一、談判
(一)定義
這是商場供應(yīng)商之間的交易，供應(yīng)商希望以平常的售價出售所有的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價 采購 高回轉(zhuǎn)率的商品。 在談判過程中，應(yīng)極力為公司爭取利益，做一個資深談判高手。用議價的獲準(zhǔn)獲益，來強(qiáng)化價格形象及績效。
（二）規(guī)則
1、談判的性質(zhì)
促銷商品 采購
新增商品 采購
2、供應(yīng)商分類
全國性供應(yīng)商
區(qū)域性供應(yīng)商
地方性供應(yīng)商
（三）計(jì)劃
1、會見有決定權(quán)的決策者可以節(jié)約談判的時間
2、如何選擇供應(yīng)商
3、如何為供應(yīng)商會而做準(zhǔn)備：收集資訊、設(shè)定目標(biāo)（理想目標(biāo)和合理目標(biāo)）
（四）方法
1、培養(yǎng)自信心
2、收集信息
3、主動掌握整個談判過程
4、強(qiáng)調(diào)合作
5、增加要求
6、對方談判策略和應(yīng)付方法
7、處理異議
8、談判結(jié)束之后
（五）談判的主題
1、交易條件
2、議價、特價促銷/端架費(fèi)
3、議價新產(chǎn)品
4、其他
（六）成功的談判
完善的準(zhǔn)備
妥善原則策略
良好的態(tài)度
績效總結(jié)
二、議價
（一）定義
這是商場與供應(yīng)商之間的協(xié)議、供應(yīng)商希望把所有的商品以一般價格賣給我們，但是我們只要以折扣價來購買高回轉(zhuǎn)的商品。 在議價中，堅(jiān)持應(yīng)有的利潤，做一個有生意頭腦的人。
（二）議價的基本原則
1、確定與供應(yīng)商會面的日期
2、行為
（三）議價的兩個主要項(xiàng)目
1、特價促銷的洽商
2、端架費(fèi)的議價
（四）成功的議價
1、了解商品及價格帶
2、經(jīng)常議價以獲得最佳條件
3、議價前先做準(zhǔn)備，以使議價成功
三、 采購 基本要求
（一）商品質(zhì)量合適
（二）商品數(shù)量合適
（三）商品價格合適
（四）商品貨源合適
（五）落單時間合適
（六）交貨時間合適
四、 采購 管理的目標(biāo)與組織
（一） 采購 管理四項(xiàng)目標(biāo)
1、降低成本及增加盈利的目標(biāo)
2、服務(wù)的目標(biāo)
3、承擔(dān)社會責(zé)任的目標(biāo)
4、權(quán)控良好形象的目標(biāo)
（二） 采購 部門的組織結(jié)構(gòu)
（三） 采購 方式
1、集中 采購 的特征
2、集中 采購 的優(yōu)點(diǎn)
（四） 采購 管理的主要工作
1、數(shù)據(jù)管理
2、調(diào)查與分析
3、 采購 業(yè)務(wù)
4、存貨管理
5、品質(zhì)管理
6、滯銷品淘汰
7、新產(chǎn)品開發(fā)
8、供應(yīng)商管理
9、制訂標(biāo)準(zhǔn)及考核
10、向高層決策部門匯報(bào)
五、 采購 管理制度
（一） 采購 人員的管理
1、職業(yè)道德與行為規(guī)范
2、崗位責(zé)任
3、工作績效
（二）供應(yīng)商的管理
1、對供應(yīng)商進(jìn)行分類與編號
2、建立供應(yīng)商檔案
3、依供應(yīng)商分類組織表的建立
4、統(tǒng)計(jì)分折銷售狀況
5、對供應(yīng)商進(jìn)行評價
6、對 采購 合同的管理
7、建立商品及服務(wù)檢查制度
（三） 采購 業(yè)務(wù)的管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)
2、 采購 談判與議價
3、滯銷品淘汰
六、 采購 商品的技術(shù)條件
（一）《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》
（二）《北京市反不正當(dāng)競爭條例》
（三）《中華人民共和國增值稅暫行條例》
（四）其他
(一)定義
這是商場供應(yīng)商之間的交易，供應(yīng)商希望以平常的售價出售所有的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價 采購 高回轉(zhuǎn)率的商品。 在談判過程中，應(yīng)極力為公司爭取利益，做一個資深談判高手。用議價的獲準(zhǔn)獲益，來強(qiáng)化價格形象及績效。
（二）規(guī)則
1、談判的性質(zhì)
促銷商品 采購
新增商品 采購
2、供應(yīng)商分類
全國性供應(yīng)商
區(qū)域性供應(yīng)商
地方性供應(yīng)商
（三）計(jì)劃
1、會見有決定權(quán)的決策者可以節(jié)約談判的時間
2、如何選擇供應(yīng)商
3、如何為供應(yīng)商會而做準(zhǔn)備：收集資訊、設(shè)定目標(biāo)（理想目標(biāo)和合理目標(biāo)）
（四）方法
1、培養(yǎng)自信心
2、收集信息
3、主動掌握整個談判過程
4、強(qiáng)調(diào)合作
5、增加要求
6、對方談判策略和應(yīng)付方法
7、處理異議
8、談判結(jié)束之后
（五）談判的主題
1、交易條件
2、議價、特價促銷/端架費(fèi)
3、議價新產(chǎn)品
4、其他
（六）成功的談判
完善的準(zhǔn)備
妥善原則策略
良好的態(tài)度
績效總結(jié)
二、議價
（一）定義
這是商場與供應(yīng)商之間的協(xié)議、供應(yīng)商希望把所有的商品以一般價格賣給我們，但是我們只要以折扣價來購買高回轉(zhuǎn)的商品。 在議價中，堅(jiān)持應(yīng)有的利潤，做一個有生意頭腦的人。
（二）議價的基本原則
1、確定與供應(yīng)商會面的日期
2、行為
（三）議價的兩個主要項(xiàng)目
1、特價促銷的洽商
2、端架費(fèi)的議價
（四）成功的議價
1、了解商品及價格帶
2、經(jīng)常議價以獲得最佳條件
3、議價前先做準(zhǔn)備，以使議價成功
三、 采購 基本要求
（一）商品質(zhì)量合適
（二）商品數(shù)量合適
（三）商品價格合適
（四）商品貨源合適
（五）落單時間合適
（六）交貨時間合適
四、 采購 管理的目標(biāo)與組織
（一） 采購 管理四項(xiàng)目標(biāo)
1、降低成本及增加盈利的目標(biāo)
2、服務(wù)的目標(biāo)
3、承擔(dān)社會責(zé)任的目標(biāo)
4、權(quán)控良好形象的目標(biāo)
（二） 采購 部門的組織結(jié)構(gòu)
（三） 采購 方式
1、集中 采購 的特征
2、集中 采購 的優(yōu)點(diǎn)
（四） 采購 管理的主要工作
1、數(shù)據(jù)管理
2、調(diào)查與分析
3、 采購 業(yè)務(wù)
4、存貨管理
5、品質(zhì)管理
6、滯銷品淘汰
7、新產(chǎn)品開發(fā)
8、供應(yīng)商管理
9、制訂標(biāo)準(zhǔn)及考核
10、向高層決策部門匯報(bào)
五、 采購 管理制度
（一） 采購 人員的管理
1、職業(yè)道德與行為規(guī)范
2、崗位責(zé)任
3、工作績效
（二）供應(yīng)商的管理
1、對供應(yīng)商進(jìn)行分類與編號
2、建立供應(yīng)商檔案
3、依供應(yīng)商分類組織表的建立
4、統(tǒng)計(jì)分折銷售狀況
5、對供應(yīng)商進(jìn)行評價
6、對 采購 合同的管理
7、建立商品及服務(wù)檢查制度
（三） 采購 業(yè)務(wù)的管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)
2、 采購 談判與議價
3、滯銷品淘汰
六、 采購 商品的技術(shù)條件
（一）《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》
（二）《北京市反不正當(dāng)競爭條例》
（三）《中華人民共和國增值稅暫行條例》
（四）其他
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 超市成功采購要點(diǎn)
