如何走出網店經營發展瓶頸

一個網店如果能用一年將店鋪經營到相對穩定，如平均每天上千的流量，有正常的買家下單，經營成本與收入相比，已算收回了投資，略有營利，這算是穩定了。

但是這個目標，對于中小賣家來說，只有極少數的一部分能真正做到，甚至有一種說法——看幾組數據，淘寶目前在售商品總數超過10億，其中只有3%—4%的商品有銷售記錄。另外一組數據也顯示，淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利，其余97%的店鋪都在虧損。這些數據是否夸大其詞雖有待考證，但在互聯網沖擊之下，傳統企業無論是否觸電都發現生意越來越難做，前景黯淡。每天都有很多賣家堅持不住，默默退出，剩下的，也大部分如同一潭死水……

我是做童裝的，我們一年有那么幾個月是旺季，5月就是其中的一個，年后兩個月是最淡的，青黃不接的季節，好不容易度過漫長的冷淡期，流量和銷量飛漲，可惜是曇花一現，6月直線下降，網點仿佛走進了一個瓶頸，不能自拔！

細細思考了一下，除了買家的需求減少以外，自身的店鋪也存在著很多的問題：

1、店鋪里缺少主力寶貝：

5月賣得好的幾款，供貨商都下架了，幾乎沒有能引流的寶貝，流量寥寥無幾，銷量自然也就屈指可數了，流量從幾百降到幾十，營業額從日均1000多跌到幾十幾百，凄凄慘慘兮兮。

解決方法是重新找幾款有力的寶貝，重點培養，細細照顧，正所謂星星之火可以燎原，做好寶貝的描述和優化，慢慢流量和銷量就會來了。

2、滯銷寶貝太多，降低了店鋪的轉化率：

上架三個月沒有銷量，沒有流量的就是滯銷寶貝，不但不能帶來流量，還會占用我們有限的櫥窗位，所以可以設置必薦寶貝和不必薦寶貝，精減櫥窗位。有時候，看似一款價格很低，但是不賺錢甚至是虧本銷售的寶貝，有一定的銷量和流量，實際上它會帶動我們店鋪的轉化率，堤內損失堤外補，在淘寶，只有錦上添花，沒有雪中送炭，好的店鋪會越來越好，一個幾個月沒有銷量，沒有什么流量的死店就會越做越死。

必要的時候，不要舍不得那些滯銷寶貝，下架，一個不留，下架了再說，等店鋪慢慢好起來的時候再上。提高轉化率，背水一戰！

3、店鋪一成不變，沒有朝氣：

天氣炎熱的夏天，我們心里總是渴望能好好地下一場大雨，綿綿細雨的季節，倒是盼望能有哪怕只是一會的陽光，網店也一樣，沒有獨特的風格，能吸引人的裝修，買家來了索然無味，掉頭就走。

所以要常常裝修店鋪，換寶貝，甚至是換模板，換風格。只要自己有時間，就要去做。