面對巨大商機，競爭自然激烈，面對淘寶網(wǎng)上“鉆石密布、皇冠云集”，競爭更可謂之慘烈，面對如此激烈競爭場面，做為新手的我們唯一的出路就是讓自己快速成長起來，本店從3月中旬起步，到5月中旬才上1鉆，要是都能確認評價，6月中旬能上2鉆，1鉆實花2個月時間，剔除前期裝修花了一星期和家里有事耽誤3次時間，我想只要規(guī)劃好一月沖鉆實屬可能，現(xiàn)就本人沖鉆經(jīng)歷和真實體會總結(jié)公布給大家，希望能和正在沖鉆的淘友們一起共勉。
一、 基礎(chǔ)篇：
工欲善其事、必先利其器，網(wǎng)店經(jīng)營PK中想勝過別人，一定要有制勝之器，練好自己的內(nèi)功還是很重要的，也是決定你以后能走多遠走多快的先決條件。
1、良好的心態(tài)：良好的心態(tài)是成功的保障，這一點很重要，新店剛開始面臨的困難也是最多的，遇到無人問津、貨源斷貨、裝修困難、中差評等等，但無論出現(xiàn)什么事情，記住都要能坦然面對，相信兩條，一是任何事情總有解決的辦法，事情出現(xiàn)就不要抱怨，需要有積極的心態(tài)去面對，我沖鉆的路上就遇到過中差評，通過有效溝通最好都完善解決；二就是持之以恒的決心，因為面對各種困難，堅持就是勝利，笑到最后才是真正的贏家。
2、穩(wěn)定可靠的貨源：大家都知道貨源的重要性，是基礎(chǔ)也是根本，良好穩(wěn)定的貨源是網(wǎng)店成功的前提，更是你在淘寶競爭力的砝碼，這里我告訴大家需要用心去找，去發(fā)現(xiàn)，當然進貨有很多渠道，建議可以從生產(chǎn)廠家、阿里巴巴網(wǎng)上、各地的專業(yè)批發(fā)市場、朋友介紹、代理商處等找貨源拿貨等，不要抱怨自己找不到貨源，先問問自己有沒有用心去找，因為機會總會留給用心有準備的人。
3、店鋪裝修：好的店鋪就是一張通往成功的名片，會給你帶來直接的成交，店鋪裝修也是體現(xiàn)網(wǎng)店競爭力的內(nèi)在因素，在這里我總結(jié)有三個要素：一是寶貝圖片，小店的圖片都是自己實物拍照圖，直接增加買家購買的信心。這里不要抱怨拍不好，要多學多練，用心去拍，不能怕辛苦，我光拍照就練了一個星期，有的返工拍了數(shù)次才滿意，貝圖片累的啊腰酸背痛，個中滋味只要自己能體會。二是寶貝描述，好的寶貝描述就是無言的導購員，同樣為你的產(chǎn)品加上成交助推器，建議新手可以去學習信譽高銷量好的店鋪，看他們都是怎么描述的，結(jié)合自己寶貝特點進行復(fù)制是最簡單的方法。三是寶貝標題，這是直接決定你店鋪搜索流量大小的關(guān)鍵因素，可以參考淘寶搜索詞排行榜進行調(diào)整。當然好的裝修還離不開其它一些軟件的應(yīng)用，自己會使用更好，不會那就一定要請會的人幫助你去做了。
（/b）二、 日常管理篇（/b）
新手開店因為人氣不旺，生意清談，時間就比較多，很多淘友同行都在等待，時間久了便生抱怨，怎么沒有人，不來單。新店剛開始需要一個過程，恰這個過程有充裕的時間給我們?nèi)W習，去調(diào)整，而不能讓它白白浪費。那空閑時間做什么呢，一是學習，到淘寶大學，到社區(qū)看帖回帖學習；二是多逛店，看成功的店學習別人好的經(jīng)驗同時還能多交朋友，俗話說多個朋友多條路，說不定哪天就成為你的客戶了，三是調(diào)整優(yōu)化店鋪裝修描述，因為你的店不可能這么完美，既然不完美，那就需要一點點去完善。四是利好寶貝上下架時間和櫥窗推薦，不要怕辛苦，記得每天手動推薦快下架的寶貝會更你帶去搜索人氣的。時光飛逝，大家同樣都是24小時，但只要你堅持每天一小步的走下去，一個星期一個月就會跨出一大步，離成功自然也就更近一步。
三、 營銷推廣篇
做好了以上基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，就成功了一半，另一半自然就是網(wǎng)店推廣了，一鉆需要有251個信譽，一月沖鉆平均每天需要8-9個信譽，未雨綢繆，只要用好方法和技巧，并不是沒有可能。
第一階段：1-3心信譽攻略：總結(jié)我的攻略方案如下：
1、守店等待，新店正式開張了，除非寶貝有很強的吸引力，可以等待客戶上門，我就是等了四天才開的第一單，時間有限，建議新手不要變成守店族。
2、親朋好友幫忙，1-3心信譽比較少，可以找自己身邊的親朋好友捧個場，這也是一種快速到達1-3心的推廣方案，因為新店剛開，沒有下架產(chǎn)品，也沒有信譽和人氣，自然光顧的人就少，只能從周邊最近的人入手了，親朋好友也是自己的潛在客戶，第一時間內(nèi)向他們宣傳店鋪，而且還可以檢驗自己挑選的寶貝有沒有人氣，如果連自己的親朋好友都沒有看中你的產(chǎn)品，那你就要回去“面屏思過”了，及時調(diào)整后再來。
3、社區(qū)寫帖，回帖，水平高自然能寫好帖，水平不高，只要用心去寫同樣能寫出精華帖，帶來人氣自然不少，潛在的客戶就多，我的第一單就是在社區(qū)發(fā)帖帶來的成交。 4、加入合適的幫派和旺旺群結(jié)交朋友拉人氣，不只是加入就完事，一定要提高你在幫里和群里的活躍度，這樣別人才會關(guān)注你，有需要時就會第一時間想到你，我堅持每天都要逛我所加入的幫派和旺旺群，收獲自然是有的。
第二階段：3-5心信譽攻略：個人速度再快，也快不過騎馬的速度，有了前面信譽基礎(chǔ)，除要堅持以上方法外，就要考慮更多淘寶工具來使自己快速成長了，當然這需要花銀子，開店本身就是一種投資，不投入那來的收獲，淘寶也是燒了好幾年的錢到現(xiàn)在才開始盈利的，所以該花的錢一定要花。
1、 首先就是加入消保：給消費者一個保障，更是一份承諾。
2、 旺鋪使用：讓你的店鋪更有吸引力，增加客戶的黏度。
3、統(tǒng)計工具的使用，我用的是量子統(tǒng)計，就如一面鏡子，通過統(tǒng)計收據(jù)分析可以很清楚的發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時做出調(diào)整。
4、淘客推廣：不要拍別人拿傭金，我在淘客成交的第一單，因類目出價設(shè)置的太高賠了錢，雖然當前成交率很低，但淘客給我?guī)淼牧髁窟€是可以的，最高一天就達到69人。
5、滿就送：這個簡單好用，可以設(shè)置免郵，贈送等，免郵可以吸引買家做決定，贈送可以增加買家的幸福感，還可以為自己增加點信譽，一舉兩得。滿就送還有個好處就是每個寶貝頁面都有展示，下面的注釋充分利用好，是個很好的宣傳展示平臺。
第三階段：5心-1鉆信譽攻略：有了以上的基礎(chǔ)，堅持做下去，并及時優(yōu)化調(diào)整，成長的速度就會更快，當然少不了必要的手段，我的策略如下：
1、充分利用限時折扣，做好秒殺，因為是新店，剛開始人氣不旺，做單品秒殺效果不一定明顯，那就可以設(shè)置20個單品限時折扣，在買家搜索時會發(fā)現(xiàn)有折扣，同樣能吸引買家的注意力。
2、打造一款熱銷產(chǎn)品，快速起量，這可是小店快速沖鉆的秘密武器，當前淘寶是除了靠下架時間排序外，還有人氣，銷量等因素排名，所以打造一款熱銷產(chǎn)品對于新手新店尤為重要，一個店沒有一款熱銷產(chǎn)品是很難帶動人氣和銷量的，方法就是低價銷售，甚至虧本賣，我開始拿了兩款產(chǎn)品出來，結(jié)果只有內(nèi)褲快速突圍，不過買到現(xiàn)在都是虧本哦，大家也不一定要學我，但店里的熱銷單品一定要是淘寶上熱銷的產(chǎn)品，而且質(zhì)量一定要好，價格要低，靠慢慢推廣和老客戶回頭及介紹會逐漸形式熱銷之勢。
3、直通車：這個根據(jù)自己的情況來決定，我是上鉆后才開的車，這里建議四心五心條件許可也可以開車，開車最關(guān)鍵的還是關(guān)鍵詞設(shè)置，設(shè)置好讓你花更少的錢帶來更大流量，開車需要要有個良好的心態(tài)和穩(wěn)定的情緒，持續(xù)和堅持是很重要的。
當然還有其他推廣手段，網(wǎng)上列推廣方法很多，如搜索，QQ，郵箱，博客等等推廣，我沒有用過，在這里也就不做描述，其實每種推廣都有其特點，做為新手的我們能熟悉利用其中一種，做精做透，都會有收獲，會形成自己的競爭力，成功無定勢，只有在不變中求變才不會被淘汰。
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