每次大促之前，賣家都需要做好準(zhǔn)備，其中很重要的一項(xiàng)就是準(zhǔn)備好大促的素材，用視覺來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。本文以雙十一為例，分析大促中哪些素材最有用。

　　雙十一大促素材分析研究

　　廣告素材有兩方面，一方面是賣家，一方面是用戶。有兩大屬性：品牌屬性和銷售屬性。

　　為了幫助賣家更好地了解大促素材的規(guī)律和特點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)大促，從雙十一廣告點(diǎn)與點(diǎn)擊率的關(guān)系和雙十一廣告位性價(jià)比和類目分析兩方面研究。

　　11.1號(hào)到11號(hào)，帶和不帶的比例是51%和49%。

　　從11月1號(hào)起，到雙十一色彩的廣告素材所占比重逐漸增加，11月8日是兩個(gè)增重點(diǎn)。越靠近雙十一，推折扣的比重越大。推品牌的店鋪大多數(shù)是細(xì)分類目并且知名度一般的店鋪。比如中老年店鋪，大碼女裝店鋪，賣皮草的店鋪。

　　越是大賣家，雙十一的預(yù)熱做得越早。

　　素材中能帶天貓的logo最好，要學(xué)會(huì)借勢(shì)。

　　C店預(yù)熱的形式最好是折扣，五折已經(jīng)深入人心，建議賣家放棄秒殺。

　　女裝類目雙十一當(dāng)天首焦圖的ROI增長(zhǎng)幅度高于CPC的增長(zhǎng)幅度，但是淘金幣卻是CPC的增長(zhǎng)幅度高于ROI的增長(zhǎng)幅度。

　　化妝品類目在雙十一期間，焦點(diǎn)圖的性價(jià)比跟平常效果相差無(wú)幾，焦點(diǎn)圖4的ROI明顯好于焦點(diǎn)圖2和焦點(diǎn)圖3。建議化妝品類目賣家投放焦點(diǎn)圖4。

　　整體來(lái)看，雙十一1號(hào)到6號(hào)，可主打曝光和店鋪收藏，少量打銷售。之后可著重打銷售量。

　　素材用戶調(diào)研

　　通過對(duì)用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)單純通過低價(jià)來(lái)打動(dòng)用戶已經(jīng)很難。

　　女裝更注重款式和面料，建議素材成功的第一步就是選對(duì)款。對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)在第一位，因此品牌保證則至關(guān)重要。對(duì)于電器尤其是大家電來(lái)說(shuō)，往往品牌格局較為清晰，因此實(shí)在的促銷最后誘惑力。

　　淘寶的圖片廣告基本定律：有人比沒人好。女人感性，只要圖片漂亮就會(huì)點(diǎn)擊，男人理性，更注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)。電器類產(chǎn)品更關(guān)注產(chǎn)品本身的刻畫，模特或者背景有時(shí)反而會(huì)弄巧成拙。

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本文來(lái)源： 大促素材探秘