背景：N 商場 幾番易手，目前從新開張已經(jīng)一段日子，但由于競爭對手實力很強且已經(jīng)適應當?shù)厥袌觯訬 商場 生意很是清淡，雖然做了一些這口力度很大的活動，起色不大。加上企業(yè)文化發(fā)生了變化，一批原有老中層和老員工選擇了離開，N 商場 的日子越發(fā)艱難了。關于與競爭對手的優(yōu)劣對比在以前的文章已有陳述，在此不做陳述。N 商場 的定位還是延續(xù)以往的定位，自己的目標是做當?shù)刂懈邫n 商場 ，通過二次整改硬裝，卻是在店面形象上有所改觀。為了和競爭 商場 做“差異化”經(jīng)營，把本來設置在三樓的男裝調(diào)整到二樓，女裝調(diào)到三樓，縮減黑電白店，保留小家電，并把以往的一二樓家電全部調(diào)整到三樓，這樣做動靜不小，看似N 商場 高層做了極大的戰(zhàn)略調(diào)整，但有著很好人緣的N 商場 為和還是舉步為艱那？
一、想做好短期促銷，必須做好長遠規(guī)劃。
N 商場 目前生意不好，客流和銷售額都不高，那么供應商會很著急，更著急的是 商場 的高層，但光是著急是不能解決問題的。與其樹敵去做地區(qū)的高端，不如放下身子，踏踏實實的做中檔名牌。這個定位是長遠的戰(zhàn)略定位，是解決短期問題的燈塔，如果沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，那么 商場 的路將會很難走下去，因為沒有戰(zhàn)略目標和可操作性的準確定位，無論中層和高層是無法制定相適應相匹配的制度和措施保證其運營的。其實做中檔一樣可以做成品牌、名牌，好像達芙妮女鞋，應該是準名牌，而且是具有一定的美譽度，但達芙妮的消費人群只是中低收入的消費群體，也就是說，從市場定位，是不能區(qū)分和定位一個 商場 或者產(chǎn)品是不是名牌的，換句話說，就是中檔定位，也可以做出成績占領市場，做大品牌。
商場 經(jīng)營的好不好，主要看幾個方面，一個是長遠的戰(zhàn)略定位，成熟健康的企業(yè)文化以及配合這些所作的業(yè)態(tài)組合、品牌組合、人力組合及市場營銷，這些方面，一個方面做的不好，不到位這個 商場 就很難運作成功。尤其是希望考短期的促銷來提升人氣，救活 商場 更是不可能完成的任務。短期促銷就像一場遭遇戰(zhàn)，寄希望于一場戰(zhàn)斗來取得整個戰(zhàn)役直至整個戰(zhàn)爭的勝利，有點勉為其難。N 商場 目前就存在這樣的問題，人員的文化滲透還沒有執(zhí)行，卻生搬硬套其他 商場 的管理模式，結(jié)果可想而知。看業(yè)績困難，便強力推行打折扣促銷，但這種促銷力度小品牌搶著做，因為可以返抽，大品牌沒法做，因為死賠，結(jié)果是兩方都不賣，原因很簡單，小品牌顧客不愿意買，有小品牌的促銷價位比著，大品牌的價位更加高不舍得買，所以這種沒有經(jīng)過論證就倉促上馬的促銷互動，缺乏了整體品牌參與做支撐，效果不理想是注定的。所以，現(xiàn)制定長遠戰(zhàn)略步驟，確定自身定位并堅定不移的貫徹下去才是關鍵中的關鍵，具體到N 商場 ，就是要細分市場，各占一攤，爭取中檔消費市場，確立自己的市場標桿，吸引消費者入內(nèi)。
二、戰(zhàn)略調(diào)整要切合實際。
有些調(diào)整，是處于戰(zhàn)略考慮，比如把男裝和女裝的位置進行調(diào)整，但這種考慮太過草率了，就如同幼兒園的孩子進行簡單的位置互換一樣。其實布局如何，是考慮各方面品類平效和競爭對手相對應品類經(jīng)營的強弱勢之后論證得出的。這個論證可以是綜合的，細致的，也可以簡單的套用模塊來解決。比如說，N 商場 和競爭 商場 整體實力有差距，那么如何進行錯位經(jīng)營那？就必須強化重復品牌少的品類，因為這部分品類自主運營空間更大，也更容易體現(xiàn)經(jīng)營定位和特色。像內(nèi)衣、羊毛羊絨等等重復品牌幾乎達到80％以上，那么這部分品類就需要調(diào)整到平效較低的樓層，其他如女裝和男裝是銷售主力，把女裝調(diào)整到三樓，等于自主放棄了人氣，也失去了一些強力品牌和供應商加盟，加上一樓的珠寶化妝品整體品牌知名度和供應商實力差距，平效十分不理想，所以我覺得如下進行調(diào)整布局更為好些：一樓：金銀珠寶化妝品，鐘表眼鏡等，減少珠寶等面積，調(diào)整下精品如他她、接吻貓、千百度、夢特嬌等知名一線皮鞋皮具；二樓女裝男裝青春休閑運動裝；三樓二三線皮鞋皮具，家訪、羊毛羊絨、針紡內(nèi)衣、小家電等；四樓餐飲娛樂。
其實與品類調(diào)整同等重要的還有一點，就是配套設施如停車位的問題，現(xiàn)在的購物 商場 ，無論中檔還是高檔，都需要預留出足夠的停車位，否則會限制客流，最終影響銷售額。現(xiàn)在的經(jīng)營，中庸是很難取得市場的，做什么一定要做到極致，如同四樓的餐飲娛樂，什么都想有，什么都一點，畢竟面積就這么大，沒有規(guī)模和突出的主題存在，那么這個冠以娛樂餐飲的場所就很難火爆起來。
三、實行局部優(yōu)勢抗衡整體優(yōu)勢。
目前，在整體優(yōu)勢缺失的情況下，很難與競爭對手進行全面對抗，因為后備力量極不均衡。 商場 本身就處于三級市場，在四級市場開設分店積累資本，這個是長遠打算，且不說是否虧損，就是盈利依據(jù) 商場 運營投資比例也應在至少兩年之后，遠水不解近渴。況且競爭對手已經(jīng)迅速的在四級市場開店，并加快了同城店鋪開店速度， 商場 面臨著被戰(zhàn)略包圍的危險。那么 商場 如今如何突圍，就必須實現(xiàn)近身優(yōu)勢，那就是在兩個相距不到一千米的 商場 周邊，再度拓展，目前兩個 商場 間還有兩個小的 商場 ，經(jīng)營不善，如果可以進行戰(zhàn)略聯(lián)合，把 商場 的目標市場繼續(xù)向地段延伸，，并通過封閉天橋進行連接形成類摩爾模式，必定可以增加規(guī)模優(yōu)勢和市場涵蓋，有利于 商場 的營銷突圍。
一、想做好短期促銷，必須做好長遠規(guī)劃。
N 商場 目前生意不好，客流和銷售額都不高，那么供應商會很著急，更著急的是 商場 的高層，但光是著急是不能解決問題的。與其樹敵去做地區(qū)的高端，不如放下身子，踏踏實實的做中檔名牌。這個定位是長遠的戰(zhàn)略定位，是解決短期問題的燈塔，如果沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，那么 商場 的路將會很難走下去，因為沒有戰(zhàn)略目標和可操作性的準確定位，無論中層和高層是無法制定相適應相匹配的制度和措施保證其運營的。其實做中檔一樣可以做成品牌、名牌，好像達芙妮女鞋，應該是準名牌，而且是具有一定的美譽度，但達芙妮的消費人群只是中低收入的消費群體，也就是說，從市場定位，是不能區(qū)分和定位一個 商場 或者產(chǎn)品是不是名牌的，換句話說，就是中檔定位，也可以做出成績占領市場，做大品牌。
商場 經(jīng)營的好不好，主要看幾個方面，一個是長遠的戰(zhàn)略定位，成熟健康的企業(yè)文化以及配合這些所作的業(yè)態(tài)組合、品牌組合、人力組合及市場營銷，這些方面，一個方面做的不好，不到位這個 商場 就很難運作成功。尤其是希望考短期的促銷來提升人氣，救活 商場 更是不可能完成的任務。短期促銷就像一場遭遇戰(zhàn)，寄希望于一場戰(zhàn)斗來取得整個戰(zhàn)役直至整個戰(zhàn)爭的勝利，有點勉為其難。N 商場 目前就存在這樣的問題，人員的文化滲透還沒有執(zhí)行，卻生搬硬套其他 商場 的管理模式，結(jié)果可想而知。看業(yè)績困難，便強力推行打折扣促銷，但這種促銷力度小品牌搶著做，因為可以返抽，大品牌沒法做，因為死賠，結(jié)果是兩方都不賣，原因很簡單，小品牌顧客不愿意買，有小品牌的促銷價位比著，大品牌的價位更加高不舍得買，所以這種沒有經(jīng)過論證就倉促上馬的促銷互動，缺乏了整體品牌參與做支撐，效果不理想是注定的。所以，現(xiàn)制定長遠戰(zhàn)略步驟，確定自身定位并堅定不移的貫徹下去才是關鍵中的關鍵，具體到N 商場 ，就是要細分市場，各占一攤，爭取中檔消費市場，確立自己的市場標桿，吸引消費者入內(nèi)。
二、戰(zhàn)略調(diào)整要切合實際。
有些調(diào)整，是處于戰(zhàn)略考慮，比如把男裝和女裝的位置進行調(diào)整，但這種考慮太過草率了，就如同幼兒園的孩子進行簡單的位置互換一樣。其實布局如何，是考慮各方面品類平效和競爭對手相對應品類經(jīng)營的強弱勢之后論證得出的。這個論證可以是綜合的，細致的，也可以簡單的套用模塊來解決。比如說，N 商場 和競爭 商場 整體實力有差距，那么如何進行錯位經(jīng)營那？就必須強化重復品牌少的品類，因為這部分品類自主運營空間更大，也更容易體現(xiàn)經(jīng)營定位和特色。像內(nèi)衣、羊毛羊絨等等重復品牌幾乎達到80％以上，那么這部分品類就需要調(diào)整到平效較低的樓層，其他如女裝和男裝是銷售主力，把女裝調(diào)整到三樓，等于自主放棄了人氣，也失去了一些強力品牌和供應商加盟，加上一樓的珠寶化妝品整體品牌知名度和供應商實力差距，平效十分不理想，所以我覺得如下進行調(diào)整布局更為好些：一樓：金銀珠寶化妝品，鐘表眼鏡等，減少珠寶等面積，調(diào)整下精品如他她、接吻貓、千百度、夢特嬌等知名一線皮鞋皮具；二樓女裝男裝青春休閑運動裝；三樓二三線皮鞋皮具，家訪、羊毛羊絨、針紡內(nèi)衣、小家電等；四樓餐飲娛樂。
其實與品類調(diào)整同等重要的還有一點，就是配套設施如停車位的問題，現(xiàn)在的購物 商場 ，無論中檔還是高檔，都需要預留出足夠的停車位，否則會限制客流，最終影響銷售額。現(xiàn)在的經(jīng)營，中庸是很難取得市場的，做什么一定要做到極致，如同四樓的餐飲娛樂，什么都想有，什么都一點，畢竟面積就這么大，沒有規(guī)模和突出的主題存在，那么這個冠以娛樂餐飲的場所就很難火爆起來。
三、實行局部優(yōu)勢抗衡整體優(yōu)勢。
目前，在整體優(yōu)勢缺失的情況下，很難與競爭對手進行全面對抗，因為后備力量極不均衡。 商場 本身就處于三級市場，在四級市場開設分店積累資本，這個是長遠打算，且不說是否虧損，就是盈利依據(jù) 商場 運營投資比例也應在至少兩年之后，遠水不解近渴。況且競爭對手已經(jīng)迅速的在四級市場開店，并加快了同城店鋪開店速度， 商場 面臨著被戰(zhàn)略包圍的危險。那么 商場 如今如何突圍，就必須實現(xiàn)近身優(yōu)勢，那就是在兩個相距不到一千米的 商場 周邊，再度拓展，目前兩個 商場 間還有兩個小的 商場 ，經(jīng)營不善，如果可以進行戰(zhàn)略聯(lián)合，把 商場 的目標市場繼續(xù)向地段延伸，，并通過封閉天橋進行連接形成類摩爾模式，必定可以增加規(guī)模優(yōu)勢和市場涵蓋，有利于 商場 的營銷突圍。
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本文來源： 某商場死地經(jīng)營如何突破？
