在如今流量為王的淘寶里，想要得到更多的流量是多么的艱難。很多人不惜下重金去報活動、做廣告投放等等來引流。可是做起來效果還是微乎其微。相對而言為什么我們不抓住自然流量？其實想要獲取自然流量也不是我們想象的那么難，如果能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下架和櫥窗推薦來帶動我們的寶貝自然排名，定會出現(xiàn)不錯的效果。
1.規(guī)則中的下架時間因素
近年來淘寶搜索不斷完善流量匹配規(guī)則，越來越多地偏向考量一個商家的綜合運營能力。這樣一來小商家獲取搜索匹配的流量壓力就大了許多，因此搜索保留了一個寶貝剩余下架時間因素，也就是即將下架的產品會在搜索排序中獲得優(yōu)先展示，以保障每個商家在這個因素上都有公平展現(xiàn)在搜索結果中的機會。因商品下架前6-24小時內排序優(yōu)先，所以我們先利用好下架時間因素，再結合一直以來盛行的“關鍵詞及標題優(yōu)化”就構成了商家在淘寶搜索主要做的優(yōu)化工作。
假如你負責一個店鋪的具體運營推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“下架時間排名靠前”這個因素呢？這里有個基本的思路，就是將產品根據(jù)買家來訪時間平均分布來進行陳列，盡量在人數(shù)多的時間段中都有自己的產品能展現(xiàn)在前面。
2.分析你的顧客群上網(wǎng)規(guī)律。
同時我們可以通過數(shù)據(jù)魔方來需要獲取的是買家的訪問時間，看看什么時候是訪問人數(shù)最多的。這里可以通過數(shù)據(jù)魔方的用戶來訪時間來獲取相應的數(shù)據(jù)，當自己經營多品類的時候，選取商品數(shù)最大的兩個行業(yè)進行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)魔方獲取買家來訪時段數(shù)據(jù)，如下：
通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在一天內有這么幾個訪問量最大的時間段：10～12；13～17；20～23；總計9小時。也就是當產品下架時間在這些時間段內，獲得流量的概率就會加大。還有一個問題是，周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距？我們還是看看數(shù)據(jù)：
3.平臺近30天交易曲線圖
從交易數(shù)據(jù)曲線圖上，我們同樣可以看出，周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產品能夠盡量獲得較大的流量，建議主要集中在周一到周五，周六周日2天合并為一天對待。經過分析可以獲得了兩個數(shù)據(jù)指標：將一周按6天等分，1天內訪客較大的時間有9小時。
4.合理分配每日上架產品
計算每日上架產品數(shù)：根據(jù)之前說的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產品上架。根據(jù)產品總數(shù)和實際一周分配天數(shù)進行計算，即：總產品數(shù)/天數(shù)=每日上架產品數(shù)，324/6=54，我們得出一天應該上架54個產品。
管理分配品類：根據(jù)計算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數(shù)進行合理的分配：
5.每日品類上架數(shù)分配表
因周六周日視為1天，所以實際情況是54/2=27，即周六周日分別上27個產品。
在這張表中，商家可以根據(jù)實際情況對品類分配進行調整，如某商家發(fā)現(xiàn)手機貼膜周末的購買率遠大于周一至周五，則可以將手機貼膜的上架數(shù)主要調整到周六周日，這里只要遵守每天上架的產品總數(shù)即可。
6.產品上架時間安排
計算每小時上架產品數(shù)，同樣按照平均分配的方法，進行每天每小時需要上架的產品數(shù)，并計算出上架間隔時間。即每天上架產品數(shù)/每天上架小時數(shù)=每小時上架產品數(shù)，得出54/9=6；然后再計算每小時內上架產品之間的間隔時間，即60分鐘/每小時上架產品數(shù)=上架間隔時間，得出60/6=10，最終算出每小時上架產品6個，間隔時間為10分鐘。
同時要注意淘寶網(wǎng)搜索所有寶貝排序中，除掉天貓固定推薦位，一個商家最多只能有2個商品出現(xiàn)在同一個結果頁中，所以需要將同品類產品的上架時間做一定的區(qū)隔。
7.管理分配產品
根據(jù)上面的計算，我們可以設計出每個時間段的寶貝數(shù)量。這里有需要注意的點，產品只有在即將下架的時候才會獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會。也就是當你期望產品在10點有優(yōu)先展現(xiàn)機會時，產品的實際下架時間需要設定在10:10分。如果你將產品設定在10點下架，則產品的優(yōu)先展現(xiàn)時間會是9:50左右，即實際上架時間要比期望展現(xiàn)時間點延遲相應的時間。
每小時產品上架表（以10～12點為例）
根據(jù)這張表可以擴展到每天每小時具體上架產品的安排，這樣可以讓運營人員有一個很明確的執(zhí)行清單。同時，商家也可以根據(jù)自身產品銷售策略的不同，在這個范圍內調整相應的產品上架順序。如一天內，聯(lián)想手機的主要成交時間段在上午，則可以調整其他品類的產品到當天的其他時間，讓聯(lián)想手機集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計算好的總上架產品數(shù)和相應的時間結點。
當然上面的操作看起來比較麻煩，其實我們可以借助市場上有的賣家工具進行自動上下架，設置一次就可以了，可以省去很多麻煩，我就拿甩手自動化助理來說說：
甩手自動化助理有一個叫上架時間調整的功能，我們點開上架時間調整后，最好是點擊新建計劃（按分類）。如下圖：
把上面分配好的上架時間按分類一個個定時上架安排好后保存即可。以后有新上架的只要加到計劃里面就好，只要不刪除計劃，都會按照計劃下架后自動上架。
8.運營中的過程監(jiān)控
只執(zhí)行不監(jiān)控分析，也不會知道自己所做的工作有多少效果。電子商務的好處就是絕大多數(shù)時候都是有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的，建議各位商家按照下表監(jiān)控跟蹤一下效果：
產品下架排序效果跟蹤表（示例）
這里應指定好某搜索關鍵詞，建議是比較熱門的詞，這樣可以比較好的對比監(jiān)控效果。測試時間可以根據(jù)情況自己設定，一般是建議在下架時間前2小時就開始測試，如果集中在接近下架時間前測試，有可能無法進行差異對比。同時根據(jù)產品的下架時間多設置幾個測試點，以及在產品的有效期重新開始計算的時候，再測試一下實際的情況。關于排序的統(tǒng)計，1-30表示第一頁排序30，通常建議監(jiān)控5-10頁內，如果產品在10頁之后都未找到，可以忽略為未找到。
把櫥窗推薦結合快要下架的寶貝上去，會有意想不到的收獲。
櫥窗位，相信不用跟大家深入解釋了。每個店鋪都會有櫥窗推薦位。不同的是多少的問題。合理利用櫥窗位也會在排名上給你占盡很大優(yōu)勢。櫥窗推薦搭配最近下架的寶貝可以提高排名靠前的機會。這時如果人為的去櫥窗推薦肯定不現(xiàn)實，所以建議使用甩手自動化助理里面的自動櫥窗功能，那么有成交的寶貝有會有排名靠前的機會，然后把櫥窗位+最近下架，是不是就會三管齊下。
產品上下架時間優(yōu)化僅僅是在有限的條件下提升在搜索中展現(xiàn)的機會，進而提升搜索帶來流量的概率。真正的運營是對產品的操盤，這永遠是企業(yè)運營的基礎與核心工作。未來搜索會越來越強調流量價值，如果希望在搜索中能夠一直獲取到優(yōu)質且足夠多的流量，離不開扎扎實實做好產品質量，做好客戶服務，不斷地積累口碑。當口碑形成，店鋪才有了穩(wěn)定經營的基礎，在搜索中獲得的流量也才會穩(wěn)定提升。
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本文來源： 寶貝上下架與櫥窗推薦的神操作,流量帶回家
