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怎樣管理淘寶客?--實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)篇

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-24 08:24:08  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

  

隨著淘寶的流量越來(lái)緊俏,電商人都捉急于流量來(lái)源,但是直通車的花費(fèi)是個(gè)無(wú)底洞,鉆展的轉(zhuǎn)化是個(gè)未知數(shù),于是淘寶客越來(lái)越受大家的追捧。淘寶客就像是武俠小說(shuō)里的刺客,神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾,你很難找到他們,但是他們一旦出擊,你的產(chǎn)品馬上就火爆一片。那么,怎么去找到這些神秘的合作伙伴?怎么去管理他們?在負(fù)責(zé)淘寶客之前我學(xué)過(guò)半年的淘寶客,今天就來(lái)分析一下這個(gè)圈子。
  
  淘寶客們是一群怎么樣的人?
  
  第一種是游俠型:他們沒(méi)有什么組織,孤身一個(gè)人,覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品好,就去做。雖然不能做得非常大,但是通過(guò)自己技術(shù),玩起來(lái)也是行云流水。他們不喜歡被約束,這個(gè)產(chǎn)品賺了錢,就換一個(gè)玩玩。
  
  第二種是幫主型:做淘寶客多年,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,手下也聚集了一批人。他們往往團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、分工明確,能用很多資金砸下一個(gè)SEO的搜索名詞,能在一些不錯(cuò)的導(dǎo)航網(wǎng)站投入廣告,也能在一些社區(qū)搶占到好的位置,甚至是版主之類的人物,左右論壇言論。
  
  第三種是大俠型:技術(shù)過(guò)硬,做淘寶客多年,通常專攻某個(gè)領(lǐng)域,以技術(shù)會(huì)友,走哪兒都有人招呼。但是他們不拉幫結(jié)派,也不常轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)品到了他們手上就會(huì)把流量做到最大化。他們很難邀請(qǐng)到,屬于比較難對(duì)付的人。
  
  第四種是正規(guī)軍:一群被某品牌收編的游俠。他們有著豐富的流量來(lái)源和操作經(jīng)驗(yàn),但他們只給自己合作的品牌推。每次合作品牌產(chǎn)品上架熱推時(shí)候,就是他們奮戰(zhàn)的時(shí)候。這群人推廣手段專一、流量穩(wěn)定,能保證長(zhǎng)期收益。
  
  怎樣管理淘寶客?
  
  管理好這群智商精英可不是一件容易的事。 不能簡(jiǎn)單地拿約束員工的方法來(lái)約束淘他們,你要把他們當(dāng)做可靠的伙伴、生意場(chǎng)上的兄弟。 要了解他們的推廣手段,不要盲目地拋出一個(gè)產(chǎn)品讓他們?nèi)ネ啤C看涡枰麄兊臅r(shí)候,給他們最好的配合:一對(duì)一溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)、分析賣點(diǎn),這些都很重要,甚至包括這個(gè)價(jià)位好不好賣、能給他們賺多少利潤(rùn)。
  
  其次是傭金的發(fā)放,一定不能拖欠。很多淘寶客都缺乏理財(cái)觀念,是月光族,你如果發(fā)晚了,不僅失去了他們的信任,還有可能影響他們的生活來(lái)源。談好的傭金,一毛都不能少,這是伙伴,不要為了蠅頭小利傷和氣,網(wǎng)絡(luò)上也是得人心者得天下。總而言之,很多大道理不如實(shí)實(shí)在在的一句話:做好、做透。

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