想要網(wǎng)店有流量，并不是投入了直通車(chē)就能夠引入流量，還得會(huì)好好利用直通車(chē)，做好引流工作才能得到好的效果。下面以一童裝為例，為大家介紹如何才能做好淘寶直通車(chē)的引流工作。
1、首先是選款測(cè)款
上圖為新開(kāi)兩個(gè)月的兒童罩衣網(wǎng)店，在8月底開(kāi)始進(jìn)行操作。一開(kāi)始，淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)平平，店鋪的大多數(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量都是在幾十件左右，但從行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，8月是兒童罩衣進(jìn)入旺季的起始月，并且會(huì)一直持續(xù)到來(lái)年的4月份，如果利用直通車(chē)做好引流的工作，還是能夠獲得不錯(cuò)的效果的。
確定好推廣的類(lèi)目，然后就進(jìn)行測(cè)款，可以先在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉(zhuǎn)化率高的寶貝進(jìn)行測(cè)試，選擇的寶貝最好要有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，收藏比例在10:1（寶貝頁(yè)面的訪客數(shù)：收藏?cái)?shù)）以上。
2、根據(jù)淘寶直通車(chē)的反饋進(jìn)行優(yōu)化
選出店內(nèi)符合要求的寶貝之后，開(kāi)始將寶貝推廣上車(chē)，首先，要選出店鋪點(diǎn)擊率比較高的寶貝，因?yàn)辄c(diǎn)擊率能夠證明我們的寶貝不管在顏色和款式上都是很受媽媽們喜愛(ài)的，然后淘汰掉一批點(diǎn)擊率不好的寶貝，針對(duì)點(diǎn)擊率好的寶貝進(jìn)行加大引流，然后進(jìn)行一段時(shí)間的觀察和轉(zhuǎn)化，再根據(jù)情況淘汰掉一部分轉(zhuǎn)化率不好的寶貝。
這時(shí)候，淘汰后剩下的寶貝一般都是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較好的寶貝，而且直通車(chē)的質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)提高，轉(zhuǎn)化率高的寶貝對(duì)于店鋪的整體優(yōu)化都可以起到一個(gè)提升的作用。
3、把握好淘寶直通車(chē)的平衡
確定好款式之后，就要全力對(duì)寶貝進(jìn)行加大引流，將淘寶直通車(chē)對(duì)寶貝以及店鋪的提升作用最大化，這時(shí)候還需要對(duì)直通車(chē)的數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)分析。
首先，我們要看淘寶直通車(chē)的流量引進(jìn)情況以及轉(zhuǎn)化情況，在淘寶直通車(chē)的報(bào)表里面可看到站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、PC端以及手機(jī)端分別引入的流量情況，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化情況針對(duì)性的在投放平臺(tái)里面打出對(duì)應(yīng)的折扣，轉(zhuǎn)化情況好的折扣向上調(diào)整，轉(zhuǎn)化情況不理想的則往下調(diào)整，一般調(diào)整的幅度在5%左右。
因?yàn)榇蠓鹊脑黾踊蛘邷p少都很容易對(duì)流量造成猛增或者猛減。這對(duì)于寶貝還有直通車(chē)的平衡會(huì)很容易造成不好影響，這點(diǎn)開(kāi)直通車(chē)的親們可要多多注意咯。
在看投放設(shè)備的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比高于PC端的話，那么可要將移動(dòng)設(shè)備的推廣力度稍微加大一些，此外，除了提升移動(dòng)端的折扣以外，還可以將中午12:：00~13：30和晚上17：30~19：30之間的投放調(diào)高，這主要是考慮到寶貝的媽媽們最有可能在這個(gè)時(shí)間段用手機(jī)淘寶。
如下圖所示：
除了要調(diào)整好店鋪的大方向，還需要對(duì)細(xì)節(jié)的每一個(gè)關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行篩選，多維度的為寶貝上關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞互相配合，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行總體優(yōu)化，最大程度對(duì)寶貝做好優(yōu)化。
將淘寶直通車(chē)的各方面都調(diào)整好之后的轉(zhuǎn)化情況如下圖所示：
賣(mài)家們要注意的是，在選款的時(shí)候一定要選擇應(yīng)季的款式，這樣比較貼近市場(chǎng)的需求，對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也是比較有幫助的。但是消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣以及需求是經(jīng)常發(fā)生變化的，這也需要靠賣(mài)家們多關(guān)注市場(chǎng)需求并及時(shí)作出調(diào)整。
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