網店銷售，爆款及做活動的常見手法

　　淘寶店鋪在日常銷售中，平平淡淡的沒波瀾，終究會被淘寶大軍淹沒，所以時常會聽說打爆款，做店鋪活動啊等等促銷。然而許多新手對這促銷手法還是茫茫然。所以這次給大家帶來網店銷售：爆款及做活動的常見手法。

　　寶貝策略：簡單明了，重視寶貝主圖

　　手法：在集市店反復測試過，發現直接把促銷信息寫進寶貝主圖，無論是搜索還是購買咨詢，效果都要好的多，有時候顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標題，但目前淘寶有新規，下個月開始寶貝主圖放很多內容會影響搜索排序，所以建議設計師做的好一點，一張好的寶貝主圖能決定產品50%的購買欲望。

　　主圖可以放的內容：產品名稱、產品特效(簡單就好，4字或8字)、產品價格(5折、僅48元)、促銷詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內容不建議多放。

　　投放區域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

　　活動策略：簡單為主，疊加不超過2個優惠方案

　　手法：在日常銷售中，切忌太復雜的優惠方案，顧客也看不太明白，常見的有滿就減，贈品，優惠券，包郵等等，一般沒有活動做日常銷售的時候，執行一個滿就減方案就好，比如滿100減20，但這個級別要針對店內主要銷售的產品來，比如每天主要銷售40元的某款商品，那么滿減方案設置為70元以上合適，吸引顧客買完這件再買一件，強行拉高客單價。優惠券可以長期送，5元10元的都行，長久堅持很利于二次消費;至于包郵，說實話，現在搜索都不認包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適，顧客已經對此不感冒了，另外，一定要對應一個主題，比如中秋大促雙十一全場促銷。

　　一般的優惠方案：滿100元減20元(給力一點，不給力的還不如沒有)，送10元優惠券。

　　投放區域：鉆展、店內橫幅、寶貝詳情頁左側、寶貝描述頁頂部。

　　爆款策劃：30天月銷量+評價=爆款

　　手法：從零開始。起初，低價吸引銷量，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進一步提升銷售數字+評價，此時，交易記錄都是原價，達到幾十個交易，就可以去參加活動，比如超優惠，獨暢團等等，以半價銷售，配合套餐帶動其它產品的關聯銷售，進一步提升銷售數字到200左右，此時交易記錄以及是半價了，然后再建超值優惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價格刷回原價，然后開始狂開直通車吧，配合8折價格，就是一個比較好的爆款了，基本操作期為一個月。當然，這是針對有信心該產品銷量會好的情況之下的，從零開始的操作手法；如果針對店內已經銷售的比較好的，把前面的步驟可以省略的，直接去報名參加活動。

　　提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價更是不可或缺。

　　官方活動：引流+搭售

　　手法：如果是單品參加活動，新建4個與此關聯的寶貝套餐，價格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以；這種搭售比較簡單。如果沒有很好的搭售策略，或者說好幾個單品參加活動，可以推滿就減活動，比如活動單品是50元左右價位，你就推滿100減30的活動，強行拉高客單價，當然，你的活動說明一定要醒目，要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優惠，是不介意再買一件的，關鍵是你的活動內容要讓顧客看得到。

　　提示：請厚著臉皮多報名活動，能報的全給報，第一次參加的活動折扣要給力一點，和小二一定要加上好友，沒事隨便聊記錄，報完名之后一定要留言，說你報了什么產品幾折能供應多少量附上鏈接讓小二留意一下，也不要諂媚的那么明顯，正常交往就好，適當還可以自大一點。

　　成功之路：鉆展+專題

　　手法：很多賣家不喜歡做專題，其實把一些好的產品配合一個好的主題集中展現在一個專題頁是很有必要的，顧客會以為這是在做活動，流量也可以集中往這幾個寶貝引起注意，這個頁面的頂部一定要有幾件相當低價相當給力相當誘人的產品，否則轉化率肯定低，這些產品是拿來提升轉化率的，滿就減方案是來提升客單價的，當然，專題要配合很好的內容，比如國慶大促滿100減40，配上幾句NB的廣告語，當然，頁面簡單就好，好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規模確實很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點點拉大了投，測試轉化率，看看問題在哪，再逐漸調整頁面，加大投放，與此同時，該專題必須有對應的廣告素材鏈接進來，要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放，給該頁面引流，即使不投鉆展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。

　　提示：好的美工很重要

總結：

　　1、這是系統工程，引流+搭售+提升客單價+轉化率+店內促銷廣告+專題頁都很重要，別顧了這個不顧那個，任何活動，任何動作，都得系統性看待。

　

　　2、不要小家子氣，該有的優惠不要舍不得打，不要總害怕顧客得利了，你的優惠太小家子氣，轉化率上不來的，有了顧客的第一次成交，有了極好看的月銷量數字和很NB的用戶評價，你再原價賣也不遲，是不?

　　3、不過話說回來，在淘寶如此競爭激烈的情況下，好的產品是制勝前提，而NB的操作手法，才是賺錢的關鍵。

　　個人的操作手法，每個人的習慣不盡相同，勿拍磚。