微信朋友圈營銷實操手冊

　　看到這里，有人會說，那你下面的小圓圈和另外的一個三角形是啥意思？這就是問題所在！

　　一個群再大，人再多，總有厭煩廣告宣傳的時候，總有新鮮感過去的時候，總有從不了解到完全了解的時候。再加上我從11月份開始，陸續(xù)招了10多個代理，大家的朋友圈高度重合，每天朋友圈整片的信息都是枸杞的，一個QQ群里有10多個我的代理！后來，我就讓代理們借助現(xiàn)有的資源和渠道，復(fù)制我的成功模式和方法，開辟自己的第二戰(zhàn)場，除了QQ群以外，我也在整理和匯總銷售渠道。

　　所以，微信朋友圈并不是不可持續(xù)的，關(guān)鍵是我們在提供品質(zhì)靠譜丶高客單價丶可重復(fù)消費產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極樹立和傳播個人品牌，并且打通渠道丶工具丶產(chǎn)品三者之間的關(guān)系，完成閉環(huán)，然后積極開辟第二戰(zhàn)場，讓朋友圈營銷的模式復(fù)制丶重復(fù)丶延續(xù)！

　　二丶渠道為王(從孤軍深入到團隊作戰(zhàn))

　　從11月7日至今，我陸續(xù)招了20多個代理了。其實，我本來對代理這個事情是沒有把握的，看著大家都在招，我一直沒敢放開，自己搞了兩個月，枸杞賣了點成績了，才開始放開。一方面是覺得你自己都沒做好，讓人家進來，算個啥事？賺不到錢走了，回頭還得說你產(chǎn)品不行，人不行！另外一方面，08年至今，我接觸過的會員丶代理無數(shù)，帶出來的分公司經(jīng)理也很多，唯獨沒有管理過一幫已經(jīng)工作了的人，還是比較心虛的，再加上開始的幾天，代理群里熱鬧得很，今天曬個車，明天曬個房，后天曬個支付寶余額的，弄的自己又好氣又好笑！

　　在微信朋友圈做產(chǎn)品，自己做了一定的成績以后，是一定要招代理的，這樣你可以突破自己的區(qū)域丶人數(shù)丶時間丶圈子等等的限制，以點連線，拉線成面，讓銷售額上一個臺階！但是，任何團隊都是這樣的，林子大了，什么鳥都有，任何生意的合作，都是建立在利益的基礎(chǔ)上，有的人，開始的時候種種感情，說的你熱淚縱橫丶十分愧疚，一扭頭翹了你的資源就自己干上了，還有人，做了代理一周半個月，沒有出一點銷量，我們因為沉不住氣，貿(mào)然讓人出局，白白錯失了很多潛力股，還有人，一直很努力，做的很好，就是因為我們配合的不到位，激情慢慢的消磨殆盡...在總結(jié)了種種經(jīng)驗以后，我給我的代理確定了一些規(guī)則：

　　一丶銷售報表

　　1丶每日銷售日報(會計統(tǒng)計，及時抄送)

　　2丶每周周會公布上周所有代理銷量情況；

　　二丶周會制度

　　1丶每周日晚上八點，YY語音(30分鐘以內(nèi))

　　2丶總結(jié)分享經(jīng)驗，處理一周問題；

　　3丶公司進展丶最新政策；

　　三丶代理計劃總結(jié)

　　1丶每個月的銷售計劃丶銷售總結(jié)；

　　2丶不定期編寫丶分享實操手記；

　　四丶價格及回款

　　1丶所有代理，各渠道的銷售價格不得低于建議銷售價。亂標(biāo)低價者，取消代理資格，并沒收保證金！

　　2丶確認收貨：在快遞簽收后三日內(nèi)，確認收貨并作出文字評價。

　　五丶唯一性：所有代理，在代理中柴枸杞產(chǎn)品期間，不得以任何名義或方式，銷售其他任何品牌的枸杞產(chǎn)品！

　　同時，我還給所有的代理梳理了銷售渠道，鼓勵大家借助自身的資源丶渠道和經(jīng)驗，選擇最適合的兩到三個渠道，開展枸杞的銷售工作！具體渠道如下：

　　1丶線上渠道：如微信丶微博丶QQ群丶QQ空間丶陌陌丶淘寶丶百度知道丶地方論壇丶其他網(wǎng)站等；

　　2丶線下渠道：如會所丶茶樓丶水(酒)吧丶美容院/養(yǎng)生會所丶高檔餐廳丶醫(yī)院丶食品展銷丶小型品鑒會丶各類管理培訓(xùn)班總裁班等的合作銷售；

　　3丶禮品渠道：禮品公司丶公司采購丶合作進行禮品組合等；

　　盡管所有的代理都是兼職，盡管我們相隔很遠，盡管做枸杞的代理有種種想法，但是，要做我們就做到最好，希望這些制度丶規(guī)則和渠道梳理，能夠給我們的團隊一點改變！讓每個人的努力用在刀刃上，讓大家的付出得到應(yīng)有的回報！

　　三丶選擇與堅守(微信朋友圈營銷產(chǎn)品的問題)

　　最近，很多加我的朋友，尤其是派代網(wǎng)過來的，經(jīng)常問我的問題就是，大雨，你覺得我的產(chǎn)品怎么樣？我應(yīng)該選擇哪種產(chǎn)品？怎么增加粉絲啊？有什么方法可以找到我的潛在顧客？遇到這些問題，我真心不知道該怎么回答，因為我不是專業(yè)搞理論研究的，這個問題恐怕得請教大熊老師(zn10961242)，會得到比較專業(yè)的解答！我只能嘗試著分析一下：

　　1丶快速賺錢還是慢慢盈利？

　　微信朋友圈目前刷的比較多的，無非就是奢侈品丶佛牌丶化妝品丶茶葉丶保險丶各地特產(chǎn)等等。在我剛開始做枸杞的時候，以賣奢侈品丶佛牌丶化妝品丶海外代購的居多，沒幾個人做特產(chǎn)，尤其是像我這種比較傻逼的，做大家都沒吃過的單品，一開始，我發(fā)現(xiàn)，奢侈品丶A貨丶佛牌丶化妝品丶海外代購，賺錢的速度好快啊！月入幾十萬，幾百萬的都大有人在，所以，客單價非常重要，必須得高，不高不行！你幾十塊的東西，一天賣1000件也就幾萬，人家?guī)浊У目蛦蝺r，10件就幾萬了，人家精力投入的少，而且利潤很高！你朋友圈人再多，只有微信一個渠道，絕對是干不過別人的！如果你覺得你適合這類產(chǎn)品，首先，你得有不出問題的貨源，比如500塊的高仿，拿到專柜都看不出來，專柜賣2萬，你賣5000，肯定有人要！其次，你得有足夠多的高凈值客戶，有雄厚的購買力！第三，你得有足夠的銷售經(jīng)驗，你以前賣菜的，客戶群是大眾消費，讓你去對付土豪丶富婆，人家也看得上你才行！最后，每天必須得有巨大的投入，我朋友圈的一個賣奢侈品的兄弟，月銷售額上百萬，我眼睜睜的看著，人家五部iphone，微信號就開了20多個，QQ號買了上千個，手上上萬的奢侈品會員！所以，我一直強調(diào)，你的資源丶渠道丶經(jīng)驗，非常重要，1米3的身高，努力到死，也單挑不過2米2的姚明！

　　2丶重復(fù)消費還是搞一把完事？

　　最近，我發(fā)現(xiàn)朋友圈消失了一大片在朋友圈推產(chǎn)品的，以A貨丶化妝品丶佛牌居多！一來可能是因為政策的打壓，二來可能是因為假貨橫行，被清理出局了！我就在想，假設(shè)我做的是假佛牌的生意，一個佛牌幾十塊錢的成本，卻和從泰國冒著槍林彈雨請佛牌到國內(nèi)的盧柒柒團隊一樣，買幾百幾千，還在自己的朋友圈賣了幾十個，然后突然有一天，有人發(fā)現(xiàn)你賣的佛牌是假的！鬧到最后，朋友做不了了，你還得到處被追債，錢也沒見得賺了不少，每天提心吊膽的，面相丶情緒丶心態(tài)都發(fā)生改變了，實在是得不償失的一件事情！

　　所以，你在選擇產(chǎn)品的時候，一定要想清楚，你是想搞一把完事，還是想做通一條渠道，當(dāng)你選擇的不是暴利的產(chǎn)品，苦苦堅持尚未看到曙光之前，你能堅持多久？你怎么堅持？枸杞好賣嗎？在我賣枸杞之前，朋友圈沒人賣枸杞，我堅持了三個月，賣了幾十萬了，終于有人也覺得枸杞好賣，開始賣別的枸杞了！這很容易讓人想到中國人開加油站的故事，看著是那么回事，其實不是那么回事！

　　3丶我們都來支持農(nóng)產(chǎn)品吧！

　　2013年，中央一號文件特別強調(diào)信息化在農(nóng)業(yè)變革中的重要作用，這進一步激起了涉農(nóng)信息化浪潮。我們看到今年，以褚橙丶三只松鼠等等為代表的農(nóng)產(chǎn)品丶特產(chǎn)食品電商比以往更為活躍。周一，看《贏在中國藍天碧水間》第12場商業(yè)實戰(zhàn)。袁岳發(fā)布了農(nóng)產(chǎn)品推廣的任務(wù)，劉強東丶雷軍火力加盟！看完我就在想，這或許是老謀深算的袁岳，綜合國家政策丶市場調(diào)查丶農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，給出的深刻預(yù)判和友情提示！未來幾年，事態(tài)究竟會如何發(fā)展，我們拭目以待！