隨著淘寶流量的碎片化和社會(huì)化媒體的發(fā)展，“小而美”電商迎來(lái)快速增長(zhǎng)的“春天”，自馬云提出“小而美”電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái)，淘寶涌現(xiàn)出一批又一批“小而美”電商，燒烤、花店、寵物店等個(gè)性化服務(wù)開(kāi)始走俏，不僅如此，這些小而美的電商正因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)品策略、個(gè)性化的會(huì)員服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上占盡風(fēng)頭，特別是鉆石展位投放方面，這些小類(lèi)目電商的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)平均水平。根據(jù)寵物類(lèi)目賣(mài)家的鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，看看“小而美”的電商如何提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效。
小眾類(lèi)目的鉆展投放優(yōu)勢(shì)
寵物類(lèi)目在淘寶上發(fā)展空間巨大，隨著生活習(xí)慣的改變，養(yǎng)寵物成了都市一族生活的巨大樂(lè)趣，寵物市場(chǎng)的日漸繁榮極大的刺激了淘寶寵物用品的幾何倍增，而且今后還會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
針對(duì)小眾需求的寵物市場(chǎng)，特別需要大流量的引入，因此鉆石展位對(duì)該類(lèi)目就起到非常重要的作用，目前，鉆石展位僅淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖第3屏和第4屏每天就有1.2億/幅的PV，近日，鉆石展位還引入了新浪、PPTV、網(wǎng)易等淘寶站外和無(wú)線端的流量資源，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)源。
精準(zhǔn)，是所有“小而美”商家的推廣需求，鉆石展位擁有訪客定向、興趣點(diǎn)定向、地域定向、人群定向等定向維度，其中興趣點(diǎn)定向功能，可以讓小眾類(lèi)目的電商更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾人群，小眾類(lèi)目的商家可以選擇興趣點(diǎn)關(guān)鍵詞，滿足小眾的定向需求，其中訪客定向可以定向相關(guān)店鋪，吸引網(wǎng)購(gòu)中對(duì)同樣對(duì)小眾類(lèi)目感興趣的精準(zhǔn)人群。
從數(shù)據(jù)上看，寵物類(lèi)目投放鉆展數(shù)據(jù)良好，點(diǎn)擊率高，投入產(chǎn)出明顯高于行業(yè)平均水平。
從上面兩幅數(shù)據(jù)可以看出，從2012年11月份開(kāi)始，寵物類(lèi)目點(diǎn)擊率ctr長(zhǎng)期保持在1%--5%之間，ctr遠(yuǎn)高于大盤(pán)整體數(shù)值。而在投入產(chǎn)出的roi（支付寶成交金額/鉆展消耗）也保持在1--5之間，遠(yuǎn)高于大盤(pán)整體數(shù)值。
金冠寵物賣(mài)家的鉆展投放實(shí)操
寵物賣(mài)家華元田田一直是鉆展的忠實(shí)用戶，從2012年至今，通過(guò)鉆展也實(shí)現(xiàn)了店鋪銷(xiāo)量更快的飛躍，目前已經(jīng)是一金冠賣(mài)家，讓我們看下他家的鉆展投放情況。
首先，鉆展的第一步是好的素材，好的素材才能第一時(shí)間吸引客戶的眼球。讓我們欣賞下賣(mài)家最近投放的素材：
賣(mài)家的上述三幅素材，點(diǎn)擊率ctr均在2%以上，cpc在0.6--0.8之間，以華元田田家為例，好的寵物素材都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：
1、“讓寵物更萌”，走帥哥美女路線；
2、“讓品牌更響”，在素材上體現(xiàn)寵物用品的品牌，讓買(mǎi)家尋品牌而來(lái)；
3、“讓價(jià)格更惠”，在文案上突出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；
當(dāng)然，文案簡(jiǎn)潔，若是大店將您的信譽(yù)級(jí)別也在素材上有所體現(xiàn)，都能給你的素材增色不少；
其次，看下賣(mài)家廣告位的選擇：
對(duì)于寵物賣(mài)家，小二建議選擇大流量的淘寶首頁(yè)廣告位，原因是淘寶首頁(yè)流量大，對(duì)于寵物等相對(duì)偏窄類(lèi)目而言可獲取更多的定向流量。
從上圖看到，賣(mài)家只選擇了首焦2和首焦3兩個(gè)廣告位，相對(duì)于寵物類(lèi)目而言，目標(biāo)客戶是飼養(yǎng)寵物一族，這些目標(biāo)群體大多會(huì)出現(xiàn)在大流量的淘寶首頁(yè)、天貓首頁(yè)、淘金幣頁(yè)面瀏覽，最大限度的在客戶易出現(xiàn)地方展現(xiàn)自己的廣告，讓鉆展效果更好。當(dāng)然， 并非寵物賣(mài)家就完全要只做淘寶首頁(yè)位置，在內(nèi)頁(yè)做一些廣告位，用最少的成本來(lái)導(dǎo)入流量，在廣告位的選擇上面可能需要豐富點(diǎn)，組合進(jìn)行投放，這部分的廣告位可以引流一批客戶達(dá)到后續(xù)的轉(zhuǎn)化目的。
接下來(lái)再看下賣(mài)家定向計(jì)劃設(shè)置：
掌柜經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，覺(jué)得相對(duì)自己店鋪而言訪客定向效果最優(yōu)，種子店鋪?zhàn)龅氖亲约簝杉业辏尷峡蛻裟芸吹阶约旱膹V告。在新客戶方面，掌柜用了自主添加店鋪：
賣(mài)家已經(jīng)是一金冠的信譽(yù)級(jí)別，在寵物類(lèi)目集市店屬于不錯(cuò)的大店，積累的老客戶非常多，維護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)低于開(kāi)拓新客戶，利用自己店鋪?zhàn)龇N子店鋪獲取客戶流量，轉(zhuǎn)化自然不錯(cuò)。而在開(kāi)拓新客戶方面，添加的同類(lèi)寵物店鋪也保證了較為充足的流量，賣(mài)家店內(nèi)寵物產(chǎn)品相當(dāng)豐富，獲取流量過(guò)程中也讓買(mǎi)家有很大的選擇空間，加上店鋪設(shè)計(jì)精美，這些硬性條件都加大了鉆展投放的轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)4月，掌柜基本天天都有投放鉆展，當(dāng)然鉆展也給了他很大的信心，點(diǎn)擊率一直在2.5%--3.5%之間，投入產(chǎn)出比roi一直在3以上，這樣的寵物投放數(shù)據(jù)，相信你也期待。
鉆展小二：如何提升寵物賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效
1、在素材上多體現(xiàn)寵物的“美”、品牌的“響”、價(jià)格的“惠”，案例已述；
2、在廣告位選擇上多做淘寶大流量廣告位，別的廣告位也結(jié)合利用；
3、時(shí)間上選擇做大流量時(shí)間段，如8--22點(diǎn) ；
4、在定向選擇上，多做訪客定向和興趣點(diǎn)定向，且今后興趣點(diǎn)定向內(nèi)容會(huì)更加豐富精準(zhǔn)。出價(jià)可以多做測(cè)試，參考系統(tǒng)建議價(jià)格做甄別；
目前在素材和資質(zhì)審核遇到一些問(wèn)題，小二歸類(lèi)如下：
1、寵物類(lèi)目目前因涉及到明文禁止的寵物活體交易，目前寵物類(lèi)目報(bào)名不是自主報(bào)名，而是以類(lèi)目運(yùn)營(yíng)小二提交白名單形式推薦到鉆展小二這邊報(bào)名，也就是說(shuō)掌柜要報(bào)名鉆展必需由寵物類(lèi)目小二推薦（注：后期可以自主報(bào)名）。
2、寵物藥品，涉及疫苗、預(yù)防疾病、治理疾病類(lèi)禁止鉆展推廣。
3、素材審核包含圖片和連接內(nèi)容，寶貝描述慎用一些絕對(duì)化字樣如：“全網(wǎng)最低價(jià)”、“中國(guó)第一寵物品牌”、“百分百純天然產(chǎn)品……
鉆展并非只是女裝等大類(lèi)目的天地，試想寵物當(dāng)今發(fā)展之快，而做鉆展的賣(mài)家不算多，在流量供給多于廣告購(gòu)買(mǎi)流量的時(shí)候，這時(shí)候出手，性?xún)r(jià)比高，帶來(lái)的產(chǎn)出也不會(huì)讓你失望。
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