直通車推廣本質(zhì)上是一種競價(jià)推廣方式。只有買家點(diǎn)擊了你才會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，才會(huì)達(dá)到目的。那么如何提升這個(gè)點(diǎn)擊率呢？
一，什么是CTR？以及他的重要性！
很不好意思地說，在《我是贏家》的比賽開始前，你問我什么是“CTR”？我肯定回答不出來！你要是跟我講“點(diǎn)擊率”那我曉得！
CTR = 點(diǎn)擊量 / 展示量 ，也就是我們平時(shí)所說的“點(diǎn)擊率”。
CTR簡單講就是驗(yàn)證你廣告是否吸引人的一個(gè)參數(shù)，一個(gè)廣告出現(xiàn)在別人面前100次，有1個(gè)人點(diǎn)，跟有10個(gè)人點(diǎn)，那肯定不一樣的。
直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，如果你的點(diǎn)擊率不高，就會(huì)出現(xiàn)“有錢花不出去”的情況，那么質(zhì)量得分肯定上不去，廣告的效果也不會(huì)理想；
如果你做的是展示付費(fèi)類的廣告，比如說鉆石展位，那么CTR顯得更為重要，因?yàn)樗前凑故敬螖?shù)付費(fèi)的，如果廣告出現(xiàn)在別人面前1000次，沒有人去點(diǎn)擊跟一千人都點(diǎn)了，付的錢是一樣的！
打廣告，肯定希望有人點(diǎn)擊，點(diǎn)進(jìn)來了人家才可能會(huì)去購買！所以，CTR很重要！重要的不是這個(gè)數(shù)字，而是他能說明你的廣告是否做得合格！
二，決定直通車CTR的因素：推廣主圖+推廣標(biāo)題
影響CTR的因素很多，在這里我先不談款式價(jià)格等基礎(chǔ)因素，純粹從直通車操作的角度去談一下幾個(gè)要點(diǎn)：
直通車CTR的影響因素有兩個(gè)：①推廣主圖；②推廣標(biāo)題。
先談?wù)勍茝V主圖，要把產(chǎn)品主圖和推廣主圖兩個(gè)區(qū)分開來！
簡單的講，推廣主圖就是你希望別人看到的圖片，他默認(rèn)就是你的商品主圖，但是你也可以自己去靈活設(shè)置！圖片做得吸引人，那么點(diǎn)擊的人肯定就多！
再說說推廣標(biāo)題，所指也不是商品的標(biāo)題，推廣標(biāo)題是要您自己去重新組織的！
要提升CTR啊，要從推廣主圖和推廣標(biāo)題去入手，這一點(diǎn)首先要明確！當(dāng)然，一些基本因素如款式&價(jià)格，這些也都是很重要的。
三，推廣主圖怎么做？
① 突出主體
就是說，讓人一眼就看懂你是在賣什么，背景最好簡單干凈，不要花里胡哨！背景色最好能襯托出商品主體！
② 突出賣點(diǎn)
Mr.ing的噴氣鞋的案例已經(jīng)讓人講爛了，他的賣點(diǎn)讓人一看就知道，透氣！
比如冬季的羽絨服，去年流行大毛領(lǐng)，那么你不一定要拍全圖，有時(shí)候“猶抱琵琶半遮面”的若隱若現(xiàn)反而更能“誘敵深入”
至于賣點(diǎn)怎么尋找你可以從：價(jià)格、設(shè)計(jì)（款式）、功能、色彩……等多個(gè)方面去考慮，尋找你最具吸引力的賣點(diǎn)！
③ 輔助說明
有時(shí)候賣點(diǎn)需要配合文字說明，細(xì)節(jié)放大，圖片標(biāo)簽等信息讓人家更一目了然！
但是，往主圖上寫文字切忌像打“牛皮癬”廣告一樣，要簡潔醒目，也要講究美觀，最好不要覆蓋商品主體，整體色調(diào)也要和諧！
另外，要經(jīng)常關(guān)注你的排名，看看你周邊廣告位與展示商品的圖片，看看是否與他們有“差異化”在他們中間是否醒目！
四，直通車推廣標(biāo)題怎么做？
這個(gè)根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講幾點(diǎn)，拋磚引玉！
利用好20個(gè)漢字的長度，標(biāo)題不是越長越好！
① 讀起來要通順，不能狗P不通！
② 促銷信息，比如：包郵、五折、清倉、促銷、淘金幣、聚劃算……但是要實(shí)事求是，不能亂寫！
③ 品牌&信譽(yù)&銷量，如果你是淘品牌，有一定知名度的，可以把品牌加上去；如果還沒到那層次或者是未授權(quán)的，違反淘寶標(biāo)題有關(guān)規(guī)則的，不要去亂寫！但是你信譽(yù)等級(jí)高，可以適當(dāng)提一下你的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的信任度；以及“熱賣千件”，“熱銷萬件”等信息，也可以作為賣點(diǎn)寫進(jìn)標(biāo)題，同樣，要實(shí)事求是。
④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞，可以結(jié)合淘詞、淘寶搜索引擎的熱門詞，Top5W里面選擇，最適合你寶貝的關(guān)鍵詞，組成你的推廣標(biāo)題；適當(dāng)用空格間斷，以便更好閱讀。
關(guān)于標(biāo)題大致這么多，也可以看看人家的標(biāo)題是怎么寫的，具體問題可以私信我的新浪網(wǎng)站 @勤奮的歡哥
五，測試方法： A-B Test
第一次接觸 A-B Test是在麥包包的推廣主管的一次專題訪談，叫什么名字忘記了，一個(gè)胖嘟嘟的小伙子；
不管標(biāo)題，還是主圖，不是你覺得滿意就OK，我們要通過測試，然后用數(shù)據(jù)來證明！
測“推廣主圖”的點(diǎn)擊率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【標(biāo)題一樣】，用不同的主圖去測試；
測“推廣標(biāo)題”的點(diǎn)利率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【主圖一樣】，用不同的標(biāo)題去測試；
測試時(shí)長：一般3-5天左右，具體要看你展示量的大小而定。
平時(shí)我們就是這樣循環(huán)往復(fù)地去做這個(gè) A-B Test 的工作，總歸一個(gè)比一個(gè)更好的，我們就不斷去做這個(gè)標(biāo)題和主圖的優(yōu)勝劣汰！
六，注意事項(xiàng)
我曾經(jīng)犯過一次錯(cuò)誤，把一張點(diǎn)擊率很高的推廣主圖去直接用作了商品的主圖，天真地以為這樣我自然搜索流量的點(diǎn)擊率也就高了；然而事實(shí)是，因?yàn)樘詫殞ι唐返闹鲌D質(zhì)量的要求越來越高，一下就被降權(quán)了。
所以在此提醒大家不要犯同一個(gè)錯(cuò)誤，推廣主圖就是推廣主圖，商品主圖就是商品主圖！
這是一個(gè)需要注意的，另外告訴大家一條所謂的捷徑！一件商品賣得爆總歸有他的理由的，你不會(huì)原創(chuàng)還不知道山寨么？去模仿他的主圖與標(biāo)題！
最最最核心的前提：你的款式好不好，價(jià)格是不是挺扯淡？這是根本，所有的之前說的話，都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的！
一，什么是CTR？以及他的重要性！
很不好意思地說，在《我是贏家》的比賽開始前，你問我什么是“CTR”？我肯定回答不出來！你要是跟我講“點(diǎn)擊率”那我曉得！
CTR = 點(diǎn)擊量 / 展示量 ，也就是我們平時(shí)所說的“點(diǎn)擊率”。
CTR簡單講就是驗(yàn)證你廣告是否吸引人的一個(gè)參數(shù)，一個(gè)廣告出現(xiàn)在別人面前100次，有1個(gè)人點(diǎn)，跟有10個(gè)人點(diǎn)，那肯定不一樣的。
直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，如果你的點(diǎn)擊率不高，就會(huì)出現(xiàn)“有錢花不出去”的情況，那么質(zhì)量得分肯定上不去，廣告的效果也不會(huì)理想；
如果你做的是展示付費(fèi)類的廣告，比如說鉆石展位，那么CTR顯得更為重要，因?yàn)樗前凑故敬螖?shù)付費(fèi)的，如果廣告出現(xiàn)在別人面前1000次，沒有人去點(diǎn)擊跟一千人都點(diǎn)了，付的錢是一樣的！
打廣告，肯定希望有人點(diǎn)擊，點(diǎn)進(jìn)來了人家才可能會(huì)去購買！所以，CTR很重要！重要的不是這個(gè)數(shù)字，而是他能說明你的廣告是否做得合格！
二，決定直通車CTR的因素：推廣主圖+推廣標(biāo)題
影響CTR的因素很多，在這里我先不談款式價(jià)格等基礎(chǔ)因素，純粹從直通車操作的角度去談一下幾個(gè)要點(diǎn)：
直通車CTR的影響因素有兩個(gè)：①推廣主圖；②推廣標(biāo)題。
先談?wù)勍茝V主圖，要把產(chǎn)品主圖和推廣主圖兩個(gè)區(qū)分開來！
簡單的講，推廣主圖就是你希望別人看到的圖片，他默認(rèn)就是你的商品主圖，但是你也可以自己去靈活設(shè)置！圖片做得吸引人，那么點(diǎn)擊的人肯定就多！
再說說推廣標(biāo)題，所指也不是商品的標(biāo)題，推廣標(biāo)題是要您自己去重新組織的！
要提升CTR啊，要從推廣主圖和推廣標(biāo)題去入手，這一點(diǎn)首先要明確！當(dāng)然，一些基本因素如款式&價(jià)格，這些也都是很重要的。
三，推廣主圖怎么做？
① 突出主體
就是說，讓人一眼就看懂你是在賣什么，背景最好簡單干凈，不要花里胡哨！背景色最好能襯托出商品主體！
② 突出賣點(diǎn)
Mr.ing的噴氣鞋的案例已經(jīng)讓人講爛了，他的賣點(diǎn)讓人一看就知道，透氣！
比如冬季的羽絨服，去年流行大毛領(lǐng)，那么你不一定要拍全圖，有時(shí)候“猶抱琵琶半遮面”的若隱若現(xiàn)反而更能“誘敵深入”
至于賣點(diǎn)怎么尋找你可以從：價(jià)格、設(shè)計(jì)（款式）、功能、色彩……等多個(gè)方面去考慮，尋找你最具吸引力的賣點(diǎn)！
③ 輔助說明
有時(shí)候賣點(diǎn)需要配合文字說明，細(xì)節(jié)放大，圖片標(biāo)簽等信息讓人家更一目了然！
但是，往主圖上寫文字切忌像打“牛皮癬”廣告一樣，要簡潔醒目，也要講究美觀，最好不要覆蓋商品主體，整體色調(diào)也要和諧！
另外，要經(jīng)常關(guān)注你的排名，看看你周邊廣告位與展示商品的圖片，看看是否與他們有“差異化”在他們中間是否醒目！
四，直通車推廣標(biāo)題怎么做？
這個(gè)根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講幾點(diǎn)，拋磚引玉！
利用好20個(gè)漢字的長度，標(biāo)題不是越長越好！
① 讀起來要通順，不能狗P不通！
② 促銷信息，比如：包郵、五折、清倉、促銷、淘金幣、聚劃算……但是要實(shí)事求是，不能亂寫！
③ 品牌&信譽(yù)&銷量，如果你是淘品牌，有一定知名度的，可以把品牌加上去；如果還沒到那層次或者是未授權(quán)的，違反淘寶標(biāo)題有關(guān)規(guī)則的，不要去亂寫！但是你信譽(yù)等級(jí)高，可以適當(dāng)提一下你的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的信任度；以及“熱賣千件”，“熱銷萬件”等信息，也可以作為賣點(diǎn)寫進(jìn)標(biāo)題，同樣，要實(shí)事求是。
④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞，可以結(jié)合淘詞、淘寶搜索引擎的熱門詞，Top5W里面選擇，最適合你寶貝的關(guān)鍵詞，組成你的推廣標(biāo)題；適當(dāng)用空格間斷，以便更好閱讀。
關(guān)于標(biāo)題大致這么多，也可以看看人家的標(biāo)題是怎么寫的，具體問題可以私信我的新浪網(wǎng)站 @勤奮的歡哥
五，測試方法： A-B Test
第一次接觸 A-B Test是在麥包包的推廣主管的一次專題訪談，叫什么名字忘記了，一個(gè)胖嘟嘟的小伙子；
不管標(biāo)題，還是主圖，不是你覺得滿意就OK，我們要通過測試，然后用數(shù)據(jù)來證明！
測“推廣主圖”的點(diǎn)擊率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【標(biāo)題一樣】，用不同的主圖去測試；
測“推廣標(biāo)題”的點(diǎn)利率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【主圖一樣】，用不同的標(biāo)題去測試；
測試時(shí)長：一般3-5天左右，具體要看你展示量的大小而定。
平時(shí)我們就是這樣循環(huán)往復(fù)地去做這個(gè) A-B Test 的工作，總歸一個(gè)比一個(gè)更好的，我們就不斷去做這個(gè)標(biāo)題和主圖的優(yōu)勝劣汰！
六，注意事項(xiàng)
我曾經(jīng)犯過一次錯(cuò)誤，把一張點(diǎn)擊率很高的推廣主圖去直接用作了商品的主圖，天真地以為這樣我自然搜索流量的點(diǎn)擊率也就高了；然而事實(shí)是，因?yàn)樘詫殞ι唐返闹鲌D質(zhì)量的要求越來越高，一下就被降權(quán)了。
所以在此提醒大家不要犯同一個(gè)錯(cuò)誤，推廣主圖就是推廣主圖，商品主圖就是商品主圖！
這是一個(gè)需要注意的，另外告訴大家一條所謂的捷徑！一件商品賣得爆總歸有他的理由的，你不會(huì)原創(chuàng)還不知道山寨么？去模仿他的主圖與標(biāo)題！
最最最核心的前提：你的款式好不好，價(jià)格是不是挺扯淡？這是根本，所有的之前說的話，都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 直通車如何完善才能提高點(diǎn)擊率
