，我想買的是皮草包包，你賣的是皮草大衣。且不說(shuō)品類上的區(qū)別，單從客單價(jià)上考慮，那我也只有看的份了！再有一個(gè)就是你的類目出價(jià)太高了，你的產(chǎn)品沒(méi)有那么的吸引人，激發(fā)不了那么強(qiáng)的購(gòu)買欲，你非出高價(jià)讓他排在類目搜索的前列，導(dǎo)致的后果就是大出血了。
2.展現(xiàn)一般，點(diǎn)擊高
該是提價(jià)的時(shí)候了！排名不夠考前，所以得不到較好的展現(xiàn)，但是但凡看見我這款寶貝的人，十之八九都會(huì)被吸引進(jìn)去。這樣子的關(guān)鍵詞還不值得你提高價(jià)格，提升排名拉高展示么？
怎么出價(jià)？
產(chǎn)品成本核算那套，走到哪里都能適用。開了幾年車的人，更多的是感覺(jué)。干燒是跑不掉的。持續(xù)燒車 的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，本身5 6分的關(guān)鍵詞，在一段時(shí)間以后，評(píng)分會(huì)升高，是因?yàn)辄c(diǎn)擊、展示等權(quán)重帶來(lái)的。如果不是真正意義上的最近關(guān)聯(lián)詞，是拿不到8-10分這樣子的評(píng)分的。根據(jù)展示、點(diǎn)擊之間的具體情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價(jià)，一頁(yè)13個(gè)位置，拋開我們是賣家的角度，從購(gòu)買及瀏覽習(xí)慣出發(fā)，1-13這個(gè)順序跟點(diǎn)擊或許還真不是成正比的，不過(guò)仁者見仁智者見智了！
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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