1.提供免運費。免運費可以讓你狂甩競爭對手幾條街。嘗試添加到你產(chǎn)品的價格里面并觀察是否刺激銷售增加轉(zhuǎn)化，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)上升，即使價格沒有變。

Business-Supply.com在他們的網(wǎng)店上添加一個免運費門檻（訂單滿$60免運費，90%訂單次日收貨），并且顯著的在所有頁面上廣而告之。[ps免運費不稀奇，nextdaydelivery比較難辦到]

2.提供在線幫助。網(wǎng)店經(jīng)常流失客戶是因為在結(jié)賬環(huán)節(jié)卡住了。REL網(wǎng)站提供在線客服服務(wù)來讓幫助人們順利通過結(jié)賬過程，并增加轉(zhuǎn)化。

3.開始每日一團(tuán)。提供每日一團(tuán)給消費者是不錯的方法連接你的品牌和消費者，建立品牌忠誠度

4.提供有效的訂單跟蹤。讓你的客戶更容易看到他們訂單的狀態(tài)，并且追蹤物流。

5.推薦客戶可能喜歡的產(chǎn)品。亞馬遜在這方面做得很好，給客戶展示推薦的產(chǎn)品，這些都是根據(jù)過去的購買和瀏覽歷史而來。

6.提供365天保修政策。Zappos提供一年365天保修政策。即使你的最終價格會比其他零售店要高，許多消費者還是喜歡一個大方的保修政策。

7.Email中提供優(yōu)惠碼。促銷郵件中提供特別優(yōu)惠代碼是非常棒的方法驅(qū)使人們來你的網(wǎng)店消費。

8.提供禮物打包服務(wù)。當(dāng)客戶要購買禮物給遠(yuǎn)方異地的朋友，人們經(jīng)常會來到在線零售店。請確保提供禮物打包服務(wù)選項。

9.可以獲得Email禮物卡。提供一種email郵寄禮物卡方式給客戶，來讓他們分享喜歡的商店給朋友們。

10.提供可定制的禮物卡。確保你能提供適用于各種場合的禮物卡。在亞馬遜，客戶可以添加照片到他們的禮物卡上面。

11.有豐富資源譬如介紹視頻。如果你有一個復(fù)雜的產(chǎn)品，介紹視頻可以幫助人們理解如何使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且看到它的價值。Mybinding.com在提供介紹產(chǎn)品視頻方面就做的非常的好。

12.列出最暢銷產(chǎn)品。如果有人熟悉你的產(chǎn)品，列出最暢銷產(chǎn)品可以讓他們更有信心去購買。

13.遠(yuǎn)離隱形消費。添加隱形費用一定會讓你失去重復(fù)購買的客戶。（宰一次就跑路）

14.讓你的郵件營銷廣告過目難忘。現(xiàn)在的客戶經(jīng)常被各種電商email狂轟濫炸。團(tuán)購站，品牌折扣公司，和大型零售店像亞馬遜和沃爾瑪都在爭奪你的email，讓你成為潛在的客戶。你如何才能贏得這場戰(zhàn)爭？必須讓你的客戶覺得你不一樣，令人難忘，并且值得擁有。

15.通過社交媒體提供客戶服務(wù)。許多用戶轉(zhuǎn)向Twitter和Facebook來抱怨關(guān)于產(chǎn)品和購物體驗。要及時出現(xiàn)并響應(yīng)，迅速地關(guān)心這些問題，并提供有效的解決方案。

16.可以安全可靠的支付。人們想確保他們的個人信息是受保護(hù)。確保你展示VesiSign證書和其他安全證書。

17.減少購物車混亂信息。確保客戶在你的電商網(wǎng)站上面可以簡單快速結(jié)賬付款。

18.杰出的客戶服務(wù)。這是甩開競爭對手十條街的方法，確保你有迅捷的客戶服務(wù)，可以去矯正客戶抱怨。

19.提供多種物流選擇。出于各種原因，人們喜歡不一樣的物流公司。請?zhí)峁┲辽賰蓚€物流渠道選項。

20.給新注冊用戶優(yōu)惠折扣。要有效并且限定時間，這樣可以制造緊迫感。

21.當(dāng)客戶分享他們體驗評價的時候提供贈券或折扣代碼。不論是通過社交媒體還是博客，優(yōu)惠碼可以鼓勵用戶分享積極正面體驗。

22.迅速回應(yīng)客戶反饋。如果你沒有在線支持，確保你可以迅速的回應(yīng)郵件。如果你在他們還在購物時候回應(yīng)，他們會很有可能完成結(jié)賬過程。

23.發(fā)送放棄購物車郵件。如果有人在購物中放棄了購物車，確保跟進(jìn)一份郵件提供他們需要的幫助以便完成購物。

24.提供交易只針對你郵件列表當(dāng)中的人。保證這個交易知識針對你的郵件訂閱者。（非郵件訂閱者，網(wǎng)站上面看不到，入口在郵件里面）

25.對取消服務(wù)的人提供特殊報價。如果有人決定不升級你的試用版產(chǎn)品，提供他們一個不能說不的交易。

26.提供比較購物。允許用戶比較相似的產(chǎn)品，以找到適合他們特殊需求地東西。

27.針對忠實客戶。給忠實客戶提供特別交易來增加他們的品牌忠誠度。

28.提供推薦獎金。如果有人引薦一個朋友到你的網(wǎng)站，給他們倆都提供下一次購買優(yōu)惠吧。

29.允許自動投遞。Heartypet讓用戶注冊自動投遞，這樣他們可以對產(chǎn)品分期付款。對于那些賣容易腐敗商品的零售商來說簡直太棒了。

30.網(wǎng)站上有社區(qū)論壇。客戶幫助客戶解決問題，向其他用戶提問。這也是很好的渠道了解用戶如何使用你的產(chǎn)品和方法，并且你可以改進(jìn)它。

31.填寫一個迷人的“關(guān)于我們”頁面。人們喜歡聯(lián)系在那里購物過的公司。確認(rèn)你的關(guān)于我們頁面有效地傳達(dá)公司愿景和任務(wù)，同樣也要加亮你提供給客戶的價值。

32.跟進(jìn)第一次購買客戶。在客戶完成購買之后發(fā)送一份郵件來跟進(jìn)。回答提問并且感謝他們的購買

33.鼓勵用戶評論。在客戶試用他們的新產(chǎn)品之后，發(fā)送郵件給他們并邀請他們寫一個產(chǎn)品評論

34.支持慈善事業(yè)。并且讓你的客戶知道。現(xiàn)在的用戶喜歡支持回饋當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的公司，他們都被視為有責(zé)任的零售商。

35.禮物導(dǎo)購服務(wù)。梅茜的商店為有需要購買禮物給愛人，但不知道從哪開始的客人提供禮物導(dǎo)購服務(wù)。

36.退款保證。如果你提供它，就要支持它，并堅持到底。

37.低價保證。如果客戶在其他地方找到更低的價格，調(diào)整成那個價格。這次銷售你可能少賺了，但是你可以挽留你的客戶繼續(xù)在你的商店購物（而不是去其他商店）。

BestPricedFurniture.com在這方面就做的很好：

38.購買達(dá)一定數(shù)量免運費：一些業(yè)務(wù)可能決定了不是所有產(chǎn)品都可以免運費，實際上購買達(dá)到一定數(shù)量免運費，可以增加購物車的裝載量。

39.擺脫照本宣科的回應(yīng)。當(dāng)來到客戶服務(wù)中心，人們想和一個真實的人說話傾訴，而不是讓客戶服務(wù)代表用被要求統(tǒng)一話術(shù)來機械地敷衍。

40.發(fā)送生日贈券。在客戶生日那天，發(fā)送給他們優(yōu)惠碼和特別交易可以確定使他們感覺非常特別。

41.提供可以打印的禮物卡。當(dāng)人們購買一個在線禮物卡，他們在最后一分鐘可能就是確認(rèn)他們可以打印出一個禮物卡用來當(dāng)作禮物來親自贈送。

42.提供在線資源。HeartyPet提供一個博客用來幫助客戶了解寵物的常見問題并且如何修復(fù)它們。

42.允許用戶創(chuàng)建愿望清單。這樣客戶就可以保存他們想要稍后購買的物品。

43.讓購物變成享受。花時間對您的購物車優(yōu)化，確保它很容易理解，讓客戶看得更直觀。愉快的網(wǎng)上購物體驗可以使你自己分離出來了。

44.有知識豐富的客戶支持。和針對用戶需求推薦產(chǎn)品一樣，確保你的客戶服務(wù)員工可以回答產(chǎn)品的詳細(xì)問題。無論是Livechat、email或者電話，這都是非常重要的。

45.展示節(jié)約的成本。告訴人們通過使用你的業(yè)務(wù)，可以節(jié)省多少錢。

46.陳列你的不容之處。你的公司總會有一些與眾不同點。確保客戶很容易看到，這樣可以使你從競爭中脫穎而出。

47.首頁顯示客戶表揚信。Business-Supply.com又一次在這里做的非常好。

48.在你的網(wǎng)站上添加一個銷售區(qū)域，客戶可以很容易進(jìn)入。HUGOBoss就做到了：

49.讓你網(wǎng)站搜索比競爭對手做的更好。谷歌最近宣布他將會讓小的零售商使用站內(nèi)產(chǎn)品搜索功能。

50.作 為商業(yè)家，接觸你的客戶并且聯(lián)系他。CEO接觸并檢查一個客戶的體驗是很棒的方法（PS：最好提供事先準(zhǔn)備的好吃的東西或者贈品，或干脆說謝謝交流），可 以留下深刻的印象并且找出有關(guān)您的顧客購買過程的重要細(xì)節(jié)。讓它個性化并令人長時間難以忘記，那么你將獲得一個長期客戶。

文：hero4u.cn

英文原文地址：50 Value Propositions for Ecommerce Retailers

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本文來源： 50個對電子商務(wù)零售商有價值的建議?