便利店混搭中石化 加油站變身銷售平臺

曾經作為加油站附屬品的中石化易捷 便利店 如今風頭直蓋它的“老東家”。本報記者近日從中石化銷售有限公司副總經理柴志明處獲悉，當前正在上海試點的“混搭”易捷 便利店 年底前將在廣東、浙江、上海擴至300家，而試點期間已獲大幅提升的單店銷售額未來仍有提升空間。

就在上周，中石化易捷與大潤發喜士多在上海合作的8座易捷 便利店 正式營業，開啟了易捷 便利店 零售終端經營的新模式。這些新型的“混搭” 便利店 一改過去易捷 便利店 商品單一、價格昂貴的舊

貌，不僅賣起了包子、冰激凌、關東煮、米面等種類繁多的生鮮，還以平價銷售OTC藥品，甚至還可以通過掃描商品二維碼買到1號店的線上商品。

數據顯示，在經過20多天的試營業后，截至8月31日，上述8家門店日均營業額較合作前提升

49.6%。其中食品、飲料、酒類、百貨等常規商品的營業額增幅合計達156.7%。

“過去的 便利店 單店銷售額是低于社會 便利店 平均單店銷售額的。但我們與大潤發合作后， 便利店 的單店銷售額得到明顯提升，已接近社會上專業級 便利店 的銷售額。而從前段時間我到試點店調研的情況看，這個數字還能更高，仍有上升空間。”柴志明對上證報記者說。

據他透露，下一步，中石化首先考慮是年底前在廣東、浙江、上海推出300家店的試點，后續再考慮會不會進一步擴大試點規模。而上述合作 便利店 的出現對中石化其他自營 便利店 也有示范和互相學習的作用。

“如大潤發就屬于專業能力、技術能力、隊伍能力都較強的超市，而我們的 便利店 擁有品牌、網絡和客戶資源的優勢。如果把雙方優勢結合在一起，那么對 便利店 運營效率的提高就大有助益。”柴志明說。

他舉了個例子：過去中石化 便利店 內生鮮食品的銷售幾乎沒有，后者恰恰又是 便利店 銷售占比較大的一塊，而大潤發在食品銷售領域是強項，在中央倉、冷鏈建設等方面有優勢。對中石化來說，因短期內尚未建立起冷鏈網絡，可充分運用大潤發現有的技術；而對大潤發來說，合作后增加上百家供應點只是業務范圍的擴大、不需要增加太多成本，相當于低成本地提高了運營能力。另一方面，大潤發要建立這么多新網點又很難，后者在中石化而言卻是現成的。因此，合作是優勢互補，共同提高效率和規模。

除了生鮮外，賣藥也是中石化易捷 便利店 此次新推出的一項業務。“以前 便利店 從來沒賣過藥。但每個人都有這樣的體會，有時家里著急買藥，卻不知道哪里有藥店，或者藥店晚上關門。在加油站

24小時賣藥就可給老百姓提供非常大的便利，更何況中石化加油站賣的肯定不會有假藥。相比之下，農村買藥更難，加油站賣藥帶來的好處更大。”柴志明說。

“再比如與匯源的合作：我們的23000家 便利店 如果都能賣匯源的產品，都有匯源的廣告，則對匯源產品推廣到全國市場的效果非常好。”柴志明說。