擺設(shè)促銷方案
33
“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客
示例
例如在商品旁邊放一些綠植，冰箱里放一些新鮮的水果，榨汁機旁放一些新鮮的蔬菜、水果和剛榨的果汁，廚衛(wèi)區(qū)附近放置一些鮮花、水果裝飾的糕點，創(chuàng)造綠色、清新、舒適的購物氛圍。
34
混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
示例
亂中取勝的啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。
35
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
示例
將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
36
排位有訣竅——便宜的總是在前排
示例
將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
包裝促銷方案
37
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
示例
將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
38
心心相印——用來見證愛情
示例
在門店做一些活動，比如物滿520元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
39
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
示例
在門店內(nèi)把不同的家用電器搭配出一個樣品間，讓顧客親身體驗家一樣的感覺，即溫馨又好看又有實惠信息。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
廣告促銷方案
40
現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告
示例
微波爐、榨汁機、油煙機等廚衛(wèi)/小家電現(xiàn)場演示，讓大家看到其真正的實效。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
41
暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
示例
在門店賣場顯眼位置放一些顧客使用家電后的良好反饋、文字、照片均可，溫馨裝扮，暗示門店顧客對產(chǎn)品的滿意程度。賣點：提高門店知名度，利用客戶的心里漏洞。
42
點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
示例
搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
43
對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果
示例
讓顧客對不同的幾款產(chǎn)品進行不同維度對比，差異鮮明，推薦顧客選擇適合自己的，以此引起大家的關(guān)注。
44
搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
示例
在周邊商場等重大活動中做在前排爭取良性曝光機會，提高曝光從而可以做免費宣傳。
45
名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告
公益活動促銷方案
46
溫情一元——門店銷售的助學(xué)之旅
示例
門店購物滿100元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
47
免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
示例
廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。
48
“買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷
示例
門店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
49
希望商場——把讓利變成孩子的希望
示例
在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。
公關(guān)活動促銷方案
50
破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
示例
比如有防摔的手機，現(xiàn)場摔一下試試，證明質(zhì)量。
51
效果展示——讓質(zhì)量自己說話
52
消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
示例
質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出門店。
53
傳聲筒——讓顧客幫你促銷
示例
比如，分部進行公益促銷，拿出部分商品以合理的價格售賣給或者免費給當(dāng)?shù)丶彝ダщy的一些群眾，讓買不起電器的人也能用上電器，口口相傳，進行口碑 營銷 。
節(jié)日促銷方案
54
非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
示例
1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。
55
五五有禮——端午節(jié)粽子促銷
示例
注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，一點帶面。
56
新年紅包——春節(jié)禮品促銷
57
情人價格——買電器送花飾，送玫瑰~
58
平安是福——平安夜進店送蘋果
59
圣日“圣”情——圣誕節(jié)進店免費品嘗蛋糕
60
三八彩頭——進店送婦女精美用品一份
61
快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷
示例
例如在門店賣場里開設(shè)一個兒童購物廣場，播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買相應(yīng)的商品可享受折扣。
62
親情廚房——讓您的母親更輕松
示例
母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
63
含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷
64
尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷
示例
教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”

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本文來源： 【營銷】96個促銷方案，你，不用愁了！（中）