絕大部分賣家在新品上線的時(shí)候都很擔(dān)心銷量問題，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，如果不懂得銷售技巧的話，就很容易使得新品上線就“坐冷板凳”，沒流量，沒銷量。對于這個(gè)問題有擔(dān)心的掌柜的，可以從這篇文章中找到一些適合的解決方法，希望能為大家?guī)硪恍椭?/p>
1、出奇制勝，設(shè)置在特定的時(shí)間內(nèi)，第一個(gè)拍下者免單
可以設(shè)置一個(gè)店鋪的活動(dòng)，發(fā)布上新品的時(shí)候，第一名拍下成交者可免單，這一方面不僅能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，也是新品上線銷量迅速破0的重要手段之一，但是在做這個(gè)活動(dòng)之前，一定要先做好活動(dòng)的預(yù)熱，加強(qiáng)宣傳，還可增加消費(fèi)者收藏店鋪的幾率，如果前期宣傳做的到位的話，這個(gè)活動(dòng)是不會(huì)虧本的，甚至還可能為店鋪帶來很多潛在的顧客。
2、新品上線，可在購買后設(shè)置一定的額度進(jìn)行返現(xiàn)
建議賣家在推出新品的期間，設(shè)置一個(gè)成交后可給消費(fèi)者進(jìn)行一定額度的返現(xiàn)活動(dòng)，一方面讓消費(fèi)者覺得用最少的錢能夠買到大便宜，增加銷量，另一方面，會(huì)讓消費(fèi)者記住你這家店鋪，增加店鋪的回頭客或者潛在客的幾率大大增加。例如，一件新品售價(jià)100元，可設(shè)定消費(fèi)者交易成功后15字好評+曬圖可獲得返現(xiàn)（具體額度賣家自行決定），這樣很容易得到大量的正面好評和銷量，這對后期想要購買該件產(chǎn)品的顧客大大增強(qiáng)信任感，購買得更加放心爽快。
3、利用爆款來帶動(dòng)新品，有技巧的做套餐搭配增加新品曝光
新上線產(chǎn)品的時(shí)候，盡可能將其與店鋪的爆款做成套餐搭配模式銷售，利用爆款的流量，不僅能夠有效帶動(dòng)新品的曝光率，同時(shí)還能夠增加銷量，比如服裝，新品上線時(shí)，可設(shè)置加5元可等2件衣服（爆款+新品），不僅能夠大大提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，還能夠帶動(dòng)新品的銷量，比如a產(chǎn)品和b產(chǎn)品成本價(jià)都是30元，a是爆款，b是新款，a售價(jià)60元，這時(shí)候可以b的成本價(jià)來進(jìn)行搭配，即是a+30=兩件的模式，如此賣家既不會(huì)虧本，買家也覺得買到賺到了。至于價(jià)格方面，賣家可自行調(diào)整，只要足夠吸引，相信應(yīng)該能夠吸引不少顧客的。
4、設(shè)置階梯價(jià)吸引消費(fèi)者沖動(dòng)購買
大多數(shù)人對于階梯式的優(yōu)惠價(jià)還是比較有吸引的，總覺得寶貝的價(jià)格越來越低，好像購買的話就會(huì)更加實(shí)惠，抓住人們的這種心理，賣家可在特定寶貝的時(shí)候這樣設(shè)置：買一件8折，買兩件6折扣，買三件5折，買五件4折這樣，同時(shí)還要配合拍下減的模式，把頁面上顯示的價(jià)格都顯示為原價(jià)，這樣當(dāng)買家購買多件后會(huì)顯示折扣后的價(jià)格，會(huì)讓買家覺得買到了實(shí)惠，買得越多，越實(shí)惠，這樣很容易讓買家產(chǎn)生購買沖動(dòng)。
5、多參加官方的試用活動(dòng)，爭取短時(shí)間內(nèi)聚集高流量高人氣
雖然說官方的試用活動(dòng)不再計(jì)算在搜索銷量里面，但是多參加類似的試用活動(dòng)，對于網(wǎng)店的流量和銷量還是有幫助的，通過參加這些活動(dòng)之后，能夠?yàn)榈赇伩焖倬奂罅康娜藲夂土髁浚缓罂梢韵朕k法將這些流量慢慢轉(zhuǎn)化，對后期的銷售具有一定的推動(dòng)和促進(jìn)作用。
6、盡可能對消費(fèi)者做出零風(fēng)險(xiǎn)購物承諾，這招對大多數(shù)消費(fèi)者都很有效
買家在網(wǎng)上購買的時(shí)候，最擔(dān)心的除了質(zhì)量問題，還擔(dān)心購物風(fēng)險(xiǎn)，如果賣家能夠做到消除消費(fèi)者的這些顧慮的話，那么買家下單就爽快很多了，常見的做法就是推出卻天無理由退換貨、并且承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)，此舉確實(shí)能夠很大程度消除買家的購買的顧慮，可大大提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率。
7、設(shè)置會(huì)員專享或者老客戶特權(quán)
網(wǎng)店的發(fā)展大多數(shù)都是靠老客戶支撐起來的，所以，在對維護(hù)老客戶這方面一定要更加上心，在新品上線的時(shí)候，可設(shè)置一些會(huì)員專享價(jià)或者老客戶特權(quán)享受價(jià)，不僅能夠很好的維護(hù)老客戶，還能夠增加老客的粘性和忠誠度，這點(diǎn)可作為定期的活動(dòng)營銷，對新品的銷售也是一大重要手段。
對于新品上線還在擔(dān)心銷路的掌柜們，通過上面幾種方法的了解之后，相信對新品上線的銷售問題應(yīng)該也有了一些思路了吧，如果不想讓新品一上線就一直頂著“0”銷量的帽子的話，那么就要快點(diǎn)行動(dòng)啦！
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本文來源： 新品上線，你還在擔(dān)心沒銷量嗎？
