一、銷售分析： 1．最近時期的銷售情況（最近一個月或半個月） 2．供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品 3．每天、每周、每月銷售額 4．顧客反饋 二、利潤回顧 1．銷售情況很好，供應(yīng)商是否能再降低進(jìn)價，以便擴大銷售量 2．銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求，供應(yīng)商應(yīng)予返利 3．供應(yīng)商提供給其他超市更低的價格，應(yīng)對本超市一視同仁或提供更低價格 4．供應(yīng)商的通道費用 三、銷活動及安排 1．新產(chǎn)品上市時的促銷活動 2．節(jié)假日的促銷活動 3．店慶及超市組織的促銷活動 4．供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動 5．促銷的詳細(xì)計劃應(yīng)提前7-10天提交給超市 6．促銷的配合與銜接 7．促銷員的管理 8．促銷品、贈品的管理 9．促銷期間的加大訂單和貨源保證 10.銷費用 四、供貨情況 1．嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生 2．與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因： A． 息溝通中的不順暢、不及時 B． 供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上 C． 其他原因 3．供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商的優(yōu)先供貨 4．對于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對策： a) 促銷 b) 供應(yīng)商提供折扣，降價 c) 調(diào)整位置 d) 退換商品 5．要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)相連接的信息系統(tǒng)，以便及時的信息傳遞 6．對多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施 五、送貨 1．直接送貨 2．送貨至配銷中心 3．送貨的預(yù)約 六、價格分析 1．其他超市同樣商品的售價 2．其他品牌同類商品的售價 3．與供應(yīng)商共同分析，是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價？ 七、付款方式 1．付款方式（現(xiàn)金買斷？30天付款？代銷？其他？） 2．總部統(tǒng)一結(jié)款？分店結(jié)款？ 八、新貨 1．新產(chǎn)品的推廣計劃 2．新產(chǎn)品的進(jìn)場 3．新產(chǎn)品的促銷方案 九、市場信息 1．同類商品的銷售情況 2．顧客的反饋 3．潛在能力的商品 十、季節(jié)性銷售計劃 1．提前30-60天準(zhǔn)備 2．供應(yīng)商應(yīng)備足貨源 3．超市指定價位的商品開發(fā) 4．供應(yīng)商的促銷計劃 十一、競爭情況分析 1．應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同商場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足 2．同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況 十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì) 1．同一品類應(yīng)增加的品種 2．不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā) 3．根據(jù)顧客的要求進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)
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本文來源： 采購與供應(yīng)商的談判要點及細(xì)則
