目前，商業(yè)企業(yè)為了在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中牟取利益，采取了不同形式的促銷模式，又稱營(yíng)業(yè)推廣。即在商品銷售過程中，為刺激消費(fèi)者購(gòu)買而采取的能給消費(fèi)者帶來直接利益的促銷手段。主要有打折讓利、購(gòu)物返券、價(jià)外饋贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)購(gòu)物、降價(jià)銷售、積分返利、會(huì)員折扣等８種促銷方式。
打折讓利是最常見的一種促銷模式，即經(jīng)營(yíng)者對(duì)原價(jià)商品實(shí)行折扣銷售。
●購(gòu)物返券
這是目前商家應(yīng)用最廣泛的一種變相打折模式。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定金額的商品，即可獲得相應(yīng)的返券，消費(fèi)者可以憑返券在商場(chǎng)消費(fèi)。以 華聯(lián) 為例，“十·一”推出了“四店狂歡享國(guó)慶”活動(dòng)。百貨滿１２０元送６０元。部分商品滿１８０元送６０元禮券。而且四店承諾：“禮券循環(huán)返，全館無限用”，甚至百貨的返券在超市也通用。
●價(jià)外饋贈(zèng)
即購(gòu)買一定數(shù)量的商品，即可獲得商家相應(yīng)的商品贈(zèng)送，主要用于家用電器、化妝品等高價(jià)格商品的促銷。
●有獎(jiǎng)銷售
指商場(chǎng)根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、商品的性能、消費(fèi)者的情況，通過給予獎(jiǎng)勵(lì)的刺激來引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)其消費(fèi)欲望，購(gòu)買商品，達(dá)到擴(kuò)大銷售增加效益的目的。
●限時(shí)購(gòu)物
商家規(guī)定的時(shí)間段，在其指定的區(qū)域，相關(guān)商品低于原價(jià)銷售。一般來說，參與限時(shí)購(gòu)物的商品都遠(yuǎn)低于商品原價(jià)，時(shí)間則一般在非高峰時(shí)間的晚上至凌晨。
●降價(jià)銷售
是指為了吸引消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)直接將商品降價(jià)。
●積分返利
是指商場(chǎng)規(guī)定消費(fèi)者購(gòu)買指定商品即可獲得相應(yīng)積分，當(dāng)積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨镔?zèng)送。
●會(huì)員折扣
即消費(fèi)者可以按照商家的要求，成為商場(chǎng)會(huì)員，在商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)中，會(huì)員可以優(yōu)先享受折扣。
●文化促銷
是指商場(chǎng)以各種文化為紐帶，營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氣氛，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。文化促銷是我國(guó)目前百貨店重要促銷手段之一。
打折讓利是最常見的一種促銷模式，即經(jīng)營(yíng)者對(duì)原價(jià)商品實(shí)行折扣銷售。
●購(gòu)物返券
這是目前商家應(yīng)用最廣泛的一種變相打折模式。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定金額的商品，即可獲得相應(yīng)的返券，消費(fèi)者可以憑返券在商場(chǎng)消費(fèi)。以 華聯(lián) 為例，“十·一”推出了“四店狂歡享國(guó)慶”活動(dòng)。百貨滿１２０元送６０元。部分商品滿１８０元送６０元禮券。而且四店承諾：“禮券循環(huán)返，全館無限用”，甚至百貨的返券在超市也通用。
●價(jià)外饋贈(zèng)
即購(gòu)買一定數(shù)量的商品，即可獲得商家相應(yīng)的商品贈(zèng)送，主要用于家用電器、化妝品等高價(jià)格商品的促銷。
●有獎(jiǎng)銷售
指商場(chǎng)根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、商品的性能、消費(fèi)者的情況，通過給予獎(jiǎng)勵(lì)的刺激來引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)其消費(fèi)欲望，購(gòu)買商品，達(dá)到擴(kuò)大銷售增加效益的目的。
●限時(shí)購(gòu)物
商家規(guī)定的時(shí)間段，在其指定的區(qū)域，相關(guān)商品低于原價(jià)銷售。一般來說，參與限時(shí)購(gòu)物的商品都遠(yuǎn)低于商品原價(jià)，時(shí)間則一般在非高峰時(shí)間的晚上至凌晨。
●降價(jià)銷售
是指為了吸引消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)直接將商品降價(jià)。
●積分返利
是指商場(chǎng)規(guī)定消費(fèi)者購(gòu)買指定商品即可獲得相應(yīng)積分，當(dāng)積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨镔?zèng)送。
●會(huì)員折扣
即消費(fèi)者可以按照商家的要求，成為商場(chǎng)會(huì)員，在商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)中，會(huì)員可以優(yōu)先享受折扣。
●文化促銷
是指商場(chǎng)以各種文化為紐帶，營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氣氛，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。文化促銷是我國(guó)目前百貨店重要促銷手段之一。
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本文來源： 商家八大促銷術(shù)
