說起直通車這一付費推廣，很多人認(rèn)為那是大賣家的天下，他們有足夠的金額來燒直通車，即使這個月是賠錢的，也不影響明天的計劃，他們的目的就是迅速做爆銷量用錢去砸出來。小賣家都是望洋興嘆，他們在直通車是比較弱勢的一群，因為在關(guān)鍵詞的爭奪上，比不上其他投入預(yù)算更豐厚的賣家們。但是，并不代表小賣家，就沒有生存的空間，馬云經(jīng)常說的一句話是，大象是很難踩死螞蟻的，只要你躲的好。那大賣家是很難把小賣家擠死的，只要你有好的策略，一樣可以活的很好。今天在這里和大家分享下中小賣家日限額200元以下專屬的直通車出價玩法之燒車絕學(xué)四式。
中小賣家想要做直通車推廣。又沒有足夠的資金支持，就必須從直通車出價中尋找關(guān)鍵點，找準(zhǔn)出價時機，選對款式，才有低投入丶高產(chǎn)出的回報。所以開車前一定高搞清我們的目標(biāo)。
直通車的概念不多說，不知道什么叫直通車的，先去淘寶大學(xué) 萬堂書院掃盲。也可以看看老兵之前寫的直通車帖，直通車的優(yōu)點有兩個：一是可以長時間占據(jù)有效展示位置，你要是愿意，可以是所有時間；二是可以選擇展示的寶貝，這個也很重要，可以將展示時間全部給有效的熱賣產(chǎn)品 。
再說使用直通車的風(fēng)險性。
使用直通車也有風(fēng)險，因為它有致命弱點——做車要買票。花錢與賺錢永遠(yuǎn)是一對矛盾，個人以為不能因噎廢食，而應(yīng)該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤”，那是癡人說夢，天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達(dá)到相對較好的效果。一味蠻干，很可能會翻車滴！！
如何才能做到控制風(fēng)險，提高銷量——“花較少的成本贏得較多的利潤”？
第一式：劍走偏鋒 獨辟蹊徑
第一步，就是選款，好的開端是成功的一半，那對于中小賣家做推廣來說，這個開端的第一步就是選款，款式選對了，后面的推廣就是事半功倍，如果選錯了款，后面大多都是兇多吉少。建議中小賣家在選款式上，盡量選擇賣點鮮明的款式，這樣選款一方面是避開爛大街的爆款，防止和大賣家正面競爭。另外選擇小眾一點的款，推廣更具針對性，適合中小賣家小投入深根細(xì)作！
第二式：深挖長尾 關(guān)注轉(zhuǎn)化
目前在搜索排名中，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是一個比較大的權(quán)重，所以大量設(shè)置關(guān)鍵詞，從而實現(xiàn)多方面引流對于轉(zhuǎn)化率并不高的中小賣家而言并不可靠，甚至?xí)绊懙酵茝V寶貝的排名。因此中小賣家應(yīng)該著重考慮提高轉(zhuǎn)化率，盡量不浪費寶貴的流量資源。為了讓進(jìn)入店鋪的流量更加精準(zhǔn)可控，首先在做推廣計劃前，先關(guān)閉站外推廣和定向推廣，將所有關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配。最好也適當(dāng)?shù)仃P(guān)閉郵費成本過高的偏遠(yuǎn)地區(qū)，讓就非常有限的流量盡可能的發(fā)揮作用。
從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中：
1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，競爭激烈 2.關(guān)鍵詞少，競爭相對不激烈; 3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞多，競爭激烈。
關(guān)鍵詞少，競爭激烈
首先對于關(guān)鍵詞少，但是競爭激烈的行業(yè)，在200元以內(nèi)的預(yù)算中用直通車推廣達(dá)到一個很好的投入產(chǎn)出比相對有點困難。但是做到維持店內(nèi)人氣或者讓推廣產(chǎn)品實現(xiàn)直通車微盈利還是有可行性的。
小家電類目就類似于此，有價值的關(guān)鍵詞偏少，但是出價偏高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉(zhuǎn)化率最好的幾個關(guān)鍵詞著重優(yōu)化。眾所周知，每天對于各個行業(yè)來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關(guān)鍵詞調(diào)整出價和排名。大部分賣家通常會在高流量期間提高分時折扣，很少會去做細(xì)致的調(diào)整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細(xì)微調(diào)整出價讓自己的寶貝在一個有利的位置(比如第一頁的第九和第十個直通車位)。依次類推，在每個流量高峰時段調(diào)整出價，讓自己主推的產(chǎn)品停留在滿意的位置，并且在流量高峰期間時刻關(guān)注自己的寶貝排名情況。
關(guān)鍵詞少，競爭相對不激烈
這種類目 一般倆說就比較簡單了，屬于很小的類目，只需要把僅有的幾個關(guān)鍵詞做好，出價卡位做好就可以了。這種一般也不具備爆款潛力，只能說小打小鬧，賺點小錢。
關(guān)鍵詞多，競爭慘烈
對于關(guān)鍵詞很多但是競爭近乎慘烈的行業(yè)，通常來說很多賣家會設(shè)置四個推廣計劃，然后填滿800個關(guān)鍵詞。用一個形象的比喻來說便是“鳥槍法”——來一個流量算一個。這種做法不僅工作量巨大，費時費力，有流量但是不精準(zhǔn)。
要想日限額控制住，大詞我們是不用考慮的，如果一個大詞一個點擊動輒幾塊。恐怕沒有到中午我們的車就走不動了，駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細(xì)流中幸福地?fù)启~。燒長尾。引精準(zhǔn)。提轉(zhuǎn)化。
第三式：積少成多 聚沙成塔
平時要開始積累，逐步建立自己的長尾詞庫，針對你的主推寶貝，通過數(shù)據(jù)分析找出轉(zhuǎn)化率高的長尾詞。長尾詞都很長，要做這個詞庫會很累，不過效果很好--精準(zhǔn)，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫！呵呵，沒錢只能多花點功夫。之前很多賣家反映直通車太爛，其實是在這個地方他們沒玩好。
詞從何來？
1.熱搜詞與屬性詞的延伸：剛說了熱搜詞從哪來，那么把熱搜詞輸進(jìn)淘寶的搜索框，會有一欄的延伸詞，記錄下來；用關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品頁面，會有“你可能感興趣”，把這些詞也記錄下來；直通車?yán)锊皇怯幸活愊到y(tǒng)推薦詞？試著把熱門詞輸進(jìn)去，也會出來一些有價值的延伸詞，記錄下來。下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過濾一遍..不過,我要提醒你的,這個東西,一旦建立,,就不要刪除了,無論什么情況都不能刪除,因為,你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重,這個詞表,不需要特定的維護(hù),只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了（不同行業(yè)周期不一樣，女包類的我們一般是3天）..清理過后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止.....不過,請記住,這個詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了...添加到熱搜詞...注意,類目得分,這個需要類目出價.
2.從同行的詞找線索：
現(xiàn)在的買家是搜選，往往在看中一個單品時會試著多搜索幾家來比較，除了包裝的元素，在搜索結(jié)果必須把你家單品顯示出來。簡單來說，買家會從你競爭對手的產(chǎn)品關(guān)鍵字作為線索去搜索，除了單品要出現(xiàn)在搜索結(jié)果，直通車也要出現(xiàn)在結(jié)果頁面；
直通車的關(guān)鍵字可以設(shè)置20個漢字，也就是產(chǎn)品的標(biāo)題都可以做直通車關(guān)鍵詞，這么說，思路明白了嗎？對手產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或類目是客戶搜索的線索。
3.還有個小點補充下：量子里有“淘寶搜索關(guān)鍵詞”，經(jīng)常到那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一些意想不到的收獲。
第三式：去其糟粕 取其精華
說完了添詞，接著說刪詞
需要查看的是,投放費用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點擊費用.最重要的-量子統(tǒng)計,尤其是直通車實時數(shù)據(jù).整個直通車就推廣了一個寶貝.這個寶貝的所有數(shù)據(jù)都會詳細(xì)的記錄下來,根據(jù)寶貝自身的情況,刪除無關(guān)的詞壓縮詞表.你需要的冷靜分析,那些詞對你寶貝的成交影響不大.而且費用過高,或者流量過大.只要,你覺得對你的成交意義不大.果斷的刪除,最終，會剩下極少數(shù)詞.金詞,就是通過層層刪選.這個詞有流量且?guī)淼牧髁砍山粠茁屎芨?.這樣就形成了和爆款一樣的原理,如果你認(rèn)真分析所謂的爆款的時候,會發(fā)現(xiàn),他們有一個特點,那就是,某一個關(guān)鍵詞帶來的流量客觀成交的幾率很高。
刪詞前必須量子統(tǒng)計里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了,在開車或許會更好.....只要,你一個產(chǎn)品的一個關(guān)鍵詞帶來了成交,淘寶的規(guī)則會很好的照顧到你，分配到更多的資源,如同爆款一樣,只會越賣越好....同樣,一但找到了這樣的詞,只要有人通過這個詞進(jìn)來,成交的幾率就很高,也很容易賣成人氣寶貝.......
在有限的推廣預(yù)算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢必傷筋動骨。適合自己的才是最好的。當(dāng)然每天實施調(diào)整，維護(hù)也是非常必要的，時間久了，它才會有好的效果表現(xiàn)，但最根本的還是要練好內(nèi)功（如拍好圖片，做好詳情，服務(wù)好已經(jīng)成交的老顧客，保持住高于同行業(yè)的動態(tài)得分，好評率一定要在百分之99以上），要不用直通車把客戶引來來，這些方面沒做好，客人還是會跑掉的，這些客人都是您花大價錢引來了，溜走了著實可惜呢，直通車真的是一門很專業(yè)的技術(shù)活，需要多花精力財力去投入。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 直通車推廣如何做到投入小回報率高
