微信，作為目前大家交流最重要的工具之一，而且使用率不斷提高！因此，在微信上與常態(tài) 客戶 或者潛在 客戶 交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產(chǎn)品、商談交易，都是很不錯的營銷方式！
微信究竟要如何營銷，才能微信新老 客戶 呢？
第一步：完善個人信息
1、選擇正確的頭像
建議：
微信營銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務”。
所以希望服務顧問可以將真實的自己展現(xiàn)給對方。
真實的頭像能夠在添加陌生人時加大通過率。
不建議：
①卡通類的
②爹媽都不認識的自拍
③寵物類為自己的頭像，容易混淆，且容易被淡忘。
★★★正確姿勢：本人、正面、陽光、自信。
2、合適的微信名字
建議：
與頭像目的一樣，名字也能將最真實的自己營銷給對方，所以理想的方式就是大方地將自己的本名字設為微信名。
運用英文名以及小名，會更有親切感，且容易記憶，但是前提是，你的小名或者英文名在你的生活中、門店中是廣為人知的。
不建議：
雖然加上AAA在名字前的方式很容易將自己的聯(lián)系方式放在通訊錄靠前的位置。
但是然并卵，這種方式特別容易被 客戶 屏蔽。
“SA” 客戶 不知道什么意思，而“銷售”字樣在加好友時容易被拒絕。
★★★正確姿勢：真實姓名、小名或英文名字。
3、用你的簽名來為你做廣告
建議：
個性簽名在微信的各類設置中相對來說是比較不起眼的，但是對于營銷型的微信來說還是希望借由這里的文字給自己做廣告，同時將自己的聯(lián)系方式、簡介公之于眾。
在平時維護中可以定期更新，將公司最近活動以及優(yōu)惠信息進行發(fā)布。（注意字數(shù)限制）
不建議：
強化“銷售”字樣。容易在添加好友時被拒絕。
★★★正確姿勢：巧妙地利用簽名給自己打個小廣告吧~
第二步：導購朋友圈發(fā)什么？
1、生活、娛樂
此類內(nèi)容是希望讓對方多了解你，并讓對方真切地感受到你是一個人，而不是一個銷售機器。
2、用車常識等
用車常識，以及特定時期的用車注意事項提醒，這類內(nèi)容是希望對方帶來一種你比較專業(yè)的感覺。
3、個人銷售業(yè)績，或個人榮譽
這類內(nèi)容對方可以感覺到你對生意紅火、專業(yè)可信、 客戶 認可的感覺，來獲取對方信任。
4、 客戶 服務經(jīng)歷
這類內(nèi)容指的是你親自幫 客戶 處理問題的經(jīng)過以及結(jié)果，最好配上圖片。希望給對方帶來你很有服務精神，打造優(yōu)質(zhì)服務的服務顧問形象。
5、 客戶 的感謝短信
這類內(nèi)容指在將 客戶 的感謝短信截屏在朋友圈。配上自己的感言，并在回復中打上 客戶 感謝的內(nèi)容，用更多的服務故事打造自己周到服務的專業(yè)銷售形象。
6、最新行業(yè)咨詢
指本行業(yè)的政策變化、新產(chǎn)品上市信息、市場前景，體現(xiàn)自己的行業(yè)資深形象。
7、活動促銷信息
此類信息旨在引起 客戶 興趣，帶來與你溝通的可能 ，創(chuàng)造銷售機會。
8、最新新聞、熱點話題等
此類信息希望增加個人微信的趣味度，增加對方的關注。
第三步：導購微信如何維系 客戶 ？
玩手機也能玩出單，為了維系新老 客戶 ，導購應該怎么止做？以下是導購在與 客戶 交流過中常出現(xiàn)的九種情況，對號入座，有則改之!
情況一：
客戶 開了微信，也知道你有微信，互為好友卻很少聯(lián)系
分析：說明你們關系很一般，沒有溝通的欲望。這時就要多做努力，節(jié)日發(fā)一些祝福，平常發(fā)一些關懷的語言，拉近雙方的關系。
情況二：
你主動加 客戶 ，也報了姓名，沒有回應
分析：說明你對他是可有可無的。不用心急，不必頻繁跟其聯(lián)系，常關注其朋友圈，儲備好知識，找一個好的時機跟他討論其分享的內(nèi)容。
情況三：
對方很在意你的朋友圈分享常點贊，但從不說話
分析：這時你如果主動溝通，如得到積極回應，說明其對你是無防御的，否則，說明你目前處于弱勢。
情況四：
你經(jīng)常關注對方朋友圈點贊評論他的分享，每次或多數(shù)都有及時回應
分析：說明他不厭煩你，并尊重你。若得到顧客的及時反饋，說明對方并不希望與你有過多聯(lián)系。
情況五：
如果對方從未對你有過痕跡式的贊美與評論
分析：說明他對你重視不夠，或不愿與你拉上瓜葛，以免不必要的麻煩。
情況六：
如果你給他發(fā)信息，彈出一個框讓你驗證身份
分析：說明你已經(jīng)被他從微信通信錄里刪除，在對方眼里，你已經(jīng)是一名陌生人。回想一下，是不是過于頻繁騷擾 客戶 ？甚至在顧客提醒之后，依舊我行我素？
情況七：
如果你發(fā)給對方的信息被拒收
分析：說明你已經(jīng)被對方打入黑名單，成為對方不歡迎的人。原因和第八種情況類似，也許是因為騷擾、發(fā)廣告的頻率太高。想要 客戶 把他的錢放入你的口袋，需要建立強大的信賴感。
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本文來源： 【學習】如何利用微信維系客戶，教你幾招！
