手段1、折扣 促銷

在門業(yè)的銷售中，折扣 促銷 往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則 促銷 效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣 促銷 的方式：

●店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣 促銷 吸引顧客，促進銷量

●企業(yè)推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣 促銷 可以實現這一目標

●當競爭對手采取 促銷 活動時，折扣 促銷 可充當對抗的有力武器

●當產品定價偏高，導致市場銷售不暢時

●為加快資金周轉，加速資金回收力度時

●為扭轉銷售全面下跌的局面時

●為提高某一品牌的產品在同類產品中逐步遞降的市場占有率時

●為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時

優(yōu)劣勢評析：

折扣 促銷 可以或多或少促使消費者產生購買的欲望，而折扣 促銷 的彈性空間較大，可由經營者完全掌控 促銷 活動的每一個環(huán)節(jié)。但折扣 促銷 并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費者的注意，通常 促銷 效果也并不理想，經常性舉辦折扣 促銷 的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質的產品，反而影響到銷量。

手段2、特價 促銷

特價 促銷 是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價 促銷 對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經營者所普遍采用。特價 促銷 的時機可參見折扣 促銷 。

優(yōu)劣勢評析：

在開展特價 促銷 時，要給特價 促銷 找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而特價 促銷 幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小， 促銷 效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。

手段3、抽獎 促銷

抽獎 促銷 就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。

優(yōu)劣勢評析：

抽獎 促銷 是依靠獎品去吸引消費者的一種 促銷 手段，因此，獎品的設置是抽獎 促銷 活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產品代金券或其他服務類項目而非現金，這樣更有利于促進銷售并減少企業(yè)的 促銷 成本。

手段4、增值服務

增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務給消費者。這種 促銷 方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經營者提供免費送貨上門和鋪裝服務；消費者在約定時間內購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。

優(yōu)劣勢評析：

增值服務的好處在于經營者一般都是提供人性化的貼心服務，使消費者容易對品牌產生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務大多雷同，形不成差異化，因此需要經營者利用產品特性發(fā)掘一些更具特色的服務項目。

手段5、贈品 促銷

贈品 促銷 是利用消費者占小便宜心理的一種常見 促銷 方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產品多數是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行 促銷 。運用贈品 促銷 時，必須考慮 促銷 產品與贈品之間的關聯性，這樣的 促銷 方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。

優(yōu)劣勢評析：

贈品 促銷 還要核算 促銷 成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。

手段6、捆綁 促銷

捆綁 促銷 一般是利用熱銷產品帶動滯銷產品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁 促銷 往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經營者在消費者選定購買熱銷產品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁 促銷 不同于折扣 促銷 之處。

優(yōu)劣勢評析：

捆綁 促銷 值得注意的是一款熱銷產品最多帶兩款滯銷產品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產品一定要是有消費需求的，否則， 促銷 效果很難體現出來。

手段7、現金抵扣

面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。因此，現在一些經營者開始模仿零售業(yè)嘗試現金抵扣的 促銷 策略。現金抵扣是只要消費者購買了規(guī)定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。

優(yōu)劣勢評析：

現金抵扣可以讓消費者感到這是實實在在的現金優(yōu)惠，可由消費者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種 促銷 方法更容易被消費者所接受， 促銷 效果也更加明顯。

手段8、聯合 促銷

聯合 促銷 最大的好處是可以使 促銷 聯盟內的各成員以較少的 促銷 費用取得較大的 促銷 效果。具體體現在：第一，費用分攤，降低相應的 促銷 成本；第二，消費融合，實現品牌互動；第三，功能互補，提升 促銷 效果；第四，風險共擔，抵御市場沖擊。

優(yōu)劣勢評析：

做聯合 促銷 要選擇合適的聯盟產品，因為聯合 促銷 的多家商家必須是賣不同的產品才行，以免造成'內訌'，而聯盟內部的品牌往往需要知名度相當。

手段9、公關 促銷

公關 促銷 是指結合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展 促銷 活動，從而借助事件的影響力來達到 促銷 的目的。

優(yōu)劣勢評析：

比如有的產品將每筆銷售所得資金中的1%或1％。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛(wèi)地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴大銷售的同時，也提升了企業(yè)的形象。

手段10、短信 促銷

短信 促銷 是當下一種比較時髦的 促銷 方式，也是成本較低的 促銷 手段。在操作短信 促銷 時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進而影響經營者的品牌形象。

優(yōu)劣勢評析：

短信 促銷 一般是結合其他 促銷 方式進行，如特價 促銷 、折扣 促銷 等。實踐表明，短信 促銷 通常對已經建立起信任關系的老客戶比較奏效。

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本文來源： 十大促銷策略優(yōu)劣勢評析