目前國(guó)內(nèi)的連鎖超市經(jīng)營(yíng)生鮮商品已日漸普及，但經(jīng)營(yíng)效果卻參差不齊，令人喜憂參半。一方面連鎖超市經(jīng)營(yíng)生鮮產(chǎn)品發(fā)展迅速，普遍為廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，已呈大勢(shì)所趨，隨著人民消費(fèi)水平的提高，連鎖超市將成為農(nóng)產(chǎn)品銷售不可替代的主渠道；另一方面，連鎖超市生鮮區(qū)經(jīng)營(yíng)管理中的基礎(chǔ)管理問題仍然大量存在，相當(dāng)一些企業(yè)不得要領(lǐng)，進(jìn)退兩難。
有專家提出， 生鮮經(jīng)營(yíng) 要“過三關(guān)”。就目前中國(guó)連鎖超市生鮮區(qū)近幾年的發(fā)展軌跡來(lái)看， 生鮮經(jīng)營(yíng) 乏力的主因有三： 生鮮經(jīng)營(yíng) 的完整性和商品集合性不夠；銷售力和盈利能力不強(qiáng)；管理和培訓(xùn)體系不健全。因此， 生鮮經(jīng)營(yíng) 的集客和盈利等預(yù)期效果未能有效展示出來(lái)，直接導(dǎo)致了連鎖超市未能從中收獲相應(yīng)的果實(shí)。
連鎖超市要在 生鮮經(jīng)營(yíng) 管理上過好三關(guān)：管理關(guān)、經(jīng)營(yíng)關(guān)和物流關(guān)，才能取得應(yīng)有的回報(bào)。
首先是管理關(guān)。現(xiàn)在一些連鎖超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 效果不佳，在基本管理環(huán)節(jié)上問題頻發(fā)，關(guān)鍵在于未能有效地建立高效運(yùn)作的 生鮮經(jīng)營(yíng) 管理體系，這個(gè)體系包括管理標(biāo)準(zhǔn)體系、管理制度體系和管理培訓(xùn)體系三個(gè)部分。目前的實(shí)際運(yùn)作情況，只有部分外資和少數(shù)內(nèi)資連鎖企業(yè)通過努力，已建立起這樣管理體系，得以基本達(dá)成 生鮮經(jīng)營(yíng) 的初衷；而多數(shù) 生鮮經(jīng)營(yíng) 企業(yè)無(wú)論是在基本認(rèn)識(shí)程度還是實(shí)際管理水平上都存在著差距，其核心是圍繞著高品質(zhì)商品和嚴(yán)格管理標(biāo)準(zhǔn)上的認(rèn)識(shí)不到位，以及由此延伸出的管理技術(shù)水平的落差。
其次是經(jīng)營(yíng)關(guān)。連鎖超市生鮮區(qū)所經(jīng)營(yíng)的是顧客購(gòu)買頻率非常高的、與老百姓日常生活息息相關(guān)的商品，它要求生鮮區(qū)的核心經(jīng)營(yíng)管理者要對(duì)顧客消費(fèi)需求和自身經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性有深刻的體會(huì)及高水準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)出色的“生意人”應(yīng)該注重并有效地塑造具有自身特色的“經(jīng)營(yíng)”靈魂，并體現(xiàn)在 生鮮經(jīng)營(yíng) 的實(shí)際工作中，這就要求經(jīng)營(yíng)者悉心研究如何在合適的季節(jié)賣合適的商品，運(yùn)用正確商品的組合策略，輔以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，并在生鮮制成品的組合變化和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)上做足文章。
第三是物流關(guān)。 所有的生鮮初級(jí)產(chǎn)品（蔬果、禽肉和水產(chǎn)品等）都無(wú)法回避商品采購(gòu)環(huán)境及其保鮮配送問題，規(guī)模化連鎖 生鮮經(jīng)營(yíng) 要與生鮮供應(yīng)鏈上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通等環(huán)節(jié)形成有效“鏈接”，這也是“菜籃子工程”與超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 對(duì)接的根本問題。其中，產(chǎn)銷結(jié)合是關(guān)鍵之一，生鮮物流配送規(guī)劃和適時(shí)建設(shè)生鮮加工配送中心是關(guān)鍵之二。由于生鮮產(chǎn)品的特殊性，它比一般常溫物流配送的管理要求高得多，業(yè)務(wù)復(fù)雜得多，在關(guān)鍵問題上的突破，會(huì)有效地改善超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)環(huán)境。
當(dāng)以超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 內(nèi)部管理為核心的管理、經(jīng)營(yíng)和配送工作得到改善， 生鮮經(jīng)營(yíng) 的銷售和利潤(rùn)潛力會(huì)得到有效提升，但在未來(lái)的 生鮮經(jīng)營(yíng) “競(jìng)技賽跑”中，如何從有限的超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 及其關(guān)聯(lián)銷售額中，進(jìn)一步降低成本、提高綜合毛利率將是 生鮮經(jīng)營(yíng) 者將要面臨的深層經(jīng)營(yíng)問題，這就要從生鮮供應(yīng)鏈管理上尋求解決方案，以謀求 生鮮經(jīng)營(yíng) 的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略性回報(bào)。
有專家提出， 生鮮經(jīng)營(yíng) 要“過三關(guān)”。就目前中國(guó)連鎖超市生鮮區(qū)近幾年的發(fā)展軌跡來(lái)看， 生鮮經(jīng)營(yíng) 乏力的主因有三： 生鮮經(jīng)營(yíng) 的完整性和商品集合性不夠；銷售力和盈利能力不強(qiáng)；管理和培訓(xùn)體系不健全。因此， 生鮮經(jīng)營(yíng) 的集客和盈利等預(yù)期效果未能有效展示出來(lái)，直接導(dǎo)致了連鎖超市未能從中收獲相應(yīng)的果實(shí)。
連鎖超市要在 生鮮經(jīng)營(yíng) 管理上過好三關(guān)：管理關(guān)、經(jīng)營(yíng)關(guān)和物流關(guān)，才能取得應(yīng)有的回報(bào)。
首先是管理關(guān)。現(xiàn)在一些連鎖超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 效果不佳，在基本管理環(huán)節(jié)上問題頻發(fā)，關(guān)鍵在于未能有效地建立高效運(yùn)作的 生鮮經(jīng)營(yíng) 管理體系，這個(gè)體系包括管理標(biāo)準(zhǔn)體系、管理制度體系和管理培訓(xùn)體系三個(gè)部分。目前的實(shí)際運(yùn)作情況，只有部分外資和少數(shù)內(nèi)資連鎖企業(yè)通過努力，已建立起這樣管理體系，得以基本達(dá)成 生鮮經(jīng)營(yíng) 的初衷；而多數(shù) 生鮮經(jīng)營(yíng) 企業(yè)無(wú)論是在基本認(rèn)識(shí)程度還是實(shí)際管理水平上都存在著差距，其核心是圍繞著高品質(zhì)商品和嚴(yán)格管理標(biāo)準(zhǔn)上的認(rèn)識(shí)不到位，以及由此延伸出的管理技術(shù)水平的落差。
其次是經(jīng)營(yíng)關(guān)。連鎖超市生鮮區(qū)所經(jīng)營(yíng)的是顧客購(gòu)買頻率非常高的、與老百姓日常生活息息相關(guān)的商品，它要求生鮮區(qū)的核心經(jīng)營(yíng)管理者要對(duì)顧客消費(fèi)需求和自身經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性有深刻的體會(huì)及高水準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)出色的“生意人”應(yīng)該注重并有效地塑造具有自身特色的“經(jīng)營(yíng)”靈魂，并體現(xiàn)在 生鮮經(jīng)營(yíng) 的實(shí)際工作中，這就要求經(jīng)營(yíng)者悉心研究如何在合適的季節(jié)賣合適的商品，運(yùn)用正確商品的組合策略，輔以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，并在生鮮制成品的組合變化和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)上做足文章。
第三是物流關(guān)。 所有的生鮮初級(jí)產(chǎn)品（蔬果、禽肉和水產(chǎn)品等）都無(wú)法回避商品采購(gòu)環(huán)境及其保鮮配送問題，規(guī)模化連鎖 生鮮經(jīng)營(yíng) 要與生鮮供應(yīng)鏈上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通等環(huán)節(jié)形成有效“鏈接”，這也是“菜籃子工程”與超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 對(duì)接的根本問題。其中，產(chǎn)銷結(jié)合是關(guān)鍵之一，生鮮物流配送規(guī)劃和適時(shí)建設(shè)生鮮加工配送中心是關(guān)鍵之二。由于生鮮產(chǎn)品的特殊性，它比一般常溫物流配送的管理要求高得多，業(yè)務(wù)復(fù)雜得多，在關(guān)鍵問題上的突破，會(huì)有效地改善超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)環(huán)境。
當(dāng)以超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 內(nèi)部管理為核心的管理、經(jīng)營(yíng)和配送工作得到改善， 生鮮經(jīng)營(yíng) 的銷售和利潤(rùn)潛力會(huì)得到有效提升，但在未來(lái)的 生鮮經(jīng)營(yíng) “競(jìng)技賽跑”中，如何從有限的超市 生鮮經(jīng)營(yíng) 及其關(guān)聯(lián)銷售額中，進(jìn)一步降低成本、提高綜合毛利率將是 生鮮經(jīng)營(yíng) 者將要面臨的深層經(jīng)營(yíng)問題，這就要從生鮮供應(yīng)鏈管理上尋求解決方案，以謀求 生鮮經(jīng)營(yíng) 的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略性回報(bào)。
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