消費(fèi)市場(chǎng)一般不會(huì)因某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的變化而發(fā)生大的波動(dòng);如果 商圈 內(nèi)居民從事的工作行業(yè)分散，則居民購(gòu)買(mǎi)力總體水平的波動(dòng)就不明顯，對(duì)連鎖店?duì)I業(yè)額影響相對(duì)也就較小。

眾所周知，零售業(yè)是一種地利性和微利性產(chǎn)業(yè)，地理位置的優(yōu)勢(shì)將會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)良好的收益，否則便適得其反。所以商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)必須多方考慮，慎重決策。零售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的第一步是 商圈 分析，即先要明確商業(yè)圈范圍，評(píng)估經(jīng)營(yíng)效益和品牌戰(zhàn)略拓展。從單一網(wǎng)點(diǎn)來(lái)看，可將其 商圈 構(gòu)造歸結(jié)為“點(diǎn)、線、面、流”四個(gè)方面，“點(diǎn)”即網(wǎng)點(diǎn)，“線”即網(wǎng)點(diǎn)可以輻射到的最遠(yuǎn)距離，“面”即輻射的范圍，“流”即 商圈 的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

商圈 分析包括以下具體內(nèi)容：

(1)人口規(guī)劃及特征分析：

人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、人口變化趨勢(shì)、消費(fèi)習(xí)慣等。 人口數(shù)量是衡量 商圈 內(nèi)需求大小的重要參數(shù)。網(wǎng)點(diǎn)的顧客可分為：居住人口、工作人口、路過(guò)人口，這三部分人口的消費(fèi)特點(diǎn)各有不同。了解 商圈 內(nèi)不同顧客的年齡分布特點(diǎn)、教育水平、收入支配情況、職業(yè)分布，可使連鎖企業(yè)掌握消費(fèi)者的惠顧傾向，安排設(shè)立適應(yīng)這些惠顧傾向的連鎖分店，以得到最好的布局效益。另外根據(jù) 商圈 內(nèi)居民的消費(fèi)傾向和生活習(xí)慣可以預(yù)測(cè)特定商業(yè)行為對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)引力的大小。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況分析：

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)多角化程度、消除季節(jié)性經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的自由度等。 企業(yè)需要掌握 商圈 內(nèi)是否存在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、是什么產(chǎn)業(yè)以及會(huì)給 商圈 帶來(lái)什么影響。若 商圈 內(nèi)居民多從事與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工作，那么該主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前景就會(huì)直接影響 商圈 內(nèi)居民的收入和消費(fèi)水平，進(jìn)而影響 商圈 的市場(chǎng)容量;如果 商圈 內(nèi)產(chǎn)業(yè)多角化，則消費(fèi)市場(chǎng)一般不會(huì)因某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的變化而發(fā)生大的波動(dòng);如果 商圈 內(nèi)居民從事的工作行業(yè)分散，則居民購(gòu)買(mǎi)力總體水平的波動(dòng)就不明顯，對(duì)連鎖店?duì)I業(yè)額影響相對(duì)也就較小。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目與規(guī)模、不同競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)的短期和長(zhǎng)期變動(dòng)趨勢(shì)、市場(chǎng)飽和程度等。除要注意競(jìng)爭(zhēng)者外，還要掌握 商圈 內(nèi)商店群的構(gòu)成，衡量商業(yè)相對(duì)集中區(qū)里的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的相容性，其評(píng)價(jià)工具是商店間顧客交換率。

(4) 網(wǎng)點(diǎn)地址的可獲性分析：

地域類(lèi)型與數(shù)目、交通網(wǎng)絡(luò)狀況、區(qū)位規(guī)劃限制等。開(kāi)設(shè)連鎖分店時(shí)，一般首先需要分析 商圈 內(nèi)有哪些商務(wù)區(qū)、居民區(qū)和商住區(qū)。商務(wù)區(qū)可分已規(guī)劃商務(wù)區(qū)和未規(guī)劃商務(wù)區(qū)，已規(guī)劃的商務(wù)區(qū)一般有區(qū)域規(guī)劃限制，通過(guò)三種區(qū)域類(lèi)型分析決定店面的大小和商品種類(lèi)的配置。

商圈 內(nèi)交通的順暢程度，公交車(chē)的路線安排、站位設(shè)置，道路過(guò)往限制等，均會(huì)影響客流量大小。執(zhí)照辦理、營(yíng)業(yè)限制、消費(fèi)人群、消費(fèi)需求等，也是影響網(wǎng)點(diǎn)生存的重要條件。網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)工作涉及到方方面面， 商圈 分析只是其中工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，還需要網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)人員多方考慮，慎重決策，否則將給后期運(yùn)營(yíng)帶來(lái)沉重的包袱，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

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