一、.開店的成本：
包括門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、硬件設(shè)備費(fèi)（比如冰箱、中央空調(diào)、貨架、收銀臺(tái)等）、加盟費(fèi)+押金、軟件使用費(fèi)（收銀系統(tǒng)、報(bào)貨系統(tǒng)等），這些加起來(lái)就十幾二十萬(wàn)。首批鋪貨貨款，一般公司能提供貸款，每個(gè)月還款。
這些費(fèi)用除了門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以有討價(jià)還價(jià)的余地以外，其他的無(wú)論店生意好與壞，都是必須的，根據(jù)門店大小而定，所以這個(gè)方面的成本沒什么固定的套路可以節(jié)流可說(shuō)，只能視情況而定。（比如我有一家店，轉(zhuǎn)店的時(shí)候店面的地板就已經(jīng)做得很好，我就和總部申請(qǐng)不用重新做地面，這樣就省了一批費(fèi)用；又比如，有兩家店是在工業(yè)區(qū)內(nèi)，所以中央空調(diào)沒裝等等）
二、.日常營(yíng)運(yùn)的成本：
人員工資、店租、水電費(fèi)、貨款+煙款、損耗、罰款、內(nèi)盜、盜搶騙詐以及政府繳納金等等。
1.人員工資：
①起步價(jià)試店面位置而定。
②工資遞升，不要一開始就把工資定死，按試用期-轉(zhuǎn)正-熟手的階段，分月份慢慢提升。比如對(duì)外招聘工資說(shuō)3000，但是實(shí)際操作是，試用2000,1個(gè)月后轉(zhuǎn)正2200,3個(gè)月后2400,6個(gè)月后2500，滿一年3000等等。這樣前面幾個(gè)月下來(lái)，能省不少錢，因?yàn)榧用?便利店 的員工流動(dòng)率非常大，很少做滿一年的，一開始定太高，浪費(fèi)工資。
③把工資分兩塊，基本工資+績(jī)效，外加獎(jiǎng)金。不是說(shuō)員工一個(gè)月隨便如何干，都是那么多工資，那基本都是消極怠工了，極少有非常積極主動(dòng)的，所以分開來(lái)算。我給每個(gè)店都相應(yīng)地做了檢查表格，按衛(wèi)生、貨品、陳列、態(tài)度、考勤等方面分門別類設(shè)置了檢查項(xiàng)目，我不定期地抽查，發(fā)現(xiàn)沒做到、沒做好的項(xiàng)目，按其對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)扣分。總分100分，低于60的，只發(fā)基本工資，60-90的，基本+績(jī)效，90以上，基本+績(jī)效+獎(jiǎng)金（1-200左右）。這樣能更好地把工資成本回饋到利潤(rùn)上，刺激員工積極工作。
④員工數(shù)量設(shè)置，不要想當(dāng)然的覺得人多方便，多一個(gè)人頭出來(lái)，你得多賣出多少貨才能收回這個(gè)成本？省一個(gè)人頭，多出來(lái)的可是幾千塊純利潤(rùn)。我的店，都是兩班倒，2-3名員工，早7晚7，早8晚8之類的，中間員工休息、請(qǐng)假、倒班，就自己、老婆等過去頂班。
2.店租：
雖然店租是固定的，但是除了跟房東哭窮以外，還是有辦法節(jié)流。首先是剛簽合同的時(shí)候，盡可能簽長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間，最好是5年，最基礎(chǔ)也得3年，1年的那是玩死自己。這樣在每年店租遞增的比例上，盡可能壓低，因?yàn)橐荒暌荒攴先ィ@個(gè)費(fèi)用也很高的。其次是根據(jù)店鋪的格局，增加收入。比如有家店門口有個(gè)很大的平臺(tái)，我租給小攤販賣炸貨，一個(gè)月300；又比如，在工廠附近的2個(gè)店，門口擺了工廠招工的，他們的廣告牌、折疊椅平常就寄存在我店里的倉(cāng)庫(kù)，1個(gè)月100塊，這些都是可以分?jǐn)偟曜獾摹?/p>
關(guān)于店租，還有兩個(gè)成本要考慮進(jìn)去：
1.在廣東這邊（其他地方?jīng)]聽說(shuō)過），店鋪出租還涉及到一個(gè)“喝茶費(fèi)”——你如果要續(xù)簽合同，你得請(qǐng)房東“喝茶”，這個(gè)費(fèi)用等于就是明搶。租賃合同到期后，房東會(huì)根據(jù)情況收取喝茶費(fèi)，從一兩萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等，看你店鋪的生意。比如最近的三家店合同到期續(xù)簽，一家收了3萬(wàn)，一家要了5萬(wàn)，另外一家開口10萬(wàn)被我拒絕，之后依舊沒談妥，我就搬店了。
2.很多房東跟你簽的租賃合同都是不正規(guī)的，沒有上稅的。所以一開始簽合同的時(shí)候就問清楚，不然回頭你要辦各種證件的時(shí)候，政府是要求你出具租賃合同的，沒有的話就得補(bǔ)。而如果要補(bǔ)的話，一般房東會(huì)說(shuō)那你自己搞定，你得要把之前他欠的稅金都交滿，不然房東不給你辦的。比如有一家店我為了更新煙草證，只能把房東欠了三年的稅自己補(bǔ)上，花了3000多。這個(gè)沒什么道理、公平可講的，房東好說(shuō)話就各攤一半，不好說(shuō)話你愿意交就自己交，不愿意就退房換人。就這么簡(jiǎn)單。
3.還是關(guān)于房東的。。。和房東有關(guān)的證件、資料等，在剛開店第一次的時(shí)候就注意多復(fù)印幾份存底，碰到一些黑心的房東，能省一些錢的。比如我有一家店的房東，辦證件時(shí)需要她的身份證，借用復(fù)印，一次50元。。。如果需要她本人到場(chǎng)，100元車馬費(fèi)。。。哪天我搬店了，真想在店里點(diǎn)把火啊！
3.水電費(fèi)
①水費(fèi)，一般用得不多，主要用于拖地、擦貨架。房東好說(shuō)話的時(shí)候，水費(fèi)都可以直接免掉，而且平常注意水資源的循環(huán)利用。比如冰柜底部都要放個(gè)盆，夏天冰箱開得勤快的時(shí)候，每天能接下一整盆的水，剛好早晚接班的時(shí)候把水打出來(lái)，可以用來(lái)拖地什么的。比如清理凍柜的時(shí)候，產(chǎn)出來(lái)的冰沙放盆地，融化后可以用來(lái)擦貨架。
②電費(fèi)，這個(gè)是大頭，冰箱、燈、空調(diào)等，一個(gè)月一兩千塊，所以用電這一塊一定要注意控制。我列了一個(gè)設(shè)備開關(guān)時(shí)間表，不同店鋪有不同的調(diào)整，按照表格時(shí)間來(lái)開關(guān)冰箱、燈等設(shè)備。比如天黑了肯定要全開燈的，但是到了10點(diǎn)以后，可以關(guān)掉部分，12點(diǎn)以后可以關(guān)掉門頭的大燈等等。又比如，早上開冰箱前，先加滿各種飲料，再開冰箱，這樣保證冰箱的最高使用效率；另外到了晚上關(guān)掉冰箱后，啤酒、可樂之類非冰鎮(zhèn)不喝的飲料酒水，放到外面凍柜或者奶制品冷藏柜里面（因?yàn)閮龉窈湍讨破防洳毓袷潜仨氁恢遍_著的），差不多時(shí)間再拿出來(lái)放冰箱里，這樣就省了大冰箱的電，還都能順便保持點(diǎn)大冰箱內(nèi)的溫度。
4.貨款、煙款
①報(bào)貨和報(bào)煙都一樣，要很清楚每家店的利潤(rùn)商品、流動(dòng)商品以及合理庫(kù)存，公司報(bào)貨后臺(tái)的種類成千上萬(wàn)，不要盲目報(bào)貨，報(bào)過來(lái)半天賣不動(dòng)，又或者圖個(gè)簡(jiǎn)單方便，對(duì)于暢銷貨一次報(bào)很多，造成庫(kù)存積壓，這些對(duì)現(xiàn)金的流動(dòng)都非常不利。
②美宜佳每半個(gè)月都有不同的促銷活動(dòng)，提前看好再報(bào)貨，避免暢銷貨品短缺，影響收入。比如看到下半個(gè)月王老吉加1元多1瓶，那下半個(gè)月的每次報(bào)貨中，就要把王老吉加量，而上半個(gè)月促銷的可樂，就可以調(diào)低進(jìn)貨數(shù)量。
③注意貨品的搭配，不可能全部都是暢銷品，總有些銷量很一般，但是也必須擺的，這些也別落下。
④ 便利店 以零食為主，所以一定要注意好保質(zhì)期。包裝類的，在保質(zhì)期60%以內(nèi)都可以退換，奶制品、面包過期后前2個(gè)來(lái)貨周期內(nèi)也可以退換。這些要時(shí)刻留意好，不小心錯(cuò)過退換，損失的可是白花花的銀子。另外，除了奶制品、面包過期無(wú)法食用以外，積壓的不暢銷的包裝類的食品，雖然錯(cuò)過了60%的保質(zhì)期公司不能退換以外，如果是多店，就抓緊調(diào)配；如果是單店，就抓緊促銷。
另外要注意的是，不管是飲料還是食品，來(lái)貨上架的時(shí)候一定要“先進(jìn)先出”，先把舊的全拿出來(lái)，新的放最里面。不要嫌麻煩，這是在給自己省麻煩。
⑤這里其實(shí)還有一個(gè)堆頭費(fèi)和陳列費(fèi)，弄好了一個(gè)月也是一兩千塊的收入，那個(gè)應(yīng)該算利潤(rùn)開源里，回頭細(xì)說(shuō)。
5.損耗
一般損耗來(lái)自幾個(gè)方面：
①商品自損，比如真空包裝漏氣、來(lái)貨損傷等。這些可以直接入機(jī)，下一次來(lái)貨調(diào)換。有時(shí)候不要覺得就個(gè)一塊兩塊的東西，壞了就丟了，懶得走調(diào)換流程。一次兩次不多，累計(jì)下來(lái)就不少錢了。
②蟲鼠害，這些是最煩的，我工廠的兩家店隔壁都是做吃的，那老鼠猖狂得一塌糊涂，經(jīng)常咬了好多方便面、火腿腸什么的，抓都抓不完，還請(qǐng)了外面滅鼠的人過來(lái)，堵這個(gè)墻縫，放那個(gè)捕鼠板，頭疼。這個(gè)在裝修的時(shí)候就注意下防鼠患，平常也多抓抓，我也不知道怎么搞了。
③自損，這是平常在擺貨輪替的時(shí)候，不小心弄壞的。比如拿啤酒不小心掉地上碎了，用刀子拆飲料的時(shí)候太用力把瓶子都割開等等，這些要靠平時(shí)多提醒員工，注意操作。
④停電，別的還好，就是一冰箱的雪糕很麻煩，這會(huì)兒首先要趕緊把厚的保溫布之類的拿出來(lái)，然后鎖掉冰柜門，不要再賣了。損失一兩個(gè)雪糕單，總比冰柜門開開關(guān)關(guān)，一整柜雪糕融了的好。另外，注意打聽停電時(shí)間，如果比較久，就把泡沫箱拿出來(lái)，把雪糕全部騰到箱子里保溫。同樣，也不要嫌麻煩，一個(gè)柜子里的雪糕隨便大幾百塊甚至上千的成本。
6.罰款
為什么加這個(gè)？因?yàn)槲宜阆聛?lái)，幾個(gè)店幾年時(shí)間下來(lái)，其實(shí)也有不少罰款的，而這些，都是可以避免的，只因?yàn)楫?dāng)初自己的疏忽，懶。。。
①公司罰款：有些加盟店有很多的規(guī)矩的，比如要穿工衣啊，不能從外面拿貨啊什么的，這些雖然上有政策下有對(duì)策，但是還是要小心，別一不留神被抓，那罰起來(lái)少則500多則上千，劃不來(lái)。另外，貨款也按時(shí)繳納，不要忘了，或者記錯(cuò)數(shù)量少存了，一旦扣款失敗，是有罰金的。
②政府部門罰款：比如外煙，這些煙在煙草公司是報(bào)不到的，客戶又要，就只能從外面拿。所以要小心謹(jǐn)慎，有時(shí)候煙草臨檢、或者同行舉報(bào)，一旦查出，除了全盤沒收以外，還根據(jù)情況處以罰金，甚至吊銷煙草證。所以我一般外煙都是放一兩包在煙架上，多余的全部藏在倉(cāng)庫(kù)里。龍華那家店，有一次被同行惡意舉報(bào)，煙草局的從天而降，把我?guī)资畻l外煙全部掃了，還罰了2000，虧死。
另外，還有消防、工商、衛(wèi)生局的要注意，滅火器過期、執(zhí)照沒有按規(guī)定擺放、衛(wèi)生質(zhì)量不合格、發(fā)現(xiàn)有三無(wú)產(chǎn)品等等，如果你沒提前打點(diǎn)好，政府的大佬們都會(huì)讓你吃不了兜著走。
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