近日看到一則報(bào)道說，港資企業(yè)占珠三角全部外資企業(yè)72%，香港仍是廣東省最大的外資來源，活躍在珠三角的港資企業(yè)約有7萬家。這是一個(gè)龐大的企業(yè)群。
但從2007年底開始，隨著人民幣升值，出口退稅減少，環(huán)保政策的加緊，勞動(dòng)法出臺(tái)，勞動(dòng)成本加大，香港在內(nèi)地的制造工廠已經(jīng)出現(xiàn)頹勢；加上去年的金融海嘯和信貸危機(jī)，和香港在內(nèi)地設(shè)立的工廠大多數(shù)以加工貿(mào)易為主，這種制造型企業(yè)多數(shù)以依靠低成本、低技術(shù)含量占領(lǐng)市場，隨著08年的金融海嘯不斷蔓延，歐美需求大幅下降，生存環(huán)境變成了生存危機(jī)。約有1/3的港資企業(yè)面臨倒閉，按比例計(jì)算有1.75萬家企業(yè)倒閉。
面對著倒閉潮，我是既傷心又可惜，但最重要還是哀其不幸，怒其不爭。多年前，我曾經(jīng)跟一些香港做出口加工業(yè)的朋友談?wù)撨^此類事情。我說香港在內(nèi)地那么多企業(yè)，但很少自己做 品牌 。也是言者無心，聽者有意，一位姓蔡的香港人邀請我?guī)退麄児疽?guī)劃 品牌 和規(guī)劃營銷。但遺憾的是，這位朋友不是那家公司的大股東，項(xiàng)目只進(jìn)行了兩個(gè)月；大股東從國外回來，不同意開拓國內(nèi)市場，項(xiàng)目也半途而廢了。
兩年前，又有一次，我在聚會(huì)上跟一位做生活用紙?jiān)偕埑隹诘母圪Y企業(yè)老板建議做 品牌 、做國內(nèi)市場，不要浪費(fèi)了國內(nèi)市場。這位老板對做國內(nèi)市場也是不感興趣，他覺得出口生意簡單好做，沒有國內(nèi)市場那么復(fù)雜。可最近聽說他把自己的兒子從國外找回來，專門開拓國內(nèi)市場。不知道他是否還能不能想起我的話，是否有點(diǎn)后悔。不過老板們都是很自信的，自信得有點(diǎn)剛愎自用。
但更令我難以明白的是，人為什么總是到了無路可走時(shí)才被逼轉(zhuǎn)型，無論是港資企業(yè)老板還是內(nèi)企老板。
最近又看到東莞等地和香港貿(mào)發(fā)局簽了一份合作協(xié)議，主要是支持港資企業(yè)如何開拓內(nèi)地市場。但7萬家港資企業(yè)對轉(zhuǎn)型反應(yīng)平淡。
為什么香港企業(yè)不重視 品牌 建設(shè)？為什么香港企業(yè)不愿意開拓國內(nèi)市場？這些問題一直是我思考的問題，我也一直堅(jiān)信，總有一天他們會(huì)覺悟起來的，不過等到醒覺的時(shí)候是不是已經(jīng)有點(diǎn)晚了！
筆者通過分析覺得港資企業(yè)不愿意做 品牌 和不做國內(nèi)市場主要的原因是以下幾方面因素造成的。
一、香港地理環(huán)境因素
香港位于珠江口，南中國的香港島、與中國大陸連接的九龍半島和新界地區(qū)，以及附近262個(gè)大小島嶼組成。面積約1100平方公里，略大于上海市的六分之一。但香港人口約有699萬。它是全球第十一大貿(mào)易體系，第六大外匯市場及第十二大銀行中心。香港股票市場規(guī)模之大，在亞洲排名第二。
在這彈丸之地，承受著如此多的人口和如此茂盛的金融業(yè)和貿(mào)易業(yè)，加上每個(gè)行業(yè)基本都有一些傳統(tǒng)的老 品牌 .例如：雅芳婷、皇朝家私、榮華月餅、周大福、周生生、屈臣氏、莎莎、太子珠寶鐘表、時(shí)間廊、豐澤電器、京都念慈庵、余仁生、李錦記…….所以，每個(gè)行業(yè)都有一些老 品牌 、傳統(tǒng) 品牌 。這些 品牌 霸占著位置，你想在個(gè)狹小的地域里造就一個(gè) 品牌 可以說是可能性不大。即便是李嘉誠先生那么有錢，也沒有看到他手上能創(chuàng)造出一個(gè)什么新的 品牌 來，現(xiàn)在他手下的 品牌 也是屬于通過資本手段兼并取得的。
另外，香港還有很多外來 品牌 ，尤其是一些世界的著名 品牌 ，在香港你都可以找到它們的蹤影，都有代理商。香港人的消費(fèi)特性，兩極相當(dāng)明顯：一部分是對 品牌 的追求，對世界名牌的追求；而另一部分則不講 品牌 ，追求實(shí)際，追求質(zhì)量，能耐用就行。例如，基本的香港人都喜歡穿牛仔褲，但不見得是什么名牌。
香港的地理位置決定了它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)貿(mào)易港、金融港。西方的工業(yè)革命也沒有在這里生根和發(fā)芽。
香港只有彈丸之地，寸土尺金。土地的珍貴令香港人很少考慮開辦工廠。即便開辦工廠，也是一些小型的加工場。
二、香港商業(yè)模式因素
香港的商業(yè)模式顯得比較簡單，各個(gè)產(chǎn)業(yè)分布并不是很復(fù)雜。除了金融、旅游、房地產(chǎn)及服務(wù)業(yè)，其他大多是商貿(mào)為主。另一種就是子承父業(yè)，經(jīng)營著老一輩延續(xù)下來的產(chǎn)業(yè)。
所以，二十多年來，在珠三角的港資企業(yè)中，均以來料加工居多，在香港接單、大陸生產(chǎn)，沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系。對產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型不太熱衷，得過且過。當(dāng)人民幣持續(xù)升值、出口退稅下降、加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動(dòng)成本加速上漲、環(huán)保要求嚴(yán)格。特別是去年金融海嘯以來，歐美市場訂單銳減，這些“三來一補(bǔ)”企業(yè)的“前店后廠”模式因缺乏自主創(chuàng)新和自有 品牌 ，全是勞動(dòng)密集型企業(yè)就很難轉(zhuǎn)型升級(jí)。加之企業(yè)本身沒有營銷部門，沒有研發(fā)部門，就顯得更加難以轉(zhuǎn)型開拓中國大陸市場。等待著的只有：要么離開珠三角，要么倒閉，極少考慮轉(zhuǎn)型。
三、香港商業(yè)文化因素
香港是一個(gè)東西文化交匯之地，既保留了中國文化的傳統(tǒng)，又與西方文化進(jìn)行了長期的融合，形成了香港獨(dú)有的中西文化薈萃的特色。“三句粵語半句英文”這就是典型的香港文化。產(chǎn)業(yè)布局和地理位置也形成了其獨(dú)有的商業(yè)文化。
在香港眾多企業(yè)里，對操作 品牌 都不太內(nèi)行，他們也很少見到有成功操作 品牌 的典范，加之貿(mào)易文化的烙印，形成了一個(gè)寧做只賺一毛錢一只玩具的外銷貿(mào)易，也不愿意做能賺一塊錢一只玩具獨(dú)自操作 品牌 產(chǎn)品的習(xí)慣。
香港業(yè)內(nèi)有一句話：100家企業(yè)做加工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做 品牌 和分銷，成功的只有一家。他們都擔(dān)憂和害怕做 品牌 和分銷。
事實(shí)上，商業(yè)文化、商業(yè)習(xí)慣往往決定商業(yè)模式，決定商業(yè)行為。在一個(gè)很少見到有成功模式的地方里，你是很難獨(dú)自開拓出一條路子來的。當(dāng)然，在港資企業(yè)里，也有一些操作 品牌 的成功個(gè)案，如“金利來”、“佐丹奴”、“王老吉”。但這些老板又大多是六七十年代從大陸過去的，他們接受的是中國大陸文化。在香港受傳統(tǒng)香港商業(yè)文化或者接受西方文化熏陶長大的香港人就很難理解要?jiǎng)?chuàng)建 品牌 和開拓大陸市場。
四、大陸營銷環(huán)境因素
中國疆域遼闊，民族眾多，各地都有一些不同的地域文化。中國實(shí)際上至少有三個(gè)不同市場，一個(gè)是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場，一個(gè)是中部發(fā)展中正在崛起市場，另一個(gè)就是已經(jīng)形成的西部市場。加上各地消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不一樣，市場顯得較為復(fù)雜。
中國的通路也顯得與香港有很多不同，在中國市場里，有眾多的批發(fā)市場和經(jīng)銷商，他們是連通著廠家與零售終端的橋梁。在香港，除了兩大連鎖超市-----惠康和百佳各占領(lǐng)著300家左右終端零售店和5000多家中西藥房外，其他就較難形成競爭優(yōu)勢。就是世界第二大零售商家樂福也是進(jìn)駐香港不久就宣布退出。
反之，大陸的渠道就顯得尤為復(fù)雜，有國際性大賣場、連鎖超市，也有中國內(nèi)地地方超市；有便利店也有小店；有批發(fā)也有直營店。這些分銷系統(tǒng)高度的分散性，造成分銷上的難以控制。
香港人還有一種感覺就是大陸市場不夠公平，存在著很多“潛規(guī)則”和“政府行為”。
就是因?yàn)闋I銷上的很多不同點(diǎn)和很多香港人對大陸市場的不理解和不了解，導(dǎo)致香港企業(yè)在大陸里不敢貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入大陸市場的一個(gè)重要困難因素。
我想以上這些因素都是香港在大陸的企業(yè)為什么不愿意創(chuàng)建 品牌 和做大陸市場的幾個(gè)主要原因。
其實(shí)，他們真正要立定決心做內(nèi)地市場，還是很有優(yōu)勢的，尤其是他們對生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、誠信重諾以及資本運(yùn)作這些方面的優(yōu)勢。關(guān)鍵是能否把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，如何發(fā)揮，把香港有著深厚的“商業(yè)誠信”這塊金字招牌打響起來，如果能這樣做，我想他們很快就會(huì)趕超大陸現(xiàn)時(shí)已經(jīng)在市場上占有一席之位的很多企業(yè)的。
我期盼：港資企業(yè)能迅速動(dòng)作起來創(chuàng)建自己的 品牌 和開拓大陸市場！期盼著更多的香港 品牌 在未來十年里成為大陸以及世界的強(qiáng)勢 品牌 ！
但從2007年底開始，隨著人民幣升值，出口退稅減少，環(huán)保政策的加緊，勞動(dòng)法出臺(tái)，勞動(dòng)成本加大，香港在內(nèi)地的制造工廠已經(jīng)出現(xiàn)頹勢；加上去年的金融海嘯和信貸危機(jī)，和香港在內(nèi)地設(shè)立的工廠大多數(shù)以加工貿(mào)易為主，這種制造型企業(yè)多數(shù)以依靠低成本、低技術(shù)含量占領(lǐng)市場，隨著08年的金融海嘯不斷蔓延，歐美需求大幅下降，生存環(huán)境變成了生存危機(jī)。約有1/3的港資企業(yè)面臨倒閉，按比例計(jì)算有1.75萬家企業(yè)倒閉。
面對著倒閉潮，我是既傷心又可惜，但最重要還是哀其不幸，怒其不爭。多年前，我曾經(jīng)跟一些香港做出口加工業(yè)的朋友談?wù)撨^此類事情。我說香港在內(nèi)地那么多企業(yè)，但很少自己做 品牌 。也是言者無心，聽者有意，一位姓蔡的香港人邀請我?guī)退麄児疽?guī)劃 品牌 和規(guī)劃營銷。但遺憾的是，這位朋友不是那家公司的大股東，項(xiàng)目只進(jìn)行了兩個(gè)月；大股東從國外回來，不同意開拓國內(nèi)市場，項(xiàng)目也半途而廢了。
兩年前，又有一次，我在聚會(huì)上跟一位做生活用紙?jiān)偕埑隹诘母圪Y企業(yè)老板建議做 品牌 、做國內(nèi)市場，不要浪費(fèi)了國內(nèi)市場。這位老板對做國內(nèi)市場也是不感興趣，他覺得出口生意簡單好做，沒有國內(nèi)市場那么復(fù)雜。可最近聽說他把自己的兒子從國外找回來，專門開拓國內(nèi)市場。不知道他是否還能不能想起我的話，是否有點(diǎn)后悔。不過老板們都是很自信的，自信得有點(diǎn)剛愎自用。
但更令我難以明白的是，人為什么總是到了無路可走時(shí)才被逼轉(zhuǎn)型，無論是港資企業(yè)老板還是內(nèi)企老板。
最近又看到東莞等地和香港貿(mào)發(fā)局簽了一份合作協(xié)議，主要是支持港資企業(yè)如何開拓內(nèi)地市場。但7萬家港資企業(yè)對轉(zhuǎn)型反應(yīng)平淡。
為什么香港企業(yè)不重視 品牌 建設(shè)？為什么香港企業(yè)不愿意開拓國內(nèi)市場？這些問題一直是我思考的問題，我也一直堅(jiān)信，總有一天他們會(huì)覺悟起來的，不過等到醒覺的時(shí)候是不是已經(jīng)有點(diǎn)晚了！
筆者通過分析覺得港資企業(yè)不愿意做 品牌 和不做國內(nèi)市場主要的原因是以下幾方面因素造成的。
一、香港地理環(huán)境因素
香港位于珠江口，南中國的香港島、與中國大陸連接的九龍半島和新界地區(qū)，以及附近262個(gè)大小島嶼組成。面積約1100平方公里，略大于上海市的六分之一。但香港人口約有699萬。它是全球第十一大貿(mào)易體系，第六大外匯市場及第十二大銀行中心。香港股票市場規(guī)模之大，在亞洲排名第二。
在這彈丸之地，承受著如此多的人口和如此茂盛的金融業(yè)和貿(mào)易業(yè)，加上每個(gè)行業(yè)基本都有一些傳統(tǒng)的老 品牌 .例如：雅芳婷、皇朝家私、榮華月餅、周大福、周生生、屈臣氏、莎莎、太子珠寶鐘表、時(shí)間廊、豐澤電器、京都念慈庵、余仁生、李錦記…….所以，每個(gè)行業(yè)都有一些老 品牌 、傳統(tǒng) 品牌 。這些 品牌 霸占著位置，你想在個(gè)狹小的地域里造就一個(gè) 品牌 可以說是可能性不大。即便是李嘉誠先生那么有錢，也沒有看到他手上能創(chuàng)造出一個(gè)什么新的 品牌 來，現(xiàn)在他手下的 品牌 也是屬于通過資本手段兼并取得的。
另外，香港還有很多外來 品牌 ，尤其是一些世界的著名 品牌 ，在香港你都可以找到它們的蹤影，都有代理商。香港人的消費(fèi)特性，兩極相當(dāng)明顯：一部分是對 品牌 的追求，對世界名牌的追求；而另一部分則不講 品牌 ，追求實(shí)際，追求質(zhì)量，能耐用就行。例如，基本的香港人都喜歡穿牛仔褲，但不見得是什么名牌。
香港的地理位置決定了它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)貿(mào)易港、金融港。西方的工業(yè)革命也沒有在這里生根和發(fā)芽。
香港只有彈丸之地，寸土尺金。土地的珍貴令香港人很少考慮開辦工廠。即便開辦工廠，也是一些小型的加工場。
二、香港商業(yè)模式因素
香港的商業(yè)模式顯得比較簡單，各個(gè)產(chǎn)業(yè)分布并不是很復(fù)雜。除了金融、旅游、房地產(chǎn)及服務(wù)業(yè)，其他大多是商貿(mào)為主。另一種就是子承父業(yè)，經(jīng)營著老一輩延續(xù)下來的產(chǎn)業(yè)。
所以，二十多年來，在珠三角的港資企業(yè)中，均以來料加工居多，在香港接單、大陸生產(chǎn)，沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系。對產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型不太熱衷，得過且過。當(dāng)人民幣持續(xù)升值、出口退稅下降、加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動(dòng)成本加速上漲、環(huán)保要求嚴(yán)格。特別是去年金融海嘯以來，歐美市場訂單銳減，這些“三來一補(bǔ)”企業(yè)的“前店后廠”模式因缺乏自主創(chuàng)新和自有 品牌 ，全是勞動(dòng)密集型企業(yè)就很難轉(zhuǎn)型升級(jí)。加之企業(yè)本身沒有營銷部門，沒有研發(fā)部門，就顯得更加難以轉(zhuǎn)型開拓中國大陸市場。等待著的只有：要么離開珠三角，要么倒閉，極少考慮轉(zhuǎn)型。
三、香港商業(yè)文化因素
香港是一個(gè)東西文化交匯之地，既保留了中國文化的傳統(tǒng)，又與西方文化進(jìn)行了長期的融合，形成了香港獨(dú)有的中西文化薈萃的特色。“三句粵語半句英文”這就是典型的香港文化。產(chǎn)業(yè)布局和地理位置也形成了其獨(dú)有的商業(yè)文化。
在香港眾多企業(yè)里，對操作 品牌 都不太內(nèi)行，他們也很少見到有成功操作 品牌 的典范，加之貿(mào)易文化的烙印，形成了一個(gè)寧做只賺一毛錢一只玩具的外銷貿(mào)易，也不愿意做能賺一塊錢一只玩具獨(dú)自操作 品牌 產(chǎn)品的習(xí)慣。
香港業(yè)內(nèi)有一句話：100家企業(yè)做加工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做 品牌 和分銷，成功的只有一家。他們都擔(dān)憂和害怕做 品牌 和分銷。
事實(shí)上，商業(yè)文化、商業(yè)習(xí)慣往往決定商業(yè)模式，決定商業(yè)行為。在一個(gè)很少見到有成功模式的地方里，你是很難獨(dú)自開拓出一條路子來的。當(dāng)然，在港資企業(yè)里，也有一些操作 品牌 的成功個(gè)案，如“金利來”、“佐丹奴”、“王老吉”。但這些老板又大多是六七十年代從大陸過去的，他們接受的是中國大陸文化。在香港受傳統(tǒng)香港商業(yè)文化或者接受西方文化熏陶長大的香港人就很難理解要?jiǎng)?chuàng)建 品牌 和開拓大陸市場。
四、大陸營銷環(huán)境因素
中國疆域遼闊，民族眾多，各地都有一些不同的地域文化。中國實(shí)際上至少有三個(gè)不同市場，一個(gè)是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場，一個(gè)是中部發(fā)展中正在崛起市場，另一個(gè)就是已經(jīng)形成的西部市場。加上各地消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不一樣，市場顯得較為復(fù)雜。
中國的通路也顯得與香港有很多不同，在中國市場里，有眾多的批發(fā)市場和經(jīng)銷商，他們是連通著廠家與零售終端的橋梁。在香港，除了兩大連鎖超市-----惠康和百佳各占領(lǐng)著300家左右終端零售店和5000多家中西藥房外，其他就較難形成競爭優(yōu)勢。就是世界第二大零售商家樂福也是進(jìn)駐香港不久就宣布退出。
反之，大陸的渠道就顯得尤為復(fù)雜，有國際性大賣場、連鎖超市，也有中國內(nèi)地地方超市；有便利店也有小店；有批發(fā)也有直營店。這些分銷系統(tǒng)高度的分散性，造成分銷上的難以控制。
香港人還有一種感覺就是大陸市場不夠公平，存在著很多“潛規(guī)則”和“政府行為”。
就是因?yàn)闋I銷上的很多不同點(diǎn)和很多香港人對大陸市場的不理解和不了解，導(dǎo)致香港企業(yè)在大陸里不敢貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入大陸市場的一個(gè)重要困難因素。
我想以上這些因素都是香港在大陸的企業(yè)為什么不愿意創(chuàng)建 品牌 和做大陸市場的幾個(gè)主要原因。
其實(shí)，他們真正要立定決心做內(nèi)地市場，還是很有優(yōu)勢的，尤其是他們對生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、誠信重諾以及資本運(yùn)作這些方面的優(yōu)勢。關(guān)鍵是能否把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，如何發(fā)揮，把香港有著深厚的“商業(yè)誠信”這塊金字招牌打響起來，如果能這樣做，我想他們很快就會(huì)趕超大陸現(xiàn)時(shí)已經(jīng)在市場上占有一席之位的很多企業(yè)的。
我期盼：港資企業(yè)能迅速動(dòng)作起來創(chuàng)建自己的 品牌 和開拓大陸市場！期盼著更多的香港 品牌 在未來十年里成為大陸以及世界的強(qiáng)勢 品牌 ！
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