企劃案通常包括以下部分，下面拿一個(gè)最常見的“國(guó)慶節(jié)企劃案”來(lái)做示意與說(shuō)明：

　　1節(jié)日活動(dòng)大主題如：“國(guó)慶迎盛典、豪禮大放送”

　　說(shuō)明：節(jié)日活動(dòng)大主題中通常都會(huì)體現(xiàn)出“××節(jié)”，以點(diǎn)明該節(jié)假日，其次，節(jié)日活動(dòng)大主題往往讀起來(lái)都朗朗上口、通俗易懂、雅俗共賞，便于記憶，既有一句話，也有對(duì)帳押韻的，字?jǐn)?shù)一般建議不超過(guò)10個(gè)；第三，相對(duì)于下面的主題促銷來(lái)“務(wù)實(shí)”來(lái)講，節(jié)日活動(dòng)大主題就相對(duì)“務(wù)虛”。

　　點(diǎn)評(píng)：節(jié)日活動(dòng)大主題可以說(shuō)是這個(gè)企劃案的“題眼”，節(jié)日活動(dòng)大主題如何擬定的既點(diǎn)題又有所新意，可以說(shuō)是節(jié)假日企劃案的書寫的一個(gè)“難點(diǎn)”，很多企劃案如果擬定的大主題不響亮、不突出、不上口，估計(jì)這個(gè)企劃案可以說(shuō)失敗了一半，基本上可以歸入到“平庸”之類了。

　　因此節(jié)日活動(dòng)大主題的擬定往往是考驗(yàn)一個(gè)策劃者的“文學(xué)功底”的時(shí)候，好的節(jié)日活動(dòng)大主題絕對(duì)是要策劃者絞盡腦汁的，因?yàn)橐坏絿?guó)慶節(jié)，眾多商場(chǎng)都會(huì)推出自己的國(guó)慶企劃案，在短短的10個(gè)字里面，都包含“國(guó)慶”兩字，還要闡述本商場(chǎng)的促銷內(nèi)容，又要與別的商場(chǎng)不“撞車”，還要有新意，這絕對(duì)是考驗(yàn)企劃者的智慧！

　　因此，誰(shuí)能在節(jié)日活動(dòng)大主題的擬定上獨(dú)出心裁而有新意，一定會(huì)在這個(gè)企劃案中書寫上取得事半功倍的效果！

　　22、活動(dòng)時(shí)間與日期：如：9月25日——10月7日

　　說(shuō)明與點(diǎn)評(píng)：活動(dòng)的起始日，告訴顧客本活動(dòng)的周期

　　3主題促銷 如“迎國(guó)慶，全場(chǎng)滿100返80”

　　說(shuō)明：主題促銷往往是本企劃案的“核心促銷內(nèi)容”，是本企劃案的最重點(diǎn)的部分，通常主題促銷一般是1個(gè)“核心促銷主題”，也有2個(gè)的，比如“迎國(guó)慶，全場(chǎng)8折，再滿100返80”，這個(gè)主題促銷包含2個(gè)促銷信息：先全場(chǎng)8折，同時(shí)還可以滿100返80禮券，明顯這個(gè)主題促銷就比第一個(gè)要大。

　　點(diǎn)評(píng)：主題促銷往往是本企劃案的“核心促銷內(nèi)容“，擬定時(shí)一定要簡(jiǎn)潔明了，一語(yǔ)中的，不能拐彎抹角，似是而非；

　　其次，主題促銷一般不建議超過(guò)2個(gè)，超過(guò)2個(gè)以上，訴求的信息太多可能會(huì)相互影響，搞不好反而會(huì)削弱了核心促銷內(nèi)容的作用，反而誰(shuí)也不突出了。

　　第三，主題促銷通常是全場(chǎng)性質(zhì)的促銷，促銷的力度往往需要商場(chǎng)的高層確認(rèn)，因?yàn)樗婕暗綘I(yíng)運(yùn)、商品、讓利、扣點(diǎn)、宣傳、推廣等多方面的問(wèn)題。

　　44、活動(dòng)細(xì)則

　　說(shuō)明與點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)活動(dòng)的細(xì)則，告知顧客應(yīng)注意的事項(xiàng)，使活動(dòng)順利進(jìn)行，避免顧客產(chǎn)生歧義，最大程度的減少活動(dòng)中的糾紛。

　　5活動(dòng)安排

　　說(shuō)明與點(diǎn)評(píng)：包括禮券部門人員的支持、安排、禮券的印刷、禮券的領(lǐng)取、發(fā)放等。專業(yè)的超市管理實(shí)操干貨分享平臺(tái)，搜索“超市人之家”進(jìn)行關(guān)注。

　　6助興促銷類活動(dòng)

　　如“購(gòu)物滿就送”、“禮品一條街”、“娛樂(lè)小游戲”、“美食一條街”、“國(guó)慶中秋綜藝晚會(huì)”等。
說(shuō)明：為顯得節(jié)日促銷活動(dòng)豐富多彩、形式多樣，顯得有立體感，滿足不同層次顧客而設(shè)計(jì)的各種活動(dòng)，基本上是圍繞著“吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)”展開活動(dòng)的策劃與設(shè)計(jì)。助興促銷可根據(jù)自身商場(chǎng)情況，策劃出一個(gè)活動(dòng)，或多個(gè)活動(dòng)的“系列助興促銷活動(dòng)”。

　　點(diǎn)評(píng)：首先，助興促銷類活動(dòng)一般是配合“主題促銷活動(dòng)”的，助興促銷類活動(dòng)的設(shè)計(jì)也盡量圍繞本節(jié)日展開聯(lián)想，以突出節(jié)日主題，并和主題促銷活動(dòng)相呼應(yīng)。如果說(shuō)“主題促銷活動(dòng)”是“紅花”，那么“助興促銷類活動(dòng)”就是“綠葉”；

　　其次，“助興促銷類活動(dòng)”設(shè)計(jì)時(shí)一般要開展簡(jiǎn)單易行，操作性簡(jiǎn)單，不用占用太多的人力、物力、財(cái)力，因?yàn)橐淮位顒?dòng)一個(gè)商場(chǎng)的人力資源、財(cái)力資源必然有限，否則將會(huì)抵消主題促銷的作用；

　　第三，“助興促銷類活動(dòng)”的數(shù)量高根據(jù)本商場(chǎng)的具體人力、物力、財(cái)力具體來(lái)定，要量力而行，要“做的開，收得住”！

　　7活動(dòng)的媒體安排

　　說(shuō)明：為宣傳推廣本次活動(dòng)而選擇的各種各樣“媒體”，如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、DM、廣播、短信，甚至微博。

　　點(diǎn)評(píng)：再好的節(jié)假日主題促銷活動(dòng)如果不能在較短時(shí)間內(nèi)宣傳出去，讓更可能多的人知曉，這樣的活動(dòng)也不會(huì)產(chǎn)生影響，更不會(huì)產(chǎn)生銷售額！

　　其次，根據(jù)節(jié)日活動(dòng)主題受眾，合理安排媒體，使之有針對(duì)性，如“三八節(jié)”的主題受眾通常是女性，“八一節(jié)”的主題受眾通常是軍人及軍人家屬，“教師節(jié)”的主題受眾通常是教師及學(xué)生，這些不同的受眾他們喜歡或接收的媒體肯定是不會(huì)都一樣的，如果媒體選錯(cuò)了，應(yīng)該接受的人都不知道，促銷活動(dòng)的效果就可想而知了。

　　88、活動(dòng)的預(yù)算

　　說(shuō)明：就是本次節(jié)日促銷活動(dòng)如果要圓滿順利進(jìn)行下去，總共要花多少錢，要對(duì)需要花費(fèi)資金的地方一一闡述，進(jìn)行詳細(xì)的羅列，供領(lǐng)導(dǎo)決策與批復(fù)。

　　點(diǎn)評(píng)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，“資金”的重要性就不用多說(shuō)了，有時(shí)資金的多寡也是決定活動(dòng)開展好壞優(yōu)劣的一個(gè)重要因素，理論上資金越多，效果就越好，但是事實(shí)上很多商家就是因?yàn)橘Y金問(wèn)題束縛了自己活動(dòng)的規(guī)模與質(zhì)量。

　　因此，如何合理安排資金，絕對(duì)是一個(gè)企劃人必備的技能；通常情況下，企劃人在設(shè)計(jì)一檔活動(dòng)時(shí)，一定會(huì)考慮“資金”的因素，一般有兩種思路：

　　1）、銷售結(jié)果決定論，即達(dá)到最終銷售目標(biāo)，最大化申請(qǐng)資金，這種思路，一般比較適合“財(cái)大氣粗”的大中型商業(yè)企業(yè)；

　　2）、預(yù)算資金決定論，即本次活動(dòng)企業(yè)本身批復(fù)了多少錢，根據(jù)事先的預(yù)算，在預(yù)算范圍內(nèi)設(shè)計(jì)自己的節(jié)假日促銷活動(dòng)，即我們講的“量體裁衣”，其實(shí)目前很多商業(yè)企業(yè)都采取的這種方法與思路

　　9活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售達(dá)成目標(biāo)

　　說(shuō)明：即通過(guò)這次節(jié)假日活動(dòng)，預(yù)計(jì)要達(dá)到多少的銷售額。

　　點(diǎn)評(píng)：無(wú)論多么精彩的節(jié)假日促銷活動(dòng)，最終的目的是要拉動(dòng)客流，聚攏人氣，提高銷售，其中“提高銷售額”是活動(dòng)的根本之根本，活動(dòng)再好，銷售額沒(méi)有提高，不管從哪個(gè)角度上講，都不可能稱之為成功。

　　如何策劃出有新意的、有特色的“節(jié)假日促銷活動(dòng)”？

　　“中秋節(jié)”涉及的關(guān)鍵詞：

　　A、具象的：月亮、圓月、月餅、玉兔、嫦娥、吳剛、葡萄、美酒、禮品等

　　B、意象的：團(tuán)圓、團(tuán)聚、合家歡、秋高氣爽、鄉(xiāng)情、思念以及奔月、傳說(shuō)等

　　C、符號(hào)的：月亮、月餅、玉兔、嫦娥

　　D、典型符號(hào)的：月亮、月餅

　　E、色彩歸類：

黃色——月餅
金黃色——月亮
藍(lán)色——中秋之色
白色——玉兔、嫦娥

　　以上有關(guān)“中秋節(jié)”涉及的關(guān)鍵詞，每一個(gè)名詞、每一個(gè)信息點(diǎn)、每一個(gè)符號(hào)、多角 的都可以展開聯(lián)想，進(jìn)行有關(guān)“節(jié)假日促銷”與“節(jié)假日助興促銷”活動(dòng)的有關(guān)策劃：

　　如常規(guī)的“月餅”展開聯(lián)想——包月餅、烤月餅——包月餅DIY比賽、月餅展銷、月餅展賣物惠區(qū)；“合家歡”展開聯(lián)想——合家歡禮品套裝、合家歡購(gòu)物抽獎(jiǎng)、中秋合家歡特惠旅游、中秋合家歡攝影展、合家歡中秋晚會(huì)等，我們可以從任意一個(gè)涉及中秋節(jié)的元素、信息點(diǎn)展開聯(lián)想、策劃與設(shè)計(jì)，把我們的促銷活動(dòng)搞得豐富多彩、有聲有色！

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