要點一：廠家要具備較強(qiáng)的研發(fā)能力和資源優(yōu)勢。因為這些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說明及相應(yīng)足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且研發(fā)水準(zhǔn)事關(guān)一個產(chǎn)品的技術(shù)含量和戰(zhàn)略方向，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢，自然也容易引起消費者的好感。
要點二：產(chǎn)品最好是處于起步階段。因為這類產(chǎn)品由于新近推出，品牌知名度尚未打開，競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對代理商的選擇也不會很高，各項要求條款相對較低，而且作為一個上市新品，在市場推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持，所謂的“扶上馬送一程”便是此類典型。
要點三：賣點突出，差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性，不要光為了貪圖低折扣率，大價差而迷失方向，誠然，進(jìn)貨價低，派送贈品，無償退換貨等值得動心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢，也要讓優(yōu)勢在第一時間感受到。
要點四：價位能被接受。價位偏高，雖說經(jīng)銷商利潤空間大了，但市場推廣慢，吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴(kuò)大，相反，價格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位適中也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價格低得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果將受到市場的懲罰。
要點五：市場的真正需求才是選擇產(chǎn)品的方向。作為一名經(jīng)銷商，除了被動地在廠家提供的產(chǎn)品中進(jìn)行篩選外，還應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認(rèn)識和對產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注零售終端的動態(tài)銷售，及時跟蹤并做出反應(yīng)，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會上，經(jīng)銷商要有意識地從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)動態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來。
要點二：產(chǎn)品最好是處于起步階段。因為這類產(chǎn)品由于新近推出，品牌知名度尚未打開，競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對代理商的選擇也不會很高，各項要求條款相對較低，而且作為一個上市新品，在市場推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持，所謂的“扶上馬送一程”便是此類典型。
要點三：賣點突出，差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性，不要光為了貪圖低折扣率，大價差而迷失方向，誠然，進(jìn)貨價低，派送贈品，無償退換貨等值得動心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢，也要讓優(yōu)勢在第一時間感受到。
要點四：價位能被接受。價位偏高，雖說經(jīng)銷商利潤空間大了，但市場推廣慢，吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴(kuò)大，相反，價格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位適中也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價格低得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果將受到市場的懲罰。
要點五：市場的真正需求才是選擇產(chǎn)品的方向。作為一名經(jīng)銷商，除了被動地在廠家提供的產(chǎn)品中進(jìn)行篩選外，還應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認(rèn)識和對產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注零售終端的動態(tài)銷售，及時跟蹤并做出反應(yīng)，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會上，經(jīng)銷商要有意識地從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)動態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來。
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