淘寶店鋪運營思路詳解

　　在淘寶開店，無論你是剛入門的新手還是開店很久的老手，有系統的店鋪運營思路是十分必要的，這里給大家分享一個賣家的心得，希望對你經營店鋪有所幫助。

店鋪運營規劃

　　一、商城=設計+銷售規劃+運營

　　店鋪運營規劃分為三塊內容；設計、銷售規劃、運營

　　此三塊內容互為影響，任何一塊的調整，都有可能給另外兩塊的工作帶來實質性的影響，所以在設計、銷售規劃、運營，規劃各塊工作內容的時候均需要通盤考慮，是否會增加成本或實施難度。

　　1.設計；指店鋪設計，包括但不限于店鋪風格、頁面布局、店鋪首頁規劃、列表頁規劃、寶貝詳情頁規劃以及顏色調配、圖片處理等工作。

　　2.銷售規劃；銷售規劃主要是指店鋪預期銷售什么產品，其中涉及到產品規劃（如目標性產品、常規性產品、形象性產品、便利性產品）、產品組合銷售、產品庫存跟蹤以及產品定價、價格體系規劃等

　　3.運營，主要是指運營人員針對店鋪所作出的行為，如店鋪的營銷、廣告投放、產品文案及寶貝標題的撰寫、店鋪活動策劃、資源整合以及售前、售中、售后服務等。

二、銷售產品規劃

三、關于運營

　　A、關于活動策劃

　　活動可分為節假日營銷活動、渠道平臺活動以及店鋪活動（日常、周活動、月活動、年度活動，主題活動等）活動是公司推廣引流、打造爆款的一種重要手段，運營得當效果自是非常不錯，但是在上活動之前，需要前后準備得當，所謂兵馬未動，糧草先行，一定要提前做好規劃，按步驟，按節奏，按主題的去做活動，才能達到理想的效果，而不會落入為做活動而做活動的倉促局面（要求每個活動需要提前1-2個星期的準備）。同時做好產品、主題、價格、圖片、時間活動策劃五要素的平衡。

　　1.活動策劃流程

　　活動策劃流程

　　2.表格一、2012年節日營銷大全（收集）

　　3.表格二、渠道活動大全（收集）如下圖

　　4.表格三、店鋪活動規劃（內部探討規劃好）。

　　店鋪活動主要可分為；周年慶、半年慶、月度活動、周活動、日常活動以及主題活動等等

　　5.表格四、活動策劃項目推進（確保責任到人，按時按質完成活動策劃）

　　B、關于廣告投放

　　俗話說，兵馬未動，糧草先行。必要的廣告投放就是店鋪銷售的糧草

　　廣告投放遵循的兩個要素；

　　一是時效性，個人覺得廣告投放必須提前兩個星期預熱投放，達到那種“未見其人，先聞其聲”效果，同時也能夠給店鋪營造一種良好的購物氛圍（如成交筆數、評價數）給后期的銷售做良好的鋪墊；另外一個就是跟公司產品、庫存、產品主題的切合性，這叫有的放矢。