每每看到很多朋友在群里討論開店經(jīng)驗(yàn)或者抱怨的時候，其中就不免會談到關(guān)于直通車推廣的一些感受，“燒錢”“砸錢”“燒不起”是大家常用的形容詞，而之所以越來越多的新手賣家都開始認(rèn)同這樣一個觀點(diǎn)的時候，我覺得最為真實(shí)的一句話是：大家不懂直通車!
直通車是淘寶的一項(xiàng)專門用來幫助賣家快速提升排名，以點(diǎn)擊付費(fèi)作為盈利方式的一種營銷推廣工具，創(chuàng)造的目的當(dāng)然是為了賺錢，而賣家使用直通車也無非是賺錢，所以在這樣一個利益鏈的驅(qū)使下，如果說淘寶直通車不能讓買家掙到錢，按照市場的規(guī)律，這樣的軟件應(yīng)該很難以生存，淘寶說到賺錢就更是不可能了，所以就從這一點(diǎn)分析，我覺得直通車都是可以做出效果的。今天我將會用一個學(xué)員的店鋪?zhàn)鳛榘咐o大家分享一個直通車操作的技巧，主題是教各位如何來巧妙的設(shè)置直通車長尾關(guān)鍵詞。
這個朋友店鋪的基本情況大概是這樣：一個月的花費(fèi)986元，產(chǎn)出情況3天出了42單，商品最近30天銷售300雙，ROI正常情況是1：5，好一點(diǎn)的時候是1:8，平均點(diǎn)擊費(fèi)用是1塊3多一點(diǎn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是5.5%，點(diǎn)擊量750，整個從6月到7月推廣效果波動性不大!
那做過直通車的朋友應(yīng)該知道，這樣的一組數(shù)據(jù)對于一個小賣家來說，成績是很不錯的，花費(fèi)很少量的資金，但是效果卻很理想。怎么做到呢?通過分析之后，我覺得主要集中在選款、選關(guān)鍵詞和直通車的推廣圖片上面。
首先第一個選款方面，我覺得大家首先最開始考慮的點(diǎn)是應(yīng)季，也就是符合季節(jié)性的顧客需要，再一個就是庫存穩(wěn)定，其次就是產(chǎn)品本身的性價比或者獨(dú)特賣點(diǎn)，這3點(diǎn)是做好直通車的前提。那如果說大家做的類目競爭很大，那我建議各位最好選擇一個競爭小一點(diǎn)的類目，就跟田忌賽馬一樣，選擇自己最有優(yōu)勢的馬和別人在PK，這樣投放出價壓力就會小很多。
比如說朋友的這款鞋子，鞋底用的是牛筋底，定位上適合中老年人群，那我們在選擇投放的類目的時候，我就會選擇女鞋里面的單鞋，單鞋里面平跟、再真皮，再最后牛筋底，最后再把人群投放精準(zhǔn)到中老年婦女這一個里面。
第二個方面，就是選擇什么樣的關(guān)鍵詞，大多數(shù)車友開車常用的就是系統(tǒng)推薦的一些詞匯，這些詞匯不是說不可以用，而是，競爭太大，你要知道，淘寶上假如有100個賣家開車，其中80個都會用到系統(tǒng)推薦的詞，這些詞出價也就無疑會過高，那么對于中小賣家來說，我們還是用老方法，老角度，選擇同樣具備搜索量，但是同樣能夠帶來高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，也就是重點(diǎn)詞加上其他的屬性詞的做法，可以簡單的說成組合詞，之余組合詞的來源，可以從寶貝的分類、促銷還有其他的一些規(guī)格屬性出發(fā)。
當(dāng)然，這里面有一個竅門，也就是展現(xiàn)率高，轉(zhuǎn)化率低的詞，我們要找出不能轉(zhuǎn)化的原因，然后覺得優(yōu)化之后還是效果不太理想的詞匯，我們就干脆去掉，這樣也是省錢的一鐘思路。
最后一個需要我們用心去優(yōu)化的，自然是吸引買家點(diǎn)擊的一個最重要的因素，而新手賣家很多時候盲目的去追求點(diǎn)擊，但是卻很少考慮到吸引進(jìn)來的流量并非意向很匹配的流量，那么這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是浪費(fèi)錢，也就是開篇提到的燒錢，大部分原因就來源于此，所以引導(dǎo)買家對自己的需求的認(rèn)識，在做直通車推廣的過程當(dāng)中不能忽略的一個重點(diǎn)，譬如下面這樣一款鞋子，標(biāo)上人群，標(biāo)上賣點(diǎn)，標(biāo)上價格，標(biāo)上優(yōu)惠，這樣就可以按照購買力，目標(biāo)人群，既有區(qū)分，又有吸引點(diǎn)擊的元素，這樣自然就能夠節(jié)省不必要的支出，轉(zhuǎn)化率也會高很多。
所以，綜合今天跟大家分享的這幾點(diǎn)，我覺得不應(yīng)該稱之為方法，應(yīng)該說成是角度和策略!今天就跟各位分享到此，歡迎各位有時間有機(jī)會有興趣一起交流心得，更希望各位能夠在這里收獲更多。
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本文來源： 淘寶直通車推廣技法之中小賣家盈利策略
