相比于 步步高 商業(yè)本身，王填的人大代表身份和其提案，更加讓人印象深刻。其連續(xù)多次對(duì)電商立法、稅收發(fā)表看法，以及隔空喊話、叫板馬云的決心，幾度引發(fā)熱議，也引發(fā)爭論。
現(xiàn)在，王填更愿意別人稱呼他為“猴王”。為了給 步步高 旗下跨境電商平臺(tái)“云猴”造勢，他甚至別出心裁地首次給自己取了英文名“william”，以示國際化。
顯然，這位來自湖南的、頗有霸蠻思想的傳統(tǒng)零售人并沒有放棄對(duì)電商的布局，其務(wù)實(shí)的做法和對(duì)未來零售業(yè)走勢的判斷，也看出后B2C時(shí)代，傳統(tǒng)零售從對(duì)抗電商，到與互聯(lián)網(wǎng)融合的變化。
實(shí)際上，億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，早在2013年，王填就曾呼吁區(qū)域零售商聯(lián)合組建線上平臺(tái)。但很快，阿里巴巴和京東的上市宣告了這場軍備競賽的勝負(fù)。
此次同億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)話的過程中，王填表露了傳統(tǒng)零售派的覺醒和新觀念。 步步高 要走出湘潭，從區(qū)域零售經(jīng)濟(jì)走向全球供應(yīng)鏈，但這并不意味著徹底擺脫線下物理環(huán)境。特別是在O2O和跨境的雙重大潮之下， 步步高 反而更懂區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的痛楚。他希望和其他傳統(tǒng)零售業(yè)攜手打造一支地面部隊(duì)，再結(jié)合云猴網(wǎng)這張空中網(wǎng)絡(luò)，反向制導(dǎo)以阿里巴巴為代表的電商企業(yè)。王填將其命名為“O+O”計(jì)劃。
在2015億邦O2O產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，王填表達(dá)了決心，兩年內(nèi)沖刺到跨境電商前三名。“9月20號(hào)，我們?nèi)蛸彽哪繕?biāo)是十萬單。我跟電商團(tuán)隊(duì)打賭，如果那一天十萬單完成了，我本人包括集團(tuán)高管，都會(huì)在臺(tái)上條扇子舞；完成不了，猴哥（云猴CEO李錫春）會(huì)在臺(tái)上帶著電商小鮮肉跳舞。”
腦補(bǔ)下畫面，如同IBM董事長郭士納所言的“誰說大象不能跳舞”，傳統(tǒng)零售業(yè)這次能否告別暮氣沉沉，在互聯(lián)網(wǎng)的大盤中變成活躍的一份子呢？
以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)同 步步高 董事長王填的對(duì)話：
億邦動(dòng)力網(wǎng)： 步步高 之前關(guān)于電子商務(wù)發(fā)表了不少獨(dú)到的看法。現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)和電商之間的競爭層面又不一樣了，還未來得及覺醒，O2O又沖過來，每一輪都有一輪新的競爭對(duì)手，在不同的維度里，作為傳統(tǒng)零售業(yè)的代表， 步步高 如何應(yīng)對(duì)?
王填：首先我們構(gòu)建的是一個(gè)O+O的大平臺(tái)，而不僅僅是做某一點(diǎn)。
大家之前說O2O，我們提出一個(gè)O+O，由五個(gè)大的子系組成：
一是大的電商平臺(tái)；二是大便利平臺(tái)，我們現(xiàn)在有6300家便利店；三是大物流的平臺(tái)，四是大支付平臺(tái)，五是大會(huì)員平臺(tái)。
其中，誰能扮演核心和靈魂?就是大電商平臺(tái)。那么圍繞大電商，我們又找到了一個(gè)突破口，就是云猴全球購。因?yàn)槲覀兎磸?fù)梳理，突破到底瞄準(zhǔn)哪一點(diǎn)去打?我們的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里?怎么做才有可能在某一個(gè)電商的細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出？
云猴全球購上線四個(gè)多月，越發(fā)驗(yàn)證我們這個(gè)選擇是對(duì)的。
第一，目前為止日均達(dá)到6000多單的訂單量，三季度準(zhǔn)備突破日均一萬單，年內(nèi)要突破兩萬單。這些訂單來自全國， 步步高 集團(tuán)的實(shí)體店只是中部地區(qū)的幾個(gè)省份，60%的訂單是來自湖南省以外的地區(qū)，80%來自移動(dòng)端，這個(gè)數(shù)據(jù)都是蠻誘惑、蠻健康的。
第二，做了全球購以后， 步步高 線上這個(gè)O跟線下這個(gè)O搭載了一個(gè)新的增長點(diǎn)。電商的增量帶動(dòng)了線下的變量，乃至帶來供應(yīng)鏈非常大的變化。因?yàn)橐郧?步步高 的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谌珖少彛邆€(gè)省的市場，現(xiàn)在全球采購是全球市場，所以它帶動(dòng)線下一般貿(mào)易的變化。我們的目標(biāo)就是24個(gè)月，一定要讓全球購在跨境電商做到全國第三名。為此，我除了春節(jié)意外，大部分的時(shí)間在全球跑遍了，像日本、美國市場都跑過兩次。馬云在新西蘭是跟第二大零售商合作，這次我們簽的是第一大零售商。所以，我覺得我們做全球購，體驗(yàn)比他們好很多，特別是在商品的品類管理，梳理消費(fèi)者需求方面，他們還是PC時(shí)代的大而全，而在移動(dòng)端，必須要非常理解消費(fèi)者。用戶登陸你的客戶端，不管挑選美國的還是歐洲的，根據(jù)國別、品類，要讓他非常快的找到他需要的東西。
第三，在資本方面，我們已經(jīng)對(duì)電商大平臺(tái)投了三個(gè)億，這次又追加11.3個(gè)億，整個(gè)體投入14.3億資金做這個(gè)事。我們準(zhǔn)備在明年一季度單獨(dú)剝離出這一塊，并且引進(jìn)大的風(fēng)投進(jìn)來，快速奔全球購第一名沖刺。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：做成全球購前三，或者奔向第一名沖刺的過程中， 步步高 可能會(huì)遇到的挑戰(zhàn)是什么?怎么去把這個(gè)問題解決掉？
王填：云猴全球購下一步一萬單兩萬單的逐步增長，我希望是2017年超過日均五萬單。往后面做，在深度方面，用戶會(huì)不斷的細(xì)分。而云猴全球購要做的是全球的購物中心，構(gòu)建一個(gè)大平臺(tái)，而不想做一個(gè)很小的、很細(xì)分的APP。全球購就是海外商品優(yōu)選商城，無論食品食材、母嬰、女裝、奢侈品，甚至引入一些城市，應(yīng)有盡有。
云猴采取自營加平臺(tái)的模式，自營商品吸引客流;O+O之后，線上線下會(huì)員系統(tǒng)打通，獲取用戶的成本相對(duì)低。譬如在湖南、廣西、江西、四川、重慶這些市，我們有1300萬的線下會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠、積分、兌換券，用戶體驗(yàn)后復(fù)購率也很高，因?yàn)樗麑?duì)品牌有認(rèn)知，知道你不是來虛的。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：目前做到的六千單里，有多少來自原有線下體系的會(huì)員?
王填：大概三分之一是線下店的會(huì)員。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：對(duì)全球購的期望值是什么?線下會(huì)員向線上的轉(zhuǎn)化，還是更多的新用戶?
王填：都有。O2O理論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)明的詞，他們做線上，需要有人做線下，所以發(fā)明了O2O。我覺得這個(gè)詞已經(jīng)過時(shí)了。
馬云說，阿里巴巴把銀泰收了，銀泰是他的陸戰(zhàn)隊(duì)。那么 步步高 本來就是陸軍，我們傳統(tǒng)零售業(yè)要組建自己的空軍。所以，O+O是未來最成功的商業(yè)模式，下一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)，下一個(gè)大的平臺(tái)一定屬于O+O。我要挑戰(zhàn)一下O2O。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你的言外之意， 步步高 未來兩端都在增長？
王填：對(duì)，同時(shí)我們也要往線下導(dǎo)流，以前根本沒有見過我的門店，沒有體驗(yàn)過，他不知道外面的世界那么好，我要把他帶到外面的世界。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：創(chuàng)造價(jià)值而不是轉(zhuǎn)化價(jià)值。
王填：全球購和O+O帶來的紅利首先是重構(gòu)了線下的供應(yīng)鏈，其次重構(gòu)了我和消費(fèi)者的關(guān)系，這是最最重要的。再有，還會(huì)重構(gòu)我和同行的一些關(guān)系。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：第三個(gè)重構(gòu)如何理解？
王填：馬云可以把銀泰做陸軍，我也可以做“陸軍同盟”，我把云猴平臺(tái)免費(fèi)的提供給傳統(tǒng)零售商，我們?nèi)プ鏊莻€(gè)地方全球購的增量和電商的增量。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你變成全球供應(yīng)鏈的采購中心，給他輸送更多的商品?
王填：我是一個(gè)供應(yīng)鏈的全球采購中心，同時(shí)我又是一個(gè)跨區(qū)域的電商平臺(tái)。我不僅僅是提供商品，還提供C端，又提煉一個(gè)B2C的平臺(tái)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果這些線下的零售業(yè)，他們自己也有構(gòu)建自己平臺(tái)的想法，我們之間應(yīng)該怎么合作更好?
王填：我們叫他們本地英雄，各地的諸侯。每個(gè)省都有一兩家本地的諸侯，他牢牢把握某一個(gè)省的零售加盟體系，但他們做電商根本賣不動(dòng)，他要全球去走貨，做一個(gè)大的平臺(tái)，也難。
我現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái)，只要建立一個(gè)透明的游戲規(guī)則，所有的東西都能分享，他為什么不干?我為他做的是增量，不是存量。我不像馬云，把那存量吃掉。我這次邀請(qǐng)了20家企業(yè)家，20個(gè)諸侯，共同組建“陸軍同盟”。
億邦動(dòng)力網(wǎng)： 步步高 之前是否有犯過錯(cuò)？在試錯(cuò)和如何避免犯錯(cuò)之間如何取舍？
王填：我覺得失敗是成功之母，沒有那個(gè)基礎(chǔ)，我們也少了正確的方向。
還好我們的代價(jià)也不大，一開始差一點(diǎn)點(diǎn)全球購被我們扼殺掉了。我們攻山頭，找一個(gè)細(xì)分品類去突破，當(dāng)時(shí)選的是生鮮。下面幾個(gè)小伙子偷偷搞了全球購，我本來想按住，我想搞生鮮，因?yàn)樯r很重，所以到現(xiàn)在為止生鮮還沒有上（可能9月份會(huì)開始上生鮮）。后來他們過來說服我，說生鮮先壓一壓，風(fēng)口在全球購。我覺得差一點(diǎn)犯錯(cuò)，還好，他們一直在搞，我沒按住。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你相信你身邊的年輕人。
王填：相信，他們做任何的決定。
現(xiàn)在，王填更愿意別人稱呼他為“猴王”。為了給 步步高 旗下跨境電商平臺(tái)“云猴”造勢，他甚至別出心裁地首次給自己取了英文名“william”，以示國際化。
顯然，這位來自湖南的、頗有霸蠻思想的傳統(tǒng)零售人并沒有放棄對(duì)電商的布局，其務(wù)實(shí)的做法和對(duì)未來零售業(yè)走勢的判斷，也看出后B2C時(shí)代，傳統(tǒng)零售從對(duì)抗電商，到與互聯(lián)網(wǎng)融合的變化。
實(shí)際上，億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，早在2013年，王填就曾呼吁區(qū)域零售商聯(lián)合組建線上平臺(tái)。但很快，阿里巴巴和京東的上市宣告了這場軍備競賽的勝負(fù)。
此次同億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)話的過程中，王填表露了傳統(tǒng)零售派的覺醒和新觀念。 步步高 要走出湘潭，從區(qū)域零售經(jīng)濟(jì)走向全球供應(yīng)鏈，但這并不意味著徹底擺脫線下物理環(huán)境。特別是在O2O和跨境的雙重大潮之下， 步步高 反而更懂區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的痛楚。他希望和其他傳統(tǒng)零售業(yè)攜手打造一支地面部隊(duì)，再結(jié)合云猴網(wǎng)這張空中網(wǎng)絡(luò)，反向制導(dǎo)以阿里巴巴為代表的電商企業(yè)。王填將其命名為“O+O”計(jì)劃。
在2015億邦O2O產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，王填表達(dá)了決心，兩年內(nèi)沖刺到跨境電商前三名。“9月20號(hào)，我們?nèi)蛸彽哪繕?biāo)是十萬單。我跟電商團(tuán)隊(duì)打賭，如果那一天十萬單完成了，我本人包括集團(tuán)高管，都會(huì)在臺(tái)上條扇子舞；完成不了，猴哥（云猴CEO李錫春）會(huì)在臺(tái)上帶著電商小鮮肉跳舞。”
腦補(bǔ)下畫面，如同IBM董事長郭士納所言的“誰說大象不能跳舞”，傳統(tǒng)零售業(yè)這次能否告別暮氣沉沉，在互聯(lián)網(wǎng)的大盤中變成活躍的一份子呢？
以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)同 步步高 董事長王填的對(duì)話：
億邦動(dòng)力網(wǎng)： 步步高 之前關(guān)于電子商務(wù)發(fā)表了不少獨(dú)到的看法。現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)和電商之間的競爭層面又不一樣了，還未來得及覺醒，O2O又沖過來，每一輪都有一輪新的競爭對(duì)手，在不同的維度里，作為傳統(tǒng)零售業(yè)的代表， 步步高 如何應(yīng)對(duì)?
王填：首先我們構(gòu)建的是一個(gè)O+O的大平臺(tái)，而不僅僅是做某一點(diǎn)。
大家之前說O2O，我們提出一個(gè)O+O，由五個(gè)大的子系組成：
一是大的電商平臺(tái)；二是大便利平臺(tái)，我們現(xiàn)在有6300家便利店；三是大物流的平臺(tái)，四是大支付平臺(tái)，五是大會(huì)員平臺(tái)。
其中，誰能扮演核心和靈魂?就是大電商平臺(tái)。那么圍繞大電商，我們又找到了一個(gè)突破口，就是云猴全球購。因?yàn)槲覀兎磸?fù)梳理，突破到底瞄準(zhǔn)哪一點(diǎn)去打?我們的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里?怎么做才有可能在某一個(gè)電商的細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出？
云猴全球購上線四個(gè)多月，越發(fā)驗(yàn)證我們這個(gè)選擇是對(duì)的。
第一，目前為止日均達(dá)到6000多單的訂單量，三季度準(zhǔn)備突破日均一萬單，年內(nèi)要突破兩萬單。這些訂單來自全國， 步步高 集團(tuán)的實(shí)體店只是中部地區(qū)的幾個(gè)省份，60%的訂單是來自湖南省以外的地區(qū)，80%來自移動(dòng)端，這個(gè)數(shù)據(jù)都是蠻誘惑、蠻健康的。
第二，做了全球購以后， 步步高 線上這個(gè)O跟線下這個(gè)O搭載了一個(gè)新的增長點(diǎn)。電商的增量帶動(dòng)了線下的變量，乃至帶來供應(yīng)鏈非常大的變化。因?yàn)橐郧?步步高 的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谌珖少彛邆€(gè)省的市場，現(xiàn)在全球采購是全球市場，所以它帶動(dòng)線下一般貿(mào)易的變化。我們的目標(biāo)就是24個(gè)月，一定要讓全球購在跨境電商做到全國第三名。為此，我除了春節(jié)意外，大部分的時(shí)間在全球跑遍了，像日本、美國市場都跑過兩次。馬云在新西蘭是跟第二大零售商合作，這次我們簽的是第一大零售商。所以，我覺得我們做全球購，體驗(yàn)比他們好很多，特別是在商品的品類管理，梳理消費(fèi)者需求方面，他們還是PC時(shí)代的大而全，而在移動(dòng)端，必須要非常理解消費(fèi)者。用戶登陸你的客戶端，不管挑選美國的還是歐洲的，根據(jù)國別、品類，要讓他非常快的找到他需要的東西。
第三，在資本方面，我們已經(jīng)對(duì)電商大平臺(tái)投了三個(gè)億，這次又追加11.3個(gè)億，整個(gè)體投入14.3億資金做這個(gè)事。我們準(zhǔn)備在明年一季度單獨(dú)剝離出這一塊，并且引進(jìn)大的風(fēng)投進(jìn)來，快速奔全球購第一名沖刺。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：做成全球購前三，或者奔向第一名沖刺的過程中， 步步高 可能會(huì)遇到的挑戰(zhàn)是什么?怎么去把這個(gè)問題解決掉？
王填：云猴全球購下一步一萬單兩萬單的逐步增長，我希望是2017年超過日均五萬單。往后面做，在深度方面，用戶會(huì)不斷的細(xì)分。而云猴全球購要做的是全球的購物中心，構(gòu)建一個(gè)大平臺(tái)，而不想做一個(gè)很小的、很細(xì)分的APP。全球購就是海外商品優(yōu)選商城，無論食品食材、母嬰、女裝、奢侈品，甚至引入一些城市，應(yīng)有盡有。
云猴采取自營加平臺(tái)的模式，自營商品吸引客流;O+O之后，線上線下會(huì)員系統(tǒng)打通，獲取用戶的成本相對(duì)低。譬如在湖南、廣西、江西、四川、重慶這些市，我們有1300萬的線下會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠、積分、兌換券，用戶體驗(yàn)后復(fù)購率也很高，因?yàn)樗麑?duì)品牌有認(rèn)知，知道你不是來虛的。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：目前做到的六千單里，有多少來自原有線下體系的會(huì)員?
王填：大概三分之一是線下店的會(huì)員。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：對(duì)全球購的期望值是什么?線下會(huì)員向線上的轉(zhuǎn)化，還是更多的新用戶?
王填：都有。O2O理論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)明的詞，他們做線上，需要有人做線下，所以發(fā)明了O2O。我覺得這個(gè)詞已經(jīng)過時(shí)了。
馬云說，阿里巴巴把銀泰收了，銀泰是他的陸戰(zhàn)隊(duì)。那么 步步高 本來就是陸軍，我們傳統(tǒng)零售業(yè)要組建自己的空軍。所以，O+O是未來最成功的商業(yè)模式，下一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)，下一個(gè)大的平臺(tái)一定屬于O+O。我要挑戰(zhàn)一下O2O。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你的言外之意， 步步高 未來兩端都在增長？
王填：對(duì)，同時(shí)我們也要往線下導(dǎo)流，以前根本沒有見過我的門店，沒有體驗(yàn)過，他不知道外面的世界那么好，我要把他帶到外面的世界。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：創(chuàng)造價(jià)值而不是轉(zhuǎn)化價(jià)值。
王填：全球購和O+O帶來的紅利首先是重構(gòu)了線下的供應(yīng)鏈，其次重構(gòu)了我和消費(fèi)者的關(guān)系，這是最最重要的。再有，還會(huì)重構(gòu)我和同行的一些關(guān)系。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：第三個(gè)重構(gòu)如何理解？
王填：馬云可以把銀泰做陸軍，我也可以做“陸軍同盟”，我把云猴平臺(tái)免費(fèi)的提供給傳統(tǒng)零售商，我們?nèi)プ鏊莻€(gè)地方全球購的增量和電商的增量。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你變成全球供應(yīng)鏈的采購中心，給他輸送更多的商品?
王填：我是一個(gè)供應(yīng)鏈的全球采購中心，同時(shí)我又是一個(gè)跨區(qū)域的電商平臺(tái)。我不僅僅是提供商品，還提供C端，又提煉一個(gè)B2C的平臺(tái)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果這些線下的零售業(yè)，他們自己也有構(gòu)建自己平臺(tái)的想法，我們之間應(yīng)該怎么合作更好?
王填：我們叫他們本地英雄，各地的諸侯。每個(gè)省都有一兩家本地的諸侯，他牢牢把握某一個(gè)省的零售加盟體系，但他們做電商根本賣不動(dòng)，他要全球去走貨，做一個(gè)大的平臺(tái)，也難。
我現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái)，只要建立一個(gè)透明的游戲規(guī)則，所有的東西都能分享，他為什么不干?我為他做的是增量，不是存量。我不像馬云，把那存量吃掉。我這次邀請(qǐng)了20家企業(yè)家，20個(gè)諸侯，共同組建“陸軍同盟”。
億邦動(dòng)力網(wǎng)： 步步高 之前是否有犯過錯(cuò)？在試錯(cuò)和如何避免犯錯(cuò)之間如何取舍？
王填：我覺得失敗是成功之母，沒有那個(gè)基礎(chǔ)，我們也少了正確的方向。
還好我們的代價(jià)也不大，一開始差一點(diǎn)點(diǎn)全球購被我們扼殺掉了。我們攻山頭，找一個(gè)細(xì)分品類去突破，當(dāng)時(shí)選的是生鮮。下面幾個(gè)小伙子偷偷搞了全球購，我本來想按住，我想搞生鮮，因?yàn)樯r很重，所以到現(xiàn)在為止生鮮還沒有上（可能9月份會(huì)開始上生鮮）。后來他們過來說服我，說生鮮先壓一壓，風(fēng)口在全球購。我覺得差一點(diǎn)犯錯(cuò)，還好，他們一直在搞，我沒按住。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：你相信你身邊的年輕人。
王填：相信，他們做任何的決定。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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