如果已經(jīng)臨近季末，你卻還有大量滯銷款庫存，你想快速處理，該怎么辦？
事實上，有很多問題困擾著你。你的貨品全是當(dāng)季最不好賣的款式；你的競爭對手都已經(jīng)在做非常低折扣的 促銷 活動；你的顧客已經(jīng)等待下一季度的新款上市……而如果你不能快速處理這些庫存，不但會造成資金流壓力，這些貨品等到下一季會更難銷售。
庫存本應(yīng)該在整個季節(jié)的銷售過程中進(jìn)行分流處理，但如果你的大量庫存已經(jīng)積壓到季末，就需要在短時間內(nèi)快速消化，這就要求做好一個系統(tǒng)性的分級處理計劃。
促銷 方案分級
很多店鋪在季末 促銷 時，自始至終都采用相同的 促銷 方式，這往往達(dá)不到理想的效果。再好的 促銷 方式都是有生命的，一般幾天過后其銷售就會像當(dāng)初正價時差不多，而不斷變換著 促銷 方案則可以有效解決這個問題。
常見的 促銷 方案有直接打折、買贈、滿減等等，關(guān)于 促銷 方案制定的技巧，筆者已經(jīng)在多處雜志及博客中撰寫，在此不再贅述。實踐證明，相同的 促銷 活動，把周期設(shè)置為周四（或周五）至周日，或者是某重大節(jié)假日開始的第一天延續(xù)3-4天，其效果是最好的。不同的 促銷 方案，可以實現(xiàn)相同的 促銷 力度，但不斷變換 促銷 方案，其效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一直采用單一的 促銷 方案。
事實上，有很多問題困擾著你。你的貨品全是當(dāng)季最不好賣的款式；你的競爭對手都已經(jīng)在做非常低折扣的 促銷 活動；你的顧客已經(jīng)等待下一季度的新款上市……而如果你不能快速處理這些庫存，不但會造成資金流壓力，這些貨品等到下一季會更難銷售。
庫存本應(yīng)該在整個季節(jié)的銷售過程中進(jìn)行分流處理，但如果你的大量庫存已經(jīng)積壓到季末，就需要在短時間內(nèi)快速消化，這就要求做好一個系統(tǒng)性的分級處理計劃。
促銷 方案分級
很多店鋪在季末 促銷 時，自始至終都采用相同的 促銷 方式，這往往達(dá)不到理想的效果。再好的 促銷 方式都是有生命的，一般幾天過后其銷售就會像當(dāng)初正價時差不多，而不斷變換著 促銷 方案則可以有效解決這個問題。
常見的 促銷 方案有直接打折、買贈、滿減等等，關(guān)于 促銷 方案制定的技巧，筆者已經(jīng)在多處雜志及博客中撰寫，在此不再贅述。實踐證明，相同的 促銷 活動，把周期設(shè)置為周四（或周五）至周日，或者是某重大節(jié)假日開始的第一天延續(xù)3-4天，其效果是最好的。不同的 促銷 方案，可以實現(xiàn)相同的 促銷 力度，但不斷變換 促銷 方案，其效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一直采用單一的 促銷 方案。
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本文來源： 季末促銷的分級管理
