【促銷】這些促銷誤區千萬不要再犯了！

一、贈品不懂顧客心
　　贈品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。
　　如果買贈時沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間又犯了以下兩種錯誤。
　　1、強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。
　　贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。贈品的選擇在于能根據不同消費群的心里選擇最能打動他們內心的東西，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。
　　2、 贈品只是意外收獲，而非誘導顧客重復購買的源動力。
　　一些便利店在做 促銷 時只想著讓更多的人提前購買商品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買。
　　因此，根據消費群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的贈品促成他們多次購買。
　　二、 促銷 缺乏創新與針對性
　　做 促銷 活動的時候根本就不管自己的商品是什么，有什么特點，而是看到市場上某一 促銷 活動搞得火爆就照搬照抄，生搬硬套地來實施 促銷 活動，沒有創新與針對性。
　　最好能針對性的找到商品的特異性，再根據自己的特色來實施 促銷 創新活動。
　　三、忽視對忠誠顧客的培育
　　 促銷 的目的是什么?
　　1、到競爭對手那里搶客戶；
　　2、給自己的顧客一個回報；
　　3、刺激顧客沖動購買。
　　因此經常忽略很重要的一點，那就是對忠誠顧客的培育。
　　四、只是一味打折降價
　　現在低價 促銷 成了 促銷 活動的主要內容，大家都大打價格戰，將降價當作 促銷 活動，戰無不勝。
　　但大家都知道這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時也刺傷了自己，是將來比將被拋棄的一種 促銷 手段。
　　五、單純追求銷量
　　很多店長認為， 促銷 就是為了提升銷量，每個 促銷 報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量 促銷 結果的唯一標準。
　　其實， 促銷 不只是只為預定目標完成銷量，而是以挖掘顧客需求來激發購買。 促銷 目標不應僅局限于銷售目標，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標；
　　 促銷 信息傳遞的到達率、新商品認知率、品牌形象的強化程度和老顧客的回頭率和忠誠度等指標都應成為我們的 促銷 目標，而不僅限于銷售量的短期提高和銷售目標的一次性完成。
　　六、單純追求形式
　　 促銷 不是只讓顧客感知其喜歡的營銷形式，而是策劃促進消費的實際內容。

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