優(yōu)衣庫 在東京舉行的 2016 秋冬發(fā)布會結束了。席間，其母公司迅銷有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正被當?shù)孛襟w問到最多的一個問題是：日本市場表現(xiàn)這么差，你們準備調價嗎？　　
　　“我們一直在思考如何用最低價格把有附加值的產(chǎn)品銷售出去——這個世界充滿了沒有附加值的服裝。”柳井正說。所謂的“附加值”，指的主要是 優(yōu)衣庫 的技術面料。
　　媒體們對于是否調價的追問不是沒有道理。在業(yè)績低迷期，降價是許多服裝品牌采取的策略。今年年初，另一家快時尚品牌Mango也曾宣布對旗下的一個產(chǎn)品線進行15％的價格下調。無印良品在去年也曾下調它在中國銷售的衣物價格。
　　現(xiàn)在的問題是， 優(yōu)衣庫 在日本究竟有多糟？
　　從該品牌所屬集團最近公布的2016上半年財報看， 優(yōu)衣庫 銷售額與利潤均低于預期。迅銷稱，受到季節(jié)等因素影響， 優(yōu)衣庫 上半財年的銷售額同比下降 0.2％，營業(yè)利潤同比下降28.3％。
　　2014 和 2015 年， 優(yōu)衣庫 曾在日本兩次提價，漲幅分別在5％和10％左右，主要原因是原材料價格上漲與日元貶值。
　　其實，柳井正在一個半月前接受《日本經(jīng)濟新聞》采訪時已經(jīng)表示出了針對日本市場的降價計劃，他當時的說法是，要啟用“簡單定價”(** pricing)機制。
　　“過去，我們的產(chǎn)品都是簡單定價，比如1990日元，2990日元。”柳井正說。“這幾年的價格上調是錯誤的，雖然我們增加了‘中間價格’的產(chǎn)品，比如 2490 日元。我們會把 1990、2990日元還有其他簡單、明了的定價規(guī)則重新帶回來。”
　　“(它)必須要調低價格至少一段時間，直到他們翻新產(chǎn)品并且推出值得付出高價的東西來。”野村控股(Nomura Holdings Inc.)的分析師 Masafumi Shoda 告訴彭博社。
　　實際上， 優(yōu)衣庫 最難的問題可能不在于產(chǎn)品研發(fā)。它和日本東麗公司合作研發(fā)的 HeatTech、搖粒絨面料等一度讓它引以為傲。真正的問題在于， 優(yōu)衣庫 要如何向消費者溝通并且傳達這些技術的價值。柳井正自己也已經(jīng)意識到這個問題了，“消費者并不同意那些提價的新商品展現(xiàn)出了合理的價值。”

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本文來源： 優(yōu)衣庫上半財年銷售降0.2％