大促前一周 淘寶賣家客服培訓三步走

　　1、客服大促集訓

　　雖然日常都會對客服進行培訓，但是在大促前一周，還是需要每天抽出一定時間對客服進行集訓。針對以下5個方面：

　　第一、知識培訓，包括商品的知識、銷售的屬性、寶貝的基本屬性等讓客服反串角色和內部分享交流的方式，總結知識點，快速解決問題。

　　第二、用考試方式對現有客服以及兼職客服（內部員工或兼職學生等）進行知識點的熟記。第三，建立熱門商品關聯庫，對熱銷商品的搭配產品以及替代產品有庫可循。讓客服熟記庫內信息并熟記替代和搭配品信息，可設置快捷推薦短語，主動推薦產品，最大限度利用流量。

　　第四，對工具的培訓。旺旺或者第三方工具軟件插件等的功能點與大促期間遇到問題的匹配。讓客服清楚工具的功能以及熟練的操作。讓客服們相互分享操作上的便捷程度，使得工具的利用最大化。

　　第五、對一周的集訓進行考核、可以采取隨即抽取或者是每個客服分享的機制，對一周的集訓進行總結，分享自己新學習到的功能點以及大促期間的注意事項。最大限度的讓利益點體現在團隊內部。

　　2、客服后勤支持以及鼓勵措施

　　親愛的店家們，客服也是人啊，也有七情六欲啊，而客服的心情有直接影響著旺旺上的交易轉化，因此，心理上的關懷與鼓勵必不可少！

　　在活動前一天，當天以及活動后對客服的就餐、住宿以及活動期間的福利情況說明。解決客服的后顧之憂，也可為客服準備發泄渠道，例如發泄球、拳擊設備等，降低客服的壓力也可使得增加工作的趣味性。

　　3、目標設定&績效考核

　　首先，要分享店內總目標，對客服專員說明店鋪的目標，并說明客服引導將產生多少。據去年雙11數據說明，雙11期間客服占銷量比的40%左右，對客服分組并將目標喜歡的分配到各組，對組間進行獎勵措施，提高客服工作的主動性。為增加對績效考核數據的合理性、考核的全面性以及公平性，很多賣家選用第三方工具軟件，例如“淘績效--實時統計”的功能，讓掌柜可以第一時間了解客服的客單價、銷售額、轉化率、響應時間、退款金額等工作詳情，并為分析咨詢流失提供聊天記錄匯總參考。通過績效考核實時調整人員配比與詢單量配比情況。