這篇文章我將重點(diǎn)講述一以下幾個(gè)問(wèn)題。直通車新規(guī)則的改變，入池的改變到底意味著什么；我們?nèi)绾伟芽睾眠@個(gè)流量利器，讓他的轉(zhuǎn)化率倍增。
1．知道直通車定向流量為什么沒(méi)有之前高。
2. 知道直通車定向入池規(guī)則的改變。
3. 直通定向推廣新規(guī)則改變意味著什么？
4．知道直通車定向推廣的實(shí)操步驟。
5. 知道直通車定向應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。
官方定義：
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外，淘寶直通車還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。
明白了定向的定義后我們來(lái)看看定推到底修改了些什么。
變化1.最大的是由定點(diǎn)定時(shí)抓取到實(shí)時(shí)更新的改變，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是比較人性化一點(diǎn)的。我們不用在三更半夜守在直通車調(diào)定向的出價(jià)了。新規(guī)則改過(guò)來(lái)后，我們就可以實(shí)時(shí)的去調(diào)整，根據(jù)我們的平衡點(diǎn)去做定向推廣。不像之前那樣為了入池可能會(huì)把價(jià)格往上提。當(dāng)然入池的本質(zhì)還是沒(méi)有改變，最終還是要通過(guò)綜合得分來(lái)決定。
官方對(duì)直通車定向的綜合評(píng)分是這樣描述的：
綜合得分=質(zhì)量分*競(jìng)價(jià)
質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意。
根據(jù)我的操作經(jīng)驗(yàn)，還有兩點(diǎn)我覺(jué)得有必要我們的重視的：1.點(diǎn)擊率問(wèn)題；2.整個(gè)計(jì)劃得分。
因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的綜合得分不像關(guān)鍵詞那樣可以看得見(jiàn)的，淘寶具體算法我們也不太清楚，但是大家明白一個(gè)道理就是了淘寶是資本家，資本家的本質(zhì)就是利益最大化，說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)就是把那些優(yōu)質(zhì)的客戶喜歡的產(chǎn)品優(yōu)先展示（客戶喜歡的當(dāng)然就是點(diǎn)擊多的了）所以點(diǎn)擊率還是占據(jù)較大的比重。如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率，下文會(huì)講到。
還有一個(gè)就是計(jì)劃的權(quán)重，有沒(méi)有發(fā)覺(jué)同個(gè)寶貝在不同計(jì)劃里的出價(jià)一樣，擁有的流量卻不同。或者說(shuō)擁有流量但出價(jià)卻不同。我覺(jué)得在同樣質(zhì)量得分的情況下，計(jì)劃的權(quán)重性還是對(duì)定向推廣有一定的影響。（這一點(diǎn)無(wú)從考究，純個(gè)人觀點(diǎn)，可以選擇性的相信）。
變化2的最大特點(diǎn)就是流量更加精準(zhǔn)了。精準(zhǔn)體現(xiàn)在定向的直接抓取寶貝的屬性標(biāo)題和相關(guān)特點(diǎn)。這樣對(duì)于買家和賣家來(lái)說(shuō)都是比較合理的資源分配。符合淘寶小而美的發(fā)展趨勢(shì)。見(jiàn)下圖。
這個(gè)就很好回答為什么定向流行沒(méi)有之前那么大的原因了。
拿女裝來(lái)說(shuō)，之前做定向可能你的受眾目標(biāo)就是女裝所有的客戶，或者女裝下的連衣裙類目。流量自然大。
現(xiàn)在可就不一樣，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)根據(jù)目標(biāo)的用戶的行為去判斷哪些產(chǎn)品是符合這個(gè)目標(biāo)用戶的。假如這個(gè)目標(biāo)用戶一直在搜索羽絨服短款 那么你的寶貝不具備這個(gè)屬性的時(shí)候你就不會(huì)展示了。這就是流量會(huì)比之前要少的原因。
說(shuō)到這里我希望大家有所啟示，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對(duì)了，屬性是不是完整，產(chǎn)品標(biāo)題是不是有相關(guān)的屬性特征詞等。這樣才能讓你的推廣更加精準(zhǔn)，更大去提供ROI。
補(bǔ)充一點(diǎn)對(duì)于直通車站外推廣的，新規(guī)則方面沒(méi)有提到這個(gè)。具體情況未明。但個(gè)人建議站外定向推廣大家在沒(méi)有把握的基礎(chǔ)上還是少用為妙。觀點(diǎn)1.流量不精準(zhǔn)2.流量爆發(fā)性特別強(qiáng)。
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本文來(lái)源： 解密直通車定向推廣（新規(guī)篇）
