大家好，俺是茫茫淘寶海中一個普通的店主。今年大四，在青島某高校就讀，沒有像同學那樣去華為、朗訊找一個月5000的工作，而是光榮的加入了淘寶。在淘寶浪跡3個月，自己開店一個月，分享一些心得體會。
由于我所在的公司也是開淘寶店的，做了一個月攝影師，兩個月銷售，積累了不少經(jīng)驗。自己開店那天，直接就開了旺鋪拓展版。然后就去開消保了。當時不知道消保的規(guī)定是開店一周后才有資格申請消保，直接把我給斃掉了，而且需要15天以后才能重新申請，悲劇啊。去各個網(wǎng)站搜加消保的條件：1開店7天后才有資格。2需要2心以上。
等啊等，到前天晚滿了15天，但是還不到2心。沒敢申請。
咨詢了一下淘寶上的朋友，他們都說不需要心心的，7天以后就可以了。還給我看了他們的店鋪。
小結：加入消保的條件——開店滿7天，沒有信譽的限制
懷著忐忑的心，點了加消保，額，居然直接到交押金的環(huán)節(jié)。充上500元大洋，直接通過。一口氣開了7天無理由退貨，閃電發(fā)貨，退運保險。吼吼。之前沒加消保，總感覺低人一等，這下人民翻身做主人了。
等到昨天早上起床，一查同名的店鋪，已經(jīng)是第一名啦。緊跟在我后面的都是鉆石，我一個小心心居然到了他們的前面，嘿嘿。真是高興+愉快啊。
說說自己對淘寶排名的一些心得：
在淘寶混了3個月，看很多帖子都說上下架、關鍵字很重要。當時我就想啊，關鍵字的確重要，這個上下架扯淡的吧，全淘寶都修改時間，自己哪里還有優(yōu)勢啊。
自己開了店才知道上下架是相當重要。開店的第一天，我的店在相同名字的店鋪里面墊底，店鋪搜索里面排在第三頁最后一名。我每天觀察，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪名次在不斷的上升，到開店第5天爬到了第二頁，到了第六天爬到了第一頁的第10名。我那幾天都沒有裝修店鋪，也沒有上傳寶貝，只可能是剩余時間的作用。我進自己的后臺一看，果不其然，第六天我店里有十幾款剩余時間很少的。正好公司那兩天銷量猛增，我進去公司的后臺一看——偶滴神，賣的最好的那天，有30款產(chǎn)品快到時間的。
兩邊的情況驗證了我的猜想，淘寶排名規(guī)則還是很厚道的，只要把握好上下架時間，小賣家也能坐頭把交椅。總結出來對淘寶排名影響最大的還是關鍵詞、剩余時間——KEY+TIME。
這里我把關鍵詞翻譯作KEY，有了客戶手上的這把鑰匙，你才讓他開起你店鋪的門。量子統(tǒng)計的量子排行，淘寶排行，甚至直通車的熱門搜索詞都可以作為關鍵詞利用起來。組合好關鍵詞。有好幾個朋友都是在我建議下改了關鍵詞。收效很顯著。
剩余時間——time。知道了客戶什么時候開你的門，你才好應對。半夜兩三點，客戶都睡覺了。你自己店里的寶貝都排到第一頁有人買嗎？？？很淺顯的道理。
不知道大家有沒有這個體會，跟著別人買了一堆軟件，量子啊、數(shù)據(jù)魔方啊，卻不知道怎么用他們。其實所有的軟件就是圍繞KEY和TIME的，掌握顧客搜索什么，什么時候搜索。得出關鍵詞和黃金銷售時間。
很多人現(xiàn)在的問題是——知道了剩余時間的重要性，但是對怎么有效的安排上下架時間沒有頭緒。我說說我自己的一些小技巧。
首先通過店鋪的銷售數(shù)據(jù)或者軟件統(tǒng)計出來大概的黃金時間，一般是早上10點到12點，下午13點到15點，晚上8點到10點。各行各業(yè)不一樣，但出入不大。像我就是找其他開了數(shù)據(jù)魔方的朋友要的黃金時間。
有了時間，就可以安排對應的寶貝了。如果你店里有好幾百個商品，那不用往下看了，5分鐘一款往上堆就行了。
店里產(chǎn)品50-150款的請繼續(xù)往下看。
100來款產(chǎn)品，平均一天也就能放個10來款。把性價比很高的產(chǎn)品放在黃金時間，稍次一點的放在早上8點呀，中午12點呀這些次黃金時間。次黃金時間的產(chǎn)品必須有競爭力，如果你中午12點放個夏裝上去，即使排名靠前了也沒人買啊，因為沒需求。服裝行業(yè)的，如果你店里有夏裝，請把它放在黃金時間湊數(shù)。這樣有利于提高店鋪的整體排名。
大家可以先把自己店里的東西都剪下來（打開QQ，按ctrl+alt+A，剪完直接點到表格里面ctrl+v粘貼就好了）放在電子表格里面，安排好順序，然后每天下架上架。（直接編輯寶貝不能更改上下架時間，先選中寶貝，點擊下架，然后去倉庫里面再上架就可以了。）上架的用電子表格的油漆桶工具上個色標記一下。
以這個表格為例。晚上的黃金時間，我放了點口罩短褲等不是特別有需求的進去，可以看到，14點這段時間，都是單品有競爭力的。
差不多一周以后，店鋪的上下架就調(diào)整好了，這樣你就可以天天有單，而不是每周只有那么一兩天生意好了，呵呵。
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