一、 什么是商品條形碼？
商品條形碼是商品信息的符號(hào)，通過(guò)電子掃描，可以讀取該商品的產(chǎn)地及商
品的相關(guān)信息。有EAN 和UPC兩種,中國(guó)采取的是EAN制，有13位碼和8位碼兩種。
如：6901236370476，前三為數(shù)字表示生產(chǎn)國(guó)家，"690"是指中國(guó)制造，四到 七位是廠商代碼，"1236"即是該廠家的代碼，八到十二位數(shù)字是產(chǎn)品編碼， 最后一位是檢驗(yàn)碼。
二、 什么是ABC分析法？
在某類產(chǎn)品市場(chǎng)中， 排名較前的20%商品項(xiàng)目通常占總銷售額的75%，我們稱之為A類商品； 另外有40%的商品項(xiàng)目占銷售額的20%，我們稱之為B類商品； 剩下的40%的商品項(xiàng)目只占銷售額的5%，我們稱之為C類商品。 利用這樣的商品分類對(duì)商品進(jìn)行分析的方法，就叫做ABC分析法。
三、 最理想的商品規(guī)劃，是否應(yīng)以A類商品為主呢？
No！
1. 若除去B、C組商品，總銷售量會(huì)滑落25%；
2.而商場(chǎng)內(nèi)若除去80%的商品項(xiàng)目，會(huì)使賣場(chǎng)看起來(lái)空空蕩蕩的，顯得該店商
品十分貧乏，雖然陳列架上以暢銷品為中心，但商品吸引人的氣勢(shì)就會(huì)全沒(méi)
了，使 顧客 的購(gòu)買欲低落。
3. 即使只銷售A類暢銷品，仍能分出ABC類商品。 所以，B、C類商品的配置仍
有必要，因?yàn)橛蠦、C類商品才能相對(duì)地產(chǎn)生A組商品，B、C類商品有維持
暢銷品、確保店內(nèi)整體業(yè)績(jī)的功能。
四、 賣場(chǎng)的商品為什么一定要盡可能的豐富？
1. 如果商品不齊全，客人買不到想要的商品，則客人購(gòu)買的機(jī)率就會(huì)降低，即
使有很多客人上門，但空手回去的客人也多。
2.如果陳列的商品太少，超市的氣勢(shì)低弱，就無(wú)法引起 顧客 的購(gòu)買欲，也就減少了購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)率。 由于店內(nèi)商品太少，可供 顧客 選擇的商品少，客人流動(dòng)
會(huì)比較迅速，降低了 顧客 在店內(nèi)游走、停駐目光的機(jī)率，使本來(lái)打算買東西的
客人，無(wú)意中忘了買就回家了，也減少了 顧客 購(gòu)買的機(jī)會(huì)
商品條形碼是商品信息的符號(hào)，通過(guò)電子掃描，可以讀取該商品的產(chǎn)地及商
品的相關(guān)信息。有EAN 和UPC兩種,中國(guó)采取的是EAN制，有13位碼和8位碼兩種。
如：6901236370476，前三為數(shù)字表示生產(chǎn)國(guó)家，"690"是指中國(guó)制造，四到 七位是廠商代碼，"1236"即是該廠家的代碼，八到十二位數(shù)字是產(chǎn)品編碼， 最后一位是檢驗(yàn)碼。
二、 什么是ABC分析法？
在某類產(chǎn)品市場(chǎng)中， 排名較前的20%商品項(xiàng)目通常占總銷售額的75%，我們稱之為A類商品； 另外有40%的商品項(xiàng)目占銷售額的20%，我們稱之為B類商品； 剩下的40%的商品項(xiàng)目只占銷售額的5%，我們稱之為C類商品。 利用這樣的商品分類對(duì)商品進(jìn)行分析的方法，就叫做ABC分析法。
三、 最理想的商品規(guī)劃，是否應(yīng)以A類商品為主呢？
No！
1. 若除去B、C組商品，總銷售量會(huì)滑落25%；
2.而商場(chǎng)內(nèi)若除去80%的商品項(xiàng)目，會(huì)使賣場(chǎng)看起來(lái)空空蕩蕩的，顯得該店商
品十分貧乏，雖然陳列架上以暢銷品為中心，但商品吸引人的氣勢(shì)就會(huì)全沒(méi)
了，使 顧客 的購(gòu)買欲低落。
3. 即使只銷售A類暢銷品，仍能分出ABC類商品。 所以，B、C類商品的配置仍
有必要，因?yàn)橛蠦、C類商品才能相對(duì)地產(chǎn)生A組商品，B、C類商品有維持
暢銷品、確保店內(nèi)整體業(yè)績(jī)的功能。
四、 賣場(chǎng)的商品為什么一定要盡可能的豐富？
1. 如果商品不齊全，客人買不到想要的商品，則客人購(gòu)買的機(jī)率就會(huì)降低，即
使有很多客人上門，但空手回去的客人也多。
2.如果陳列的商品太少，超市的氣勢(shì)低弱，就無(wú)法引起 顧客 的購(gòu)買欲，也就減少了購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)率。 由于店內(nèi)商品太少，可供 顧客 選擇的商品少，客人流動(dòng)
會(huì)比較迅速，降低了 顧客 在店內(nèi)游走、停駐目光的機(jī)率，使本來(lái)打算買東西的
客人，無(wú)意中忘了買就回家了，也減少了 顧客 購(gòu)買的機(jī)會(huì)
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