淘寶的雙十一活動，相信我們大家都不陌生。在2011年，淘寶天貓雙十一活動創(chuàng)下了52億的銷售額；2012年里，淘寶雙十一活動更是再創(chuàng)新高，單天銷售額竟達(dá)到了191億。就是因為這樣，讓更多的傳統(tǒng)行業(yè)和個人看到了淘寶電商這塊的市場，同時也有很多企業(yè)和個人希望能加入進(jìn)來。
之前我看過一份數(shù)據(jù)，里面主要寫到淘寶的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，具體數(shù)據(jù)報告在哪看到的就忘了。但里面有提到淘寶每天新開店鋪的數(shù)量達(dá)到幾千甚至上萬，同時每天關(guān)閉的店鋪也有幾千甚至上萬家。這里面雖然有的是沒有堅持，但我個人認(rèn)為更多是大家對于自己店鋪的定位還不夠明確。
如今在淘寶開店必須有自己的定位，我個人對于淘寶店鋪定位有幾點小小的看法：1、店鋪定位；2、產(chǎn)品定位；3、裝修定位；4、價格定位；5、人群定位。我個人認(rèn)為，只有將定位做好了，才能有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)店工作。下面筆者就來給大家詳細(xì)的講一下以上的五種定位。
第一個：店鋪定位
一個淘寶店鋪只能有一個定位，不能風(fēng)格多變；就像我們的網(wǎng)站一樣只有一個主題；同時也像我們小時候?qū)懽魑囊粯又挥幸粋€中心思想。我個人覺得，如果什么都想獲得，最終只會表現(xiàn)平平。店鋪的風(fēng)格定位是一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。風(fēng)格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們的缺點太多，難以全部完善，所以只能盡力發(fā)揮我們的長處，而不是費時費力的補(bǔ)充短處。揚長永遠(yuǎn)比避短有效。在二八原理面前，木桶原理就是個渣。
第二個：產(chǎn)品定位
店鋪80%的產(chǎn)品注定都是配角，只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧?。我們要很快分清楚哪些產(chǎn)品是精英，哪些是炮灰。對于那些炮灰產(chǎn)品，涉及到打折，引流，贈品，甚至降權(quán)都要用到，它們就是用來頂缸的。主打產(chǎn)品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳盡的描述，不錯的毛利，所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。
第三個：裝修定位
這里向大家提一個問題：怎么讓一個2B看起來很NB? 最簡單的方法就是放一群SB在2B周圍，這就是陪襯的作用。要始終明白一個道理，店鋪追求的是一種缺憾的美，一種殘缺的優(yōu)勢。將你的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，就是勝利。品牌就是一種價值主張，一種生活主張——可所有的價值主張都不是圓滿的，與其這樣，在開始的時候我們就要學(xué)會放棄完美的思想。大衍之?dāng)?shù)五十，其用四十有九。天地尚且不全，做人何必求全；既然不求全，那就要追求一種特立獨行的優(yōu)勢。
第四個：價格定位
我們都知道，經(jīng)商有風(fēng)險，沒有人做生意能穩(wěn)賺不賠。不是所有產(chǎn)品都要賺錢，不是所有產(chǎn)品都值得精心維護(hù)。絕對不能將所有產(chǎn)品一慨而論，更不能一視同仁。必須要犧牲一部分產(chǎn)品，來換回主打產(chǎn)品的上位。在這方面，我們必須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品，然后下一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來換回主打產(chǎn)品的上位。
第五個：人群定位
人群定位是開店前定位中的一個重點。我們要考慮店鋪產(chǎn)品所要面向的主流消費人群是哪些？是男性還是女性？年齡段是多少？消費能力怎么樣？這個都是需要我們在開店之初就要做好相關(guān)定位的，方便我們后續(xù)的營銷推廣策劃的開展。所以人群定位也是開店前定位中的一個重點。
定位不管是對于網(wǎng)站還說網(wǎng)店都是最初的一步，也是最重要的一步，沒有定位就沒有章法可循。有一句老話是說得很有道理的，那就是“磨刀不誤砍柴工”。所以作為新手朋友來說，不要冒冒失失的就沖進(jìn)去，我們先要做好最基礎(chǔ)的工作，再去談其他的。
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本文來源： 淘寶新手開店之定位篇
