隨著連鎖零售行業的發展，大型賣場以其強悍的競爭力已經成為行業發展的主力業態。
與中小型標超店、便利店扁平的組織結構不同，大賣場有一套相對層級分明的組織結構體系。如何對大賣場實施有效的控管呢？這里首先要引進一個概念，也是一種體制——“三級管理”體制。什么是三級管理？簡單地說來，就是店長管主管，主管管課長，課長管員工，這是一種一級管理一級，一級服務一級的管理機制，其特點是權責明確，通過充分而有效的授權，可增強各級人員的主人翁意識，并激發和調動其工作積極性和創造性。
因此，實施三級管理體制是提高競爭力的有效手段。
三級管理體制在大賣場應用主要有三個方面：
第一，績效考核中的三級管理體制。要確保各項工作的進度并檢核其效率必須依靠一套完善的績效考核體系。在考核上，我們也要遵循三級管理的模式，被考核人需要在人資部的引導下協同其直接上級和上級負責人完成對其績效的考核工作。
第二，銷售目標的三級管理體制。每一個賣場在經營時都需要依據其內外環境制定年度的銷售確保指標和奮斗指標，我們所謂目標的達成不可能是一口吃成個胖子，而是逐層剝落、逐級分解，店長制定總目標并將其分解給各部門主管，各部門主管再將其分解給各課課長，各課課長再帶領其員工來達成各項小目標。從時間序列上來說，也應分為年度、季度、月度指標，這也需要靠三級管理團隊來逐步達成。
第三，工作規范的三級管理體制。在這方面，特別能顯示出三級管理機制的優勢，賣場的組織機構和管理崗位設置是否科學最重要的一點便是每個崗位都有自己明確的崗位職責，如果職責劃分不清，會出現以下兩種情況，一是各部門的推諉、扯皮現象容易發生，另一方面，則會增加店長的事務性工作，甚至由店長去支配各部門的工作，造成人才資本的極大浪費。依據三級管理原理，課長應專注于事務性工作，強調執行；主管應專注于流程性工作，強調監督與優化；店長則專注于戰略性工作，強調決策。如此，各司其職，才能切實保障執行力。
總之，引入三級管理體制能夠切實提高各項工作的效率并避免各種低效、無效事務的發生，最終實現商品分類精細化、人員技能專業化的目標，管理出效益乃是永恒的法則！
與中小型標超店、便利店扁平的組織結構不同，大賣場有一套相對層級分明的組織結構體系。如何對大賣場實施有效的控管呢？這里首先要引進一個概念，也是一種體制——“三級管理”體制。什么是三級管理？簡單地說來，就是店長管主管，主管管課長，課長管員工，這是一種一級管理一級，一級服務一級的管理機制，其特點是權責明確，通過充分而有效的授權，可增強各級人員的主人翁意識，并激發和調動其工作積極性和創造性。
因此，實施三級管理體制是提高競爭力的有效手段。
三級管理體制在大賣場應用主要有三個方面：
第一，績效考核中的三級管理體制。要確保各項工作的進度并檢核其效率必須依靠一套完善的績效考核體系。在考核上，我們也要遵循三級管理的模式，被考核人需要在人資部的引導下協同其直接上級和上級負責人完成對其績效的考核工作。
第二，銷售目標的三級管理體制。每一個賣場在經營時都需要依據其內外環境制定年度的銷售確保指標和奮斗指標，我們所謂目標的達成不可能是一口吃成個胖子，而是逐層剝落、逐級分解，店長制定總目標并將其分解給各部門主管，各部門主管再將其分解給各課課長，各課課長再帶領其員工來達成各項小目標。從時間序列上來說，也應分為年度、季度、月度指標，這也需要靠三級管理團隊來逐步達成。
第三，工作規范的三級管理體制。在這方面，特別能顯示出三級管理機制的優勢，賣場的組織機構和管理崗位設置是否科學最重要的一點便是每個崗位都有自己明確的崗位職責，如果職責劃分不清，會出現以下兩種情況，一是各部門的推諉、扯皮現象容易發生，另一方面，則會增加店長的事務性工作，甚至由店長去支配各部門的工作，造成人才資本的極大浪費。依據三級管理原理，課長應專注于事務性工作，強調執行；主管應專注于流程性工作，強調監督與優化；店長則專注于戰略性工作，強調決策。如此，各司其職，才能切實保障執行力。
總之，引入三級管理體制能夠切實提高各項工作的效率并避免各種低效、無效事務的發生，最終實現商品分類精細化、人員技能專業化的目標，管理出效益乃是永恒的法則！
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本文來源： 如何提升促銷員管理效果
