零售業對 店長 的選拔一直是個比較困難的事情，空降兵很難服眾，從大學生中培養，花的精力大，但幾年下來能留下沒幾個，那么就從內部提拔吧，但不是任何人都可以當 店長 的。作為 店長 ，不僅僅要有一個好的基本素質，而且還應有一些超出一般店員的能力。作為一店的領導者和管理者，本人認為應具有基本的素質包括“硬素質”和“軟素質”兩個方面。

其中“硬素質”有：

1、誠實的品格。誠實的品格是能力發揮的基礎，它包括一個人的道德、品行、人格、作風。前面談到的不貪，是對公司誠實，也是對個人誠實。 店長 必須具有良好的操守和道德品質，才能以身作則， 店長 必須多花心思，磨練自己，才能產生上行下效的效果。

2、身體素質?！吧眢w是革命的本錢?！绷闶蹣I一般工作時間都比較長，店鋪經常是12小時以上的作業。很多時候還需要干體力活，能承受長期抗疲勞的考驗。

3、陽光心態。一個生機勃勃賣場的背后一定有個“陽光”的 店長 。 店長 每天都會遇到很多意想不到的問題和難題，加之長時間的工作和業績的壓力， 店長 在面對這些難題和壓力的時候，要積極面對，并帶領店員們在輕松的環境中工作。對店員不能放縱但不可過度批評，更需要激發店員的工作熱忱高度的責任感與敬業精神，搞好店鋪的氛圍，也要對完成銷售目標充滿信心，要用自己的行動感化及說服店員，所以 店長 是否具備積極向上的心態非常重要。

是否具備這些素質，是在選拔 店長 的時候就需要注意的，這些素質有天生俱來的，沒有也沒關系，大部分也是可以逐漸培養。

這里的“軟素質”是指一些技巧和能力，它包括：

1、優秀的銷售技能。 店長 應對店鋪銷售的商品不僅僅要熟悉，而且還需要具有深刻的理解能力。如對店內的商品具有正確判斷的能力，什么是暢銷品、滯銷品，對于暢銷品、滯銷品應該怎么處理？采取什么樣的方法才能賣出去？暢銷品庫存的數量、品類等等都需要很熟悉。

2、具有教導培訓下屬的能力。 店長 身為一店之長，應是下屬的“老師”，能夠給店員提供服務支持，對于店員的能力缺點需要充分的了解，并且能夠在店員不能完成既定的任務的時候，能夠幫助店員達成目標，另一方，對店員銷售技巧、商品知識等方面進行不間斷地培訓促使店員提升業績，讓店員的能力得到充分的發揮。

3、具備良好的人際關系處理能力。 店長 具有承上啟下的作用的，因此，不僅僅需要與上一級經理處理好關系，還有與店員、同級別的 店長 之間處理好關系，當然，也要與供應商、顧客等客戶等處理好關系。臉笑，嘴甜，腰軟，手腳快---標準的 店長 形象應該是沙家浜里面的阿慶嫂，左右逢源，應對自如。

4、學習總結能力?，F在社會是一個信息化的社會，新產品總是層出不窮，那么 店長 就需要不斷學習新的知識，競爭對手的強大，新市場營銷技術的變化，這都需要 店長 不斷學習和總結。雖然零售業是個非常注重經驗的行業，但絕不能躺在經驗上睡覺，與時俱進，只有具有一定的經營管理能力和自我學習能力，并具有一定的商業經驗或實踐經驗的 店長 才不會淘汰出局。

5、擁有實干的技能。身為管理者，要讓下屬心服口服地接受他的指揮，最好是能做到面面俱到。不必凡事親力親為，但必須凡事會做，而且做的又好。這樣的 店長 最易獲得員工的擁戴。

6、店鋪管理能力。店鋪的管理能力包括人事組織能力、溝通能力、經營計劃能力、財務管理，數據分析能力等等，即對人財物的運用管理能力。這些能力必須通過專業學習和培訓。

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